洲际酒店集团
皇冠会务副总监
皇冠会务副总监
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
绍兴市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
会议宴会销售
团队管理
客户关系管理
市场分析
市场开拓
谈判能力
酒店行业
销售技巧
AI 估算 · 15k–25k
副总监管理岗，洲际集团平台，绍兴二线城市，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责酒店会议及宴会市场的销售开拓与客户维护，制定并执行销售策略，带领团队完成业绩指标
适合具备优秀销售能力和客户服务意识、热爱酒店行业的人才，能承受工作压力并适应灵活工作安排
最低要求
具备优秀的销售技巧及市场开拓能力，能够独立完成客户开发与维护
熟悉酒店会议及宴会业务流程，了解行业市场动态及客户需求
具备较强的谈判能力、沟通能力及客户服务意识
能够承受工作压力，适应灵活的工作时间安排
具备团队合作精神，能够有效协调内外部资源
工作职责
负责酒店会议及宴会市场的开发与维护，制定并执行销售策略，完成年度销售目标
挖掘潜在客户资源，建立并维护与企事业单位、旅行社、会展公司等客户的长期合作关系
跟进客户需求，提供专业的会议及宴会解决方案，协调内部资源确保活动顺利执行
定期分析市场动态及竞争对手情况，调整销售策略以提升市场份额
协助总监完成团队目标，带领销售团队完成业绩指标，并提供必要的培训与指导
处理客户投诉及突发事件，确保客户满意度，提升酒店品牌形象
优先资格
有酒店行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际酒店集团平台，品牌影响力和职业发展空间大
- 岗位涉及销售与管理双重技能，可积累行业资源和人脉
- 绍兴地区生活成本相对低，工作稳定
- 工作时间和灵活性要求高，可能面临加班或节假日工作
缺点 / 挑战
- 需要完成业绩指标，销售压力较大
- 管理团队需要兼顾多个客户和内部协调，复杂度较高
- 适合具备销售经验和管理潜力，喜欢与人打交道，能够承受业绩压力并追求职业发展的人
角色解读
- 可晋升为会务总监或市场销售总监，负责更大范围的销售管理
- 在洲际集团内部有跨酒店或区域调动机会，积累多品牌管理经验
- 未来可转向酒店运营管理或区域销售领导岗位
- 负责酒店会议与宴会市场的销售策略制定与执行，完成年度销售目标
- 挖掘企事业单位、旅行社、会展公司等客户资源，建立长期合作关系
- 协调内部资源，确保会议和宴会活动顺利执行，处理客户投诉和突发事件
- 协助总监管理销售团队，提供培训和指导，带领团队完成业绩
- 优秀销售技巧与市场开拓能力，能独立开发维护客户
- 熟悉酒店会议及宴会业务流程，了解市场动态
- 较强的谈判、沟通和客户服务意识
- 抗压能力强，适应灵活工时，具备团队合作精神
申请策略
- 了解洲际酒店集团旗下品牌和绍兴地区市场情况
- 面试时展现对酒店销售的热情和抗压能力
- 突出酒店行业销售经验，尤其是会议宴会销售业绩
- 强调客户资源开发和维护的成功案例
- 展现团队管理或项目协调能力
- 如有跨国酒店或大客户销售经验，重点提及
- 学习酒店收益管理和会议宴会运营知识
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 对于策略类问题，先分析市场，再制定目标，最后执行和评估
- 对于管理类问题，强调沟通、激励和协调
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 如何制定年度销售策略并确保达成目标？
- 当客户投诉时，你如何处理？
- 如何带领团队完成业绩？举例说明
- 你对酒店会议市场有什么看法？
职位点评
55
综合评分
国际酒店集团销售管理岗，平台好有发展，但工作压力大、时间灵活，薪资面议。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和销售成就感，能承受业绩压力的人，不太适合追求工作生活平衡的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值45
薪资福利
60中等
职位未明确薪资福利，但作为国际集团副总监，薪酬通常有竞争力，但披露不足。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位有管理职责和团队培训，但JD未明确晋升路径，发展空间依赖个人表现和公司平台。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要承受工作压力，适应灵活工作时间，工作与生活平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
酒店行业服务性质，社会价值一般，但满足客户需求有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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