洲际酒店集团
Senior Manager, Commercial Performance HIEX & New Brands, East China
Senior Manager, Commercial Performance HIEX & New Brands, East China
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公酒店管理
酒店管理
华东区
品牌推广
商业绩效
团队领导
收入管理
数据分析
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国酒店集团华东区高级管理岗，薪酬福利优厚，侧重商业绩效与团队发展，工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比酒店管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2000 个在招 · 其中酒店管理 约 460 个
市场机会
选择面较广
上海 · 酒店管理 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责华东地区智选假日酒店销售团队的商业绩效管理与新品牌推广
主要职责包括指导区域总经理及销售总监制定战略业务计划，通过数据分析优化收入增长，并协调品牌营销活动以支持新店开业及现有酒店的业绩提升
最低要求
市场营销、商务或商业相关领域的学士学位或同等学历
在知名国际酒店公司管理多物业商业绩效的经验
具备多品牌实体经验者优先
对Essential Hotel的销售和收入能力有良好理解
能够分析、解释并从数据中提取趋势，能够将中央策略落地
根据区域目标和目标为酒店设定绩效指标
强大的领导力，能够以身作则
工作职责
与区域总经理、运营副总裁/区域运营总监、总经理及酒店销售总监紧密合作，进行业务回顾，制定支持收入最大化、品牌提升及业主/股东回报的销售策略和战术
审查销售预算和分配支出，确保资金最有效地用于支持业务目标
与品牌市场经理合作开展特殊项目和新店开业倡议，包括品牌推广活动、客户活动、客户洞察调查等
担任DOS（销售总监）训练营认证的促进者，为区域提供改进IHG系统技术技能和知识的机会，不仅限于销售，还包括收益管理系统
识别区域内具有高潜力的 talent 并进行培养，确保个人发展计划得到妥善执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的全球品牌和资源平台，职业稳定性高
- 接触高端酒店管理体系，积累宝贵的商业绩效管理经验
- 需平衡总部战略与区域本地化执行的复杂性
- 适合在酒店行业有深厚背景，具备强大数据分析能力和团队领导力的资深管理者
缺点 / 挑战
- 需同时管理多家物业和新旧酒店的不同需求，工作压力较大
角色解读
- 可向更高级别的区域运营总监、大中华区商业绩效负责人或集团其他品牌的高级管理职位发展
- 负责华东区智选假日酒店品牌的整体商业表现，通过制定销售策略和战术来提升收入和市场份额
- 需要具备深厚的酒店销售与收益管理经验，擅长数据分析以驱动决策，以及优秀的跨部门沟通和团队领导力
申请策略
- 了解IHG旗下不同品牌的特点，特别是智选假日的市场定位，展示你对新品牌拓展的热情和经验
- 突出过往在多品牌或多物业环境下的成功经验，强调通过数据驱动实现收入增长的具体案例
- 强化对酒店收益管理系统（Revenue Management System）的理解，提升战略规划与执行落地的结合能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据依据、具体行动步骤及可量化的业务成果
- 请分享一个你通过数据分析成功提升酒店收入的案例
- 如何平衡新店开业初期的市场推广与成熟酒店的利润最大化？
- 你如何激励和提升下属销售总监的专业技能？
- 深入研究IHG的商业绩效报告及华东区酒店市场动态，准备关于团队建设和人才培养的具体方法论
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级管理岗位，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及多品牌管理和新店开拓，能显著提升商业战略视野和管理技能，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Identify high potential talents for development、Personal Development Plans
业务类型profit_center
工作生活
60中等
高级管理岗位通常伴随较高的工作强度和出差需求，WLB一般，但JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过提升酒店性能和品牌影响力，间接促进旅游服务业的发展，具有一定的行业社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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