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洲际酒店集团
Sales Executive 销售主任
立即应聘

Sales Executive 销售主任

发布于 大约 7 小时前

普通员工/个人贡献者

威海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
商务开发
客户关系
市场拓展
收入增长
洲际酒店
酒店销售
销售经验

AI 估算 · 6k–12k

销售岗底薪加提成，收入有弹性，威海消费水平中等，整体薪资有上浮空间。

职位详情

关于这个职位

这是洲际酒店集团在威海酒店的销售主任职位，主要负责管理客户组合，通过建立关系和拓展人脉来提升酒店收入与市场份额

适合有酒店或相关服务行业销售经验、喜欢与人打交道并追求业绩激励的候选人

最低要求

至少一年酒店业或相关服务行业的销售经验

工作职责

负责管理客户组合，以创造并最大化酒店收入和市场份额

在销售研究团队分配的客户中建立关系和发展网络，以提高收入和转化率

优先资格

市场营销、商务或酒店管理专业的学位或文凭（优先）

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际品牌酒店提供专业培训和职业发展平台，履历含金量高
  • 接触高端酒店客户，积累人脉资源，对长期职业发展有益
  • 收入包含提成，业绩优秀者薪资上限可观
  • 酒店行业稳定，就业有保障
  • 客户关系维护需要时间和精力，可能影响工作生活平衡
  • 初期可能需适应酒店业务和销售节奏，学习曲线较陡

缺点 / 挑战

  • 需要承受销售业绩指标压力，收入和业绩直接挂钩
  • 适合拥有销售经验、擅长与人沟通、追求业绩回报且能承受压力的人

角色解读

  • 可晋升为资深销售主任或销售经理，管理更大客户组合
  • 向销售总监方向发展，负责整体销售策略和市场规划
  • 积累客户资源后，可转向更高星级酒店或集团内其他业务单元
  • 管理酒店分配的客户组合，通过建立关系提升客房收入和市场份额
  • 开发新客户网络，拓展潜在客户群体，提升酒店的市场占有率
  • 与销售研究团队协作，针对客户特点制定跟进策略，提高转化率
  • 至少一年酒店或相关服务行业的销售经验
  • 具备客户关系管理和商务谈判能力
  • 良好的沟通能力和人际网络拓展技巧
  • 对酒店业务和市场有一定了解

申请策略

  • 了解洲际酒店集团在威海的酒店定位和主要客源市场
  • 面试时表达对酒店销售的热情，强调以客户为中心的销售理念
  • 突出过往销售业绩数字，如完成的销售额、客户增长率等
  • 强调客户资源和关系网络，特别是酒店或高端服务行业的人脉
  • 展示沟通能力、商务谈判能力和客户服务意识
  • 如有酒店工作背景，务必详细描述业务内容和客户类型
  • 提前了解酒店行业知识，如客房、餐饮、会议设施等产品特点
  • 学习基本销售方法论和客户关系管理工具（如CRM系统）

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述经历
  • 回答时突出数据结果和个人在其中的关键作用
  • 体现以客户为中心、结果导向的思维方式
  • 请分享一个你成功开发新客户的案例
  • 你如何维护和深化与既有客户的关系？
  • 如果连续三个月未完成销售指标，你会怎么应对？
  • 你对我们酒店的产品和市场有哪些了解？
  • 请描述一次你面对客户拒绝时的处理方式

职位点评

66
综合评分

国际品牌酒店销售岗，底薪加提成，客户关系为核心，压力与收入并存。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求稳定收入和业绩提成、喜欢客户沟通的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值55

薪资福利

75中等

薪资结构为底薪+提成，业绩好时收入提升空间大，但JD未披露具体底薪和福利。

薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）

成长发展

65中等

有销售技能和客户管理能力的成长空间，国际品牌也提供职业发展平台，但未明确培训晋升机制。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

现场办公，正常工作节奏，但销售业绩压力可能影响工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

55较低

酒店行业稳定，但职位主要是商业目标导向，社会价值感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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