洲际酒店集团
市场销售总监 - 成都秦皇假日酒店 Director of Sales and Marketing - Holiday Inn Chengdu Qinhuang
市场销售总监 - 成都秦皇假日酒店 Director of Sales and Marketing - Holiday Inn Chengdu Qinhuang
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公酒店前台接待
酒店前台接待
公共关系
团队管理
客户关系维护
市场营销
营收管理
酒店管理
销售策略
预算管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国酒店集团中层管理岗，薪酬福利优厚，侧重营收增长与团队管理，工作稳定性强但需应对行业周期性压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比酒店前台接待中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2030 个在招 · 其中酒店前台接待 16 个
市场机会
选择不多
成都 · 酒店前台接待 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
作为成都秦皇假日酒店的市场销售总监，您将全面负责制定并执行酒店的销售与市场营销策略，带领团队达成营收、客房入住率及餐饮宴会销售目标
您需要管理日常销售事务，培养团队绩效，并通过维护客户关系、策划营销活动及社区合作，提升酒店品牌知名度与市场影响力，实现利润最大化
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队管理：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
外联与宾客体验：负责酒店的外联事务，包括宾客、供应商以及其他联系人
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
为宾客提供信息（例如会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
财务回报与销售执行：主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
市场推广与企业责任：制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌资源，平台稳定且福利体系完善
- 接触高端客户群体，积累优质人脉
- 职责全面，涵盖销售、市场、公关，利于综合能力提升
- 酒店行业受季节性和宏观经济影响较大，工作节奏随旺季波动
- 有酒店行业背景、具备较强抗压能力和商务谈判技巧的管理型人才
缺点 / 挑战
- 需背负明确的营收和利润考核压力，业绩导向性强
- 需协调多部门利益，内部沟通成本较高
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理（GM）方向发展，或转向洲际酒店集团其他高层管理职位
- 制定并执行酒店整体销售与营销策略，对营收指标（客房、餐饮、宴会）负责
- 具备酒店行业销售管理经验，熟悉本地市场趋势，拥有优秀的团队领导力和客户沟通能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌价值观和最新市场动态，准备具体的过往成功营销案例以备面试
- 突出过往销售业绩数据（如营收增长率、入住率提升比例）、团队管理规模及成功案例，强调对本地市场的深刻理解
- 强化数据分析能力以支持营销决策，提升数字化营销技能，加强跨文化沟通能力（因需使用英语工作）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和策略逻辑
- 请分享一个你成功提升酒店入住率或RevPAR的案例
- 你如何制定并执行年度销售预算？
- 面对激烈的本地市场竞争，你有什么独特的营销策略？
- 如何激励和管理销售团队以达成高目标？
- 研究成都酒店市场现状、竞争对手情况及秦皇假日酒店的历史表现，准备针对性的市场分析报告思路
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市跨国酒店集团的中层管理岗，薪资处于市场中上水平，且通常包含完善的五险一金、年终奖及员工福利，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
75中等
岗位职责涵盖销售、市场、团队管理及财务规划，有助于全面提升管理能力；依托集团平台，有清晰的晋升路径和培训机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养团队、绩效和发展目标
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常需轮班或应对节假日高峰，WLB相对一般；但作为总监级职位，工作自主性较高，且位于市区核心地段，通勤便利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
酒店业属于服务型行业，直接提升宾客体验和促进本地旅游经济发展，具有一定的社会价值；JD中提到推广环保与可持续发展，体现企业社会责任。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升宾客体验、高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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