第一三共
ASM-肿瘤-潍坊
ASM-肿瘤-潍坊
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售
合规销售
团队领导
市场分析
沟通能力
肿瘤领域
英语
销售管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
中层销售管理岗、行业稳定、发展机会较多，但WLB一般且薪资未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择不多
潍坊 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为肿瘤区域销售经理，你将负责制定和实施区域销售策略，带领团队完成销售目标
你需要管理下属、辅导销售技巧，并与重要客户保持联系，推动业务增长
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学本科及以上学历
5年以上外资医药行业销售经验，有1-2年管理经验
熟练的英语听、说、读、写能力
较强的沟通及表达能力
行业分析及市场敏感度
组织协调能力
熟练使用计算机
工作职责
根据销售目标及市场情况，制定所属区域的业务策略和计划，与区域推广总监沟通后开展实施
在实施过程中监督、定期跟踪，发现问题及修正，以保证完成或超越销售目标
将销售策略和目标清晰地传达给销售团队，以提升销售业绩
定期根据销售目标审查地区销售业绩，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
对下属进行辅导，以提高其工作效率和管理技能
帮助下属进行医院实地拜访，提高专业销售技巧
依照公司招聘政策，招聘合适的医药信息专员
同时甄别、保留团队内优秀人才
与本地区内重要客户、关键客户保持联系，充分利用重要客户关系搜集市场信息
及时与市场部、培训部、商务部、重要客户部、财务部等部门保持紧密沟通
根据公司要求，及时、准确、完整地提交相关销售报告与分析，并及时与区域推广总监汇报工作进展
负责部门内员工沟通、培养、反馈、考核等，提升团队建设水平
在销售工作中，遵守公司制定的合规政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 专注于肿瘤治疗领域，行业前景稳定
- 跨国制药公司平台，提供专业培训和国际视野
- 管理岗位，能锻炼团队领导和战略规划能力
- 销售目标导向，业绩优秀者薪资激励明显
- 医药行业合规要求严格，需遵守多项政策
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续达成业绩指标
- 需频繁出差和实地拜访，工作强度较高
- 适合具有医药背景、喜欢挑战、擅长沟通和团队管理，并追求销售业绩回报的求职者
角色解读
- 晋升至更高区域销售总监或全国销售管理职位
- 转型至市场、商务或运营相关管理岗位
- 积累行业专业知识，成为肿瘤领域销售专家
- 制定并执行区域销售策略，确保完成销售目标
- 领导和管理销售团队，提升团队业绩和效率
- 维护重要客户关系，搜集市场信息支持业务决策
- 与跨部门团队协作，提交销售报告和分析
- 医药行业销售和管理经验
- 战略规划和市场分析能力
- 团队领导力和辅导技能
- 优秀的英语沟通和计算机应用能力
申请策略
- 研究第一三共的公司文化和肿瘤产品线，面试时展示相关了解
- 准备销售案例和团队管理经验的具体分享
- 确认工作地点和出差频率是否符合个人预期
- 突出5年以上外资医药销售经验和1-2年管理经验
- 强调肿瘤领域销售成果和客户关系管理案例
- 展示英语沟通能力和跨部门协作经历
- 列举销售策略制定和团队绩效提升的具体事例
- 加强肿瘤疾病知识和治疗方案的学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验问题
- 结合具体数据和案例，展示量化成果和影响力
- 强调团队合作、沟通和合规意识，体现管理能力
- 请描述你过去如何制定区域销售策略并达成目标？
- 你是如何辅导下属提升销售业绩的？
- 如何处理销售团队中的冲突或低绩效员工？
- 请分享一个与重要客户建立长期关系的经验
- 你对肿瘤医药市场的趋势有何看法？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位为中层管理岗，但JD未披露具体薪资和福利，补偿性动机满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理经验和肿瘤领域专业成长机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位通常需要现场办公和频繁出差，JD未提及工作灵活性或WLB保障。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业具有社会价值，但JD未强调使命感或创新，意义感动机满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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