Checkout.com
Manager, Sales Engineering
Manager, Sales Engineering
发布于 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
3Ds
Api集成
JavaScript
Rest/Json
支付系统
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
全球领先支付平台的核心售前岗，技术前沿、成长空间大、混合办公，但需适应快节奏与多任务高压环境。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Checkout.com的售前工程师（中级），主要负责在销售周期中为客户提供技术领导和指导，涵盖方案设计、API集成和上线等阶段
你需要与销售团队紧密合作，通过演示、概念验证（POC）和解决支付性能等技术问题，帮助赢得客户并推动业务增长
最低要求
具备5年售前工程师/解决方案架构师/售前顾问/实施工程师或技术客户经理（TAM）经验
拥有相关领域（如计算机科学、信息技术）学士学位，或具备互联网技术和技术流程的同等实践经验
具备面向客户的技术岗位工作经验
以结果为导向，具有强烈的商业意识和积极主动的态度
具备清晰的英语和中文书面及口头表达能力，能够与技术（开发人员、产品）和业务（支付、财务、C级）利益相关者进行沟通
能够在快节奏、以客户为中心和以目标为导向的环境中茁壮成长
能够将技术术语转化为商业语言
具备解决问题的能力，能够使用日志、API响应和测试来重现、隔离和解释问题
高度有条理，能够有效优先处理不断变化的工作量和责任
出色的沟通技巧，能够与内部和外部各方建立并维持牢固的关系
熟悉基于API的集成方法、相关最佳实践及相关工具/框架（REST/JSON APIs, Postman）
具备至少一种常见前端（纯JavaScript, React, Angular等）和后端（Java, .NET, Python, Node等）技术经验
有RFI/RFP相关经验
理解端到端支付流程
具备支付行业经验，了解相关规则、法规及支付网络
具备3DS、网络令牌化（Network Tokenisation）、Apple/Google Pay、开放银行（Open Banking）或欺诈风险引擎的经验
工作职责
支持商业团队定位Checkout.com的产品、解决方案和服务，最终帮助赢得交易
作为客户经理在所有产品、支付、法规和技术相关问题上的关键合作伙伴
了解商户需求和技术需求，将其映射到我们的API和产品，创建解决方案设计和内部文档
运行演示，构建“show-me”支付流程，创建POC（概念验证），定制并创建演示文稿
在支付性能的各个方面提供思想领导力，包括接受率、欺诈预防、令牌化、支付方式等
领导与商户的所有技术互动，从聊天、电话到会议和研讨会，直到赢得交易
支持BID管理团队完成RFP和RFI回复
向内部职能、商业和技术团队提供关于产品能力的市场和商户反馈
倡导产品变更和改进
不断了解行业标准、解决方案和技术
成为Checkout.com平台和产品的专家
就影响客户满意度的问题向经理提供建议，并为适当的行动提供建议
能够同时处理多个项目和客户的集成工作
优先资格
熟悉PSD2/PSD3/PSR、FCA、ISO-8583
掌握其他语言者优先
有前工程、开发或产品经理背景
曾在电子商务行业工作过
具备iOS/Android知识是加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景广阔：身处全球领先的金融科技与支付赛道，接触顶尖客户，积累高价值的行业人脉与项目经验
- 能力复合度高：兼具技术深度与商业广度，这种“技术+业务”的复合能力在职场上具有极强的抗周期性和不可替代性
- 平台赋能：公司提供混合办公模式及完善的内部文化支持，鼓励创新与主人翁精神，工作灵活性较好
- 多任务与高压环境：需同时支持多个客户的集成项目与招投标，在快节奏和以目标为导向的环境中，工作强度较大
- 技术迭代快：支付行业法规（如PSD2/3）和技术（如开放银行、Apple Pay）更新频繁，需要持续保持高强度的学习状态
- 适合具备扎实技术背景、对支付/金融科技充满热情，且拥有出色跨部门沟通与商业谈判能力的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向发展：从中级售前工程师晋升为高级售前专家、售前总监或销售工程经理
- 横向发展：转型为产品经理（支付方向）、技术客户经理（TAM）或解决方案架构师，甚至转向一线销售管理岗
- 作为技术与商业的桥梁，在销售周期中为客户提供技术方案设计、API集成指导和概念验证（POC）
