方太
家装业务专员(J15029)
家装业务专员(J15029)
发布于 11 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
团队建设
客户关系
家装行业
市场开拓
数据分析
活动策划
渠道管理
销售策略
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
家装渠道销售管理岗，注重业绩达成与团队建设，薪资面议，WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中渠道管理 2 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责方太在家装渠道的销售业务管理，包括制定区域销售策略、开发与维护家装公司及设计师资源、领导团队达成销售目标，并推动渠道可持续发展
最低要求
学历：本科及以上，专业不限
工作年限：3-5年
关键能力要求：1、有洞察市场能力，敢于决策和担当，抓住机会勇于开拓
面向责任结果，有强烈的目标感，有计划、有策略、有监控，在问题和障碍前不放弃，不断挑战并超越自我
始终保持谦虚的态度，积极探索、及时响应、满足并创造顾客和合作伙伴的需求，建立基于信任和共同追求的双赢关系
有强烈的学习意愿，乐于向优秀标杆学习，并善于总结教授，将学习成果转化为自身和团队行为的有效改变
关键经验要求：1、具有团队管理和激发团队能力的经验
能够与各部门相互协作达成任务及业务指标
有开发开拓区域市场能力
工作职责
承接公司家装部销售目标，制定办事处年度销售目标、渠道订单目标及渠道利润目标，确保年度各项指标达成
根据公司目标及策略，制定办事处家装落地达成的策略和年度执行计划，并推动各业务动作的落地执行，推动当地家装渠道可持续性发展及竞争优势提升
负责办事处内部总部大盘家装客户的对接与维护，提升渠道稳定性，执行总部策略的落地，确保品牌在渠道中优势地位，提升销售转化
负责办事处内TOP30家装网点（含橱柜定制）开发工作与维护工作，重点跟进维护区域内大型连锁家装公司销售
负责搜集区域内设计师资源，并对设计师资源进行分类跟进和维护，提高粘性和带单率
负责总部家装活动的执行落地，根据家装公司性质制定针对性的办事处产品策略、活动策略、价格管理、渠道政策，以应对竞争，提升门店销售，确保办事处销售目标达成
负责办事处家装业务团队组织架构的搭建、人才的选用育留，做好办事处人才梯队建设与后备力量储备，促进办事处及经销商家装业务团队组织能力提升
负责办事处家装/设计师协销会的入会、档案建立、客情维护及活动开展
负责办事处家装渠道客户三方协议签订，维护DRP数据，并确保DRP录入数据的准确性、完整性，每月对门店销售数据进行复盘总结、制定提升改进计划
负责专供机在办事处的上样工作，对家装渠道专供产品的价格进行管理，确保家装渠道产品价格稳定、贡献高效，促进产品结构优化，提升办事处及经销商盈利水平
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深入家装行业渠道管理，积累销售与团队管理实战经验
- 方太品牌支持，有完善的培训体系和资源网络
- 负责区域业务，享有一定自主决策空间和业绩激励
- 频繁与家装公司和设计师沟通，人际关系维护要求高
- 可能需经常出差或拜访客户，工作强度和时间不规律
- 适合有销售热情、善于沟通、具备团队管理意愿，且希望在家装或家电行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需达成明确销售目标，业绩压力较大且结果导向强
角色解读
- 从区域销售专员晋升为区域经理或大区总监，负责更大范围业务
- 转向全国渠道管理或销售管理岗位，参与公司战略制定
- 积累行业经验后可转向产品经理或市场营销等关联领域
- 负责制定和执行区域家装渠道销售策略与计划，确保销售目标达成
- 开发与维护家装公司和设计师资源，提升渠道销售转化和粘性
- 管理团队建设与人才培养，搭建组织架构并激发团队效能
- 市场洞察与决策能力，能制定针对性销售策略
- 团队管理与领导力，具备人才选用育留经验
- 客户关系维护与沟通能力，建立双赢合作关系
- 数据分析与复盘能力，用于销售数据监控和改进
申请策略
- 研究方太企业文化和家装业务战略，体现与公司价值观契合
- 准备具体案例展示如何达成销售目标，强调挑战和解决方案
- 突出过往销售业绩与团队管理成果，用数据量化成果
- 强调市场开拓与渠道开发经验，展示从0到1的案例
- 展示客户关系维护与活动策划能力，体现策略执行
- 加强家装行业知识与市场趋势了解，关注竞争对手动态
- 提升数据分析能力，用于销售复盘、渠道优化和策略制定
- 锻炼团队领导与培训技能，学习激励和冲突处理方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和成果
- 结合数据展示成果，如销售增长百分比、团队绩效提升等
- 体现积极心态和问题解决能力，强调从挑战中学到的经验
- 请描述一次你成功开发新渠道或客户的经历
- 你如何制定并执行销售计划以确保目标达成？
- 在团队管理中，你如何激励成员并处理冲突？
- 你对我们家装行业和方太品牌有什么了解？
- 面对业绩压力，你通常如何应对和调整？
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
60中等
该职位薪资未在JD中披露，但基于行业和城市，预计具有市场竞争力；福利信息未提及，稳定性可能取决于业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.2万/月）
成长发展
70中等
职位涉及团队管理和渠道开发，可积累销售与管理实战经验；但JD未提及培训或晋升路径，发展主要依赖个人努力和业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及办公模式或工作时间安排，可能需现场办公和频繁外出，工作与生活平衡情况不明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
家电家装行业稳定成熟，方太为知名品牌，但职位社会影响力有限；创新程度一般，属于主流业务模式。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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