方太
经销商业务主管B(J15382)
经销商业务主管B(J15382)
发布于 3 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
团队协作
复盘分析
市场推广
执行力
渠道管理
目标管理
经销商管理
销售规划
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
销售管理岗位，提供综合技能锻炼机会，但工作强度和WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中渠道管理 22 个
职位详情
关于这个职位
作为经销商业务主管，您将负责方太渠道的年度规划和行动策略制定，整合渠道资源以超额完成销售、出货和利润目标
您将复盘经销商计划、协助门店人员招聘与能力提升，并协同市场部门落地品牌推广工作，确保高质量达成业绩
最低要求
学历：本科，专业不限，市场营销类最佳
工作年限要求：经验不限
关键能力要求：进取心：接受高目标，充分利用发展机会，寻求进步
关键经验要求：执行过任一领域主业务流程上的最基层业务活动，且须经过一个完整的基层业务活动周期
工作职责
负责渠道年度规划和行动策略的制定
负责渠道资源整合及高效运用，确保渠道总销售、总出货、总利润等目标的超额完成
负责各经销商规划目标、计划进行阶段性复盘、确保高效执行，并输出结果及改进措施
协助零售门店业务发展部门店人员招聘及门店人员综合能力提升，确保销售目标超额达成
协同零售产品市场部各项工作的高效落地（品牌、推广、市场维护），高质量达成
完成上级交办的其它事项
优先资格
市场营销类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接参与核心渠道管理，积累销售和运营综合经验
- 方太品牌影响力较大，提供稳定的平台和资源支持
- 工作涉及多部门协作，有助于提升沟通和项目管理能力
- 市场竞争激烈，需持续学习产品知识和行业动态
缺点 / 挑战
- 需要超额完成目标，工作压力较大且结果导向
- 协调经销商和门店资源，面临一定的复杂性和挑战性
- 适合有进取心、喜欢挑战、具备较强沟通协调能力和执行力的求职者，希望在销售和管理领域发展
角色解读
- 从基层业务主管晋升为区域经理或高级渠道管理岗位
- 向销售管理、市场策略或更高级别的业务负责人发展
- 积累行业经验后，可转向咨询、培训或创业等方向
- 制定渠道年度规划和行动策略，确保销售、出货和利润目标超额完成
- 管理经销商资源，进行阶段性复盘，输出改进措施并确保高效执行
- 协助零售门店人员招聘和能力提升，支持销售目标达成
- 协同市场部门落地品牌推广、市场维护等工作
- 渠道管理和销售规划能力，能制定并执行渠道策略
- 数据分析和复盘能力，能通过数据驱动改进
- 团队协作和沟通能力，能跨部门协同工作
- 执行力和进取心，能接受高目标并寻求进步
申请策略
- 深入了解方太的产品线、市场策略和企业文化，体现匹配度
- 准备如何应对销售压力和处理复杂渠道问题的面试回答
- 突出销售、渠道管理或经销商合作相关的项目经验
- 展示目标达成和复盘改进的具体案例，用数据量化成果
- 强调团队协作、人员培训或跨部门协调的经历
- 提升数据分析能力，以支持渠道规划和决策
- 学习经销商管理和销售激励的最佳实践，补充行业知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调具体行动和可衡量的成果
- 结合职位要求，突出执行力、数据分析和团队协作能力
- 展示积极解决问题的思维，例如通过复盘和调整策略来应对挑战
- 你如何制定渠道年度规划？请举例说明
- 描述一次你超额完成销售目标的经历，你是如何做到的？
- 你如何协调经销商和门店资源，确保计划高效执行？
- 遇到销售目标未达成时，你会采取哪些改进措施？
- 你对方太的渠道管理有什么理解？
职位点评
薪资福利60
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
职位未明确薪资和福利信息，作为销售管理岗位可能有绩效激励，但补偿性动机满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
职位提供渠道管理、销售规划等综合技能锻炼，有利于职业发展，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未提及办公模式、加班情况或工作灵活性，生活化动机满足程度不明确，可能面临较高工作压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
方太品牌注重品质和社会责任，但职位描述未突出使命感或行业前景，意义感动机一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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