- 主导与商户的技术沟通，解答支付性能、反欺诈、令牌化等复杂技术问题，协助销售团队赢单
- 收集市场与商户反馈，推动内部产品迭代，并支持RFP/RFI等招投标技术响应
- 扎实的技术底座：熟悉前后端开发技术（如Java/Python/JS）及RESTful API集成，能独立排查日志和接口问题
- 支付行业Know-how：深刻理解端到端支付流程、3DS、网络令牌化及全球支付合规要求
- 出色的双语沟通与商业敏锐度：能将复杂技术术语转化为业务价值，流畅对接C-level高管与一线开发人员
申请策略
- 在求职信或面试中展现你对Checkout.com核心产品（如支付性能优化、欺诈预防）的深入理解，提出建设性见解
- 强调你的跨文化沟通能力，特别是中英双语环境下对接全球团队与本地商户的经验
- 突出“技术+商业”双驱成果：量化你通过技术方案（如POC、API优化）直接助力销售赢单的金额或转化率
- 细化支付行业经验：明确列出你熟悉的支付协议（3DS、ISO-8583）、反欺诈引擎及合规标准（PSD2等），展现行业深度
- 展现全栈排查能力：强调你使用日志、Postman等工具独立定位和解决前后端集成问题的实际案例
- 深入复习全球支付合规与最新技术标准（如PSD3、开放银行API规范），确保面试时能输出前瞻性观点
- 准备1-2个完整的“从技术接触、方案设计到最终赢单”的端到端项目案例，采用STAR法则进行打磨
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）：针对行为面试题，重点突出“行动”中的技术细节和“结果”中的商业价值（如赢单金额、转化率提升）
- 技术排查逻辑框架：针对故障排查题，按照“复现问题 -> 查看日志/网络抓包 -> 定位根因（商户端/网关端/银行端） -> 提供解决方案 -> 总结预防”的逻辑展开
- 价值转化框架：针对技术解释题，采用“技术原理（一句话） -> 解决的痛点 -> 带来的商业收益（如降低欺诈率、提升转化率）”的结构
- 请描述一个你通过技术方案（如API集成优化或POC）帮助销售团队赢下大客户的完整案例
- 当商户在集成过程中遇到支付接受率（Acceptance Rate）下降或报错时，你通常如何排查和解决？
- 你如何向非技术背景的C-level高管解释“网络令牌化（Network Tokenisation）”或“3DS”的商业价值？
- 面对多个客户同时推进集成项目和RFP回复，你如何管理时间和优先级？
- 深度体验Checkout.com的产品：阅读其官方开发者文档，了解其API结构、支付流程及核心优势，最好能自己用Postman跑通一个测试支付流程
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
职位属于金融科技核心业务线，薪资具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利条款。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位处于全球领先的支付赛道，能接触顶尖客户与前沿支付技术，提供极高的专业成长与行业视野拓展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈REST/JSON APIs、Postman、JavaScript、React、Java、Python、Node、3DS、Network Tokenisation、Open Banking
成长机会career-defining work、your growth is in your hands
业务类型profit_center
工作生活
70中等
公司提供每周三天到岗的混合办公模式，具备一定灵活性，但岗位需支持多项目并行且以目标为导向，工作节奏较快。
工作模式混合式弹性办公 (每周2天居家办公)
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡hybrid working model offers flexibility
使命价值
80较高
岗位致力于为全球数十亿消费者和企业提供无缝、安全的数字支付体验，推动电子商务与数字经济的发展，具有较强的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shaping the future of fintech、deliver effortless digital experiences, at scale
创新程度积极采用新技术
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