销售经理

优缺点分析

角色解读

• 从销售经理岗位起步，可晋升为高级销售经理、销售总监，负责更大范围的销售团队和业务
• 积累客户资源和行业经验后，可转向酒店运营管理或区域销售管理岗位
• 在洲际酒店集团内部，有跨品牌、跨区域调动和发展的机会
• 负责酒店销售任务，包括收入指标和客户开发、维护指标，确保完成销售目标
• 拜访潜在客户，筛选新客户，定期制定并执行销售拜访计划，拓展市场
• 维护现有客户关系，定期拜访、宴请主要客户，并协助销售经理进行客户和产量评估
• 按时完成销售报告和总结，关注在店重点客户和大型活动
• 具备大专以上学历，1年以上酒店销售相关经验，熟悉酒店行业销售流程
• 熟练使用微软办公软件，具备较强的沟通能力和市场拓展能力
• 具备基本的英语读写能力，能够处理英文资料和沟通
• 具备灵活处理问题和保持乐观的能力，适应销售工作的压力

申请策略

• 了解洲际酒店集团和智选假日酒店品牌文化，在面试中展示对品牌的认同
• 准备销售案例，展示如何开发客户和达成销售目标
• 突出酒店销售经验，特别是客户开发和维护的业绩数据
• 强调沟通能力、市场拓展能力和英语水平
• 如有洲际酒店集团工作经验，务必突出
• 提升英语口语和写作能力，特别是商务英语
• 学习客户关系管理（CRM）工具和销售技巧

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和成果
• 展示对销售工作的热情和抗压能力，强调结果导向
• 结合酒店行业特点，体现客户服务意识
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何维护现有客户关系？
• 面对销售指标压力，你如何应对？
• 你了解洲际酒店集团吗？为什么选择我们？
• 你如何制定销售拜访计划？