达能
销售主管-GT综合（广东粤西）
销售主管-GT综合（广东粤西）
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队辅导
客户管理
市场执行
快消品
渠道管理
生意规划
终端执行
销售管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国快消巨头区域销售管理岗，侧重生意规划与团队辅导，发展空间大但外埠市场工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择不多
湛江 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责达能广东粤西（湛江）外埠市场的销售与生意结果，需全面管理指定区域的销售工作
日常工作包括制定销售计划、管理重点客户（BP）、优化路线及售点执行，同时辅导并带领销售代表团队达成生意与市场指标
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历与硬性年限要求，但隐含需具备快消品区域销售经验、客户管理能力及团队辅导经验
工作职责
负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现
根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作
通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标
【发展生意】
生意规划
制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等
目标达成
协助修正目标设定和达成销量计划，并提高公司产品的分销和市场份额
带领团队回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
BP客户管理
运用BP甄选标准，从市场中甄选并发展优质的BP（100%现场）
与客户维护良好的客情，按既定的销售计划获取订单，管理SOI以确保良好的库存和货龄
每月完成JBP沟通，定期拜访BP，共同回顾上月销售计划以及渠道促销活动计划，制定跟进JBP落地执行，提升其半可控生意，确保稳定良好的生意运作
在BP客户在场的前提下辅导并培训BPSR，定期回顾BPSR的绩效表现，共同制定BPSR能力提升计划与落实行动
路线及售点执行管理
提升DBCSR和BPSR对高潜力售点的覆盖率及VPO，并利用BP额外的资源如自有销售代表或车铺，激励BP提升半可控区域的覆盖率
主数据管理，检查新开及关闭客户
月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点
通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点Bluesky执行
维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控
审批SR提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等），检查申请材料的真实性，且对其真实性负责
检查终端执行及渠道活动（包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动），发现（含间接了解）违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正，同时书面上报情况
【发展团队】
安全管理
执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作
能力辅导
依据月度工作计划跟线辅导：回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
按计划组织针对SR的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧
每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议
团队管理
每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会
培养团队关键人才并建立人才梯队
推动公司企业文化在团队的落地
多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国快消巨头的平台资源，能接触到完善的销售管理体系与培训资源
- 岗位核心负责生意规划与团队管理，对个人综合商业思维及领导力提升帮助极大
- 适合具备快消品区域销售经验、渴望向管理层发展且能适应高频出差与外埠市场环境的求职者
缺点 / 挑战
- 需兼顾60%的客户管理与40%的团队辅导，工作节奏快且需频繁走访外埠市场，对体力和精力要求较高
- 外埠市场及终端执行环境复杂，需处理较多突发状况与合规管理压力
角色解读
- 从区域销售主管向办事处经理或大区销售经理晋升
- 也可向渠道管理、销售运营或市场管理等横向职能发展
- 负责粤西（湛江）外埠市场的整体生意规划与销售目标达成
- 深度管理重点客户（BP），维护客情并推动联合生意计划（JBP）落地
- 带领并辅导一线销售代表团队，提升终端执行能力与售点覆盖率
- 具备快消品行业区域销售与客户管理经验，熟悉渠道分销与终端执行标准
- 拥有出色的团队辅导能力，能通过跟线、晨会等方式提升下属业绩
- 具备较强的数据分析与生意规划能力，能制定并优化销售路线及预算管控
申请策略
- 在面试中展现出对合规管理的重视（JD中多次强调合规与安全），以及对下沉市场/外埠市场渠道发展的深刻理解
- 突出过往在快消品行业的区域生意规划、销量达成及市场份额提升的具体业绩
- 强调重点客户（经销商/大客户）管理及联合生意计划（JBP）的落地经验
- 展示带领、辅导一线销售团队并提升终端执行力的成功案例
- 深入了解达能的产品矩阵及粤西市场的渠道特点
- 复习并强化快消品终端执行标准（如VPO、Bluesky等）及路线优化方法论
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“生意规划-客户管理-团队辅导-结果达成”的闭环逻辑
- 在回答合规与安全管理问题时，强调原则性与流程规范性
- 请分享一个你成功提升外埠市场重点客户（BP）生意份额的案例
- 你是如何通过跟线辅导和晨会来提升销售代表终端执行能力的？
- 面对销售代表的不合规行为，你会如何处理并确保整改到位？
- 如何制定外埠市场的年度销售计划并优化路线覆盖率？
- 提前了解达能在广东粤西地区的主要产品线（如饮用水、饮料、奶粉等）及主要竞品情况
- 准备1-2个关于团队人才培养和经销商管理的真实数据案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国快消企业区域主管岗位，薪资在湛江当地具有竞争力，且福利体系相对完善，但外埠市场可能涉及一定的差旅或绩效压力。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
岗位提供明确的团队管理职责与生意规划权限，且JD中提及培养团队关键人才，有利于个人领导力与商业思维的综合发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养团队关键人才并建立人才梯队、培养和发展团队成员的能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需高频走访外埠市场、跟线辅导及组织晨会，工作强度较大，且JD未提及弹性工作或WLB相关福利，属于典型的高强度一线销售管理岗。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
达能作为全球知名食品饮料企业，产品与大众健康息息相关，具备一定的社会价值，但销售主管岗位更偏向商业目标达成，使命感信号不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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