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Cloud Solutions Architect
Cloud Solutions Architect
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Cloud Architecture
Hpc
Nas
Poc
Pre-Sales
Sap
Vmware
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
大型科技企业云计算售前架构师，技术前沿且成长空间大，薪资优渥但需适应售前节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 解决方案 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是NetApp的云端解决方案架构师（售前方向），主要负责在台湾和韩国地区推广NetApp在Google Cloud上的产品
你需要作为技术骨干，深入了解客户业务需求，设计定制化云架构方案，并主导概念验证（PoC）以推动销售落地
最低要求
具备扎实的云计算概念和技术基础，重点关注 Google Cloud
对使用创新云技术解决方案解决客户业务挑战充满热情
具备极强的个人主动性，能够在极少监督的情况下推动客户成功
拥有在 as-a-Service（服务化）领域与客户合作的丰富经验
具备出色的优先级划分能力，能够同时管理多个项目
在售前环境中，拥有运行软件、硬件或云解决方案概念验证（PoC）的实操经验
深入了解网络附加存储（NAS）及其在云环境中的应用，适用于 SAP、HPC、虚拟桌面、VMware 等工作负载
熟悉容器编排运行时概念和解决方案，最好是 Kubernetes
具备出色的中韩/中文和英语口头及书面沟通能力（掌握其他语言者优先）
工作职责
评估客户机会，并利用NetApp在Google Cloud中的产品量身定制解决方案
在客户和合作伙伴简报会、Google和NetApp销售会议以及行业活动中发表引人入胜的演讲
开发并执行概念验证（PoC），以展示我们解决方案的有效性和价值
确保将新赢取的客户需求无缝交接给专业服务（Professional Services）和客户成功（Customer Success）团队
积极参与并主持行业聚会和用户组活动，建立稳固的社区关系
在Salesforce中维护准确且最新的客户机会状态
持续进行自学，以在公有云服务和新兴技术方面保持领先
优先资格
具备本地基础设施、工作负载经验及数据迁移方法论经验（加分项）
拥有 Google Cloud 认证（加分项）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托NetApp与Google Cloud两大平台，能接触到最前沿的云计算与存储技术
- 作为售前核心角色，能深度参与商业闭环，积累丰富的客户资源与行业解决方案经验
- 公司文化注重持续学习与专业成长，职业发展路径清晰
- 售前岗位需频繁面对客户，需具备极强的抗压能力和多项目并行处理能力
- 需同时掌握韩语/中文和英语，对跨语言沟通能力要求极高
- 适合具备扎实云存储技术背景、热爱技术布道与客户沟通，且希望在大型科技企业中深耕售前架构领域的复合型技术人才
缺点 / 挑战
- 需要持续跟进公有云和新兴技术的快速迭代，学习压力较大
角色解读
- 可向资深云架构师、首席技术专家（Principal Architect）方向发展，或转型为售前技术总监、云业务线负责人等管理岗位
- 作为售前技术骨干，深入理解客户业务需求，设计基于NetApp和Google Cloud的定制化架构方案
- 主导概念验证（PoC）项目，向客户展示技术价值并推动销售落地
- 与Google Cloud团队紧密合作，参与行业活动并建立技术社区影响力
- 精通Google Cloud架构及NAS存储技术，熟悉SAP、HPC等复杂工作负载在云端的部署
- 具备出色的售前演示、方案设计和PoC实操能力
- 拥有优秀的跨文化沟通能力（中/韩/英）及多项目并行管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对NetApp与Google Cloud联合解决方案的深刻理解，以及你在韩国/台湾区域市场的客户洞察力
- 突出在Google Cloud或类似公有云平台的架构设计与PoC落地经验
- 量化过往售前支持带来的销售业绩或客户转化成果
- 展示对NAS、Kubernetes及SAP/HPC等复杂工作负载的深入理解
- 建议考取Google Cloud Professional Architect等相关认证，提升技术背书
- 加强对SAP、HPC等企业级核心工作负载上云方案的系统性学习
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经验
- 在技术问题上，采用“客户痛点-技术方案-业务价值”的逻辑框架进行阐述
- 请分享一个你主导的复杂云架构PoC项目，你是如何设计并说服客户采用的？
- 针对SAP或HPC工作负载，NetApp在Google Cloud上的NAS方案相比竞品有什么核心优势？
- 在售前阶段，你如何处理客户提出的超出当前产品能力范围的技术需求？
- 请描述一次你与Google Cloud销售团队紧密合作并成功赢单的经历
- 深入研究NetApp在Google Cloud上的核心产品（如Cloud Volumes Service）及其在NAS领域的应用场景
- 准备1-2个具有代表性的跨语言/跨文化沟通与冲突解决案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
职位为大型科技企业售前架构师，薪资福利处于市场中上水平，但未在JD中明确披露具体薪资数字与详细福利条款。
薪资信号未披露（AI估算：5千–9万/月）
成长发展
85较高
岗位处于云计算与存储技术前沿，与Google Cloud深度合作，且公司文化强调持续学习和专业成长，技术视野与能力拓展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Google Cloud、Kubernetes、NAS、SAP、HPC、VMware、Salesforce
成长机会continuous learning、professional growth、continuous self-study
业务类型profit_center
工作生活
65中等
售前架构师需要频繁参与客户会议、行业活动及PoC演示，工作节奏可能受客户项目驱动，JD未明确说明WLB政策，但通常具备一定弹性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动企业数字化转型与云原生 adoption，帮助客户解决复杂业务挑战，具有较高的技术成就感与行业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号empowers customer innovation、solving customer business challenges
创新程度积极采用新技术
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