方太
经销商业务主管B(J13466)
经销商业务主管B(J13466)
发布于 10 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务策略
回款管理
团队协作
家居家电行业
数据分析
沟通谈判
经销商管理
销售分析
风险跟踪
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
传统家电销售管理岗，注重沟通与数据分析，成长空间较大但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中渠道管理 2 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责推进方太在河北省沧州区域的经销商策略执行，通过数据分析优化销售流程，管理经销商关系并跟进销售达成与回款
需要具备良好的沟通谈判和数据分析能力，对家居家电行业有基本了解，适合希望在销售管理领域长期发展的求职者
最低要求
学历：本科，专业不限
工作年限要求：1-3年
关键能力要求：1、具备良好的决策、分析和管理能力，思路敏捷，沟通谈判能力强
具备良好的服务意识和团队协作精神，有亲和力和沟通协调能力
关键经验要求：1、有1-3年的经销商管理经验或业务开拓经验，对销售感兴趣且愿意长期发展
对家居、家电行业有一定了解
工作职责
推进落实上级经销商业务策略
输出经销商数据分析报告，问题分析准确
对区域内机型销售进行全流程跟踪，甄别相关风险并向大区部提出改进优化建议
负责区域内经销商维护及销售达成、回款的跟进
优秀经销商干法识别及萃取、复制、推广
完成上级交办事项，推动达成大区部重点指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 方太作为知名品牌，提供稳定的行业平台和品牌背书
- 岗位注重实战经验积累，能提升销售管理和数据分析技能
- 家居家电行业市场成熟，职业路径相对清晰
- 区域管理可能涉及出差和客户关系维护，需要灵活性
- 竞争环境中需持续学习行业动态和销售策略
- 适合沟通能力强、对销售有热情、愿意深入经销商管理并寻求长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位需应对业绩压力和回款风险，工作强度可能较高
角色解读
- 可晋升至区域销售经理或高级销售管理岗位
- 转向渠道策略、市场管理或全国销售运营方向发展
- 推进和落实区域经销商的业务策略，确保销售目标达成
- 分析经销商销售数据，输出报告并提出优化建议
- 维护经销商关系，跟进销售回款，并管理销售全流程风险
- 具备良好的数据分析能力，能准确识别销售问题
- 拥有出色的沟通谈判技巧，用于经销商管理和团队协作
- 了解家居家电行业，熟悉经销商管理或业务开拓流程
申请策略
- 研究方太的企业文化、产品特点和市场定位，在申请时体现匹配度
- 准备销售案例，展示如何解决经销商问题或达成销售目标
- 突出1-3年经销商管理或业务开拓的具体经验和业绩数据
- 强调数据分析能力，展示如何通过报告优化销售流程
- 列出对家居家电行业的了解和相关项目经验
- 加强销售数据分析工具（如Excel、BI软件）的使用技能
- 学习经销商管理最佳实践和销售策略，了解方太产品线
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合具体案例
- 强调数据分析和沟通协调能力，突出对行业和业务的深入理解
- 展示解决问题的逻辑思维和团队协作精神
- 你如何制定和推进经销商销售策略？
- 请举例说明你如何通过数据分析解决销售问题
- 遇到经销商回款困难时，你会采取哪些措施？
- 你对方太的产品和市场有什么了解？
- 如何识别和推广优秀经销商的成功经验？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资未披露，但基于城市和岗位层级，可能处于市场中等水平，福利信息不足，满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：5–8千/月）
成长发展
70中等
岗位提供销售管理技能发展和行业经验积累，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长机会取决于个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式未明确，但销售主管岗位通常需要现场办公和灵活时间，WLB可能受限，办公灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
家居家电行业稳定成熟，方太有社会责任表现，但岗位对社会影响力一般，使命感更多体现在业务层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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