武田制药
Medical Supervisor / (Senior) Medical Specialist
Medical Supervisor / (Senior) Medical Specialist
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ibd
关键客户管理
区域管理
医药销售
医院准入
合规管理
市场洞察
罕见病
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企资深区域销售管理岗，聚焦罕见病与IBD前沿领域，使命感强、发展空间大，但需兼顾区域差旅与合规压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责台北、新北及基隆市场的医药销售与业务拓展，聚焦罕见病和IBD领域
你需要制定区域商业策略、管理关键客户（KAM）并推动医院准入，同时确保团队合规运营，是一个兼具销售管理与大客户拓展的核心管理岗位
最低要求
药学、微生物学、免疫学或生物技术专业本科及以上学历
至少8年跨国药企或生命科学行业专科产品或相关治疗领域的扎实商业经验
结果导向，对个人和团队绩效及纪律负责
具备良好的分析能力、区域管理能力以及战略/战术计划制定能力
具备强烈的学习意愿和适应变化的能力
具备团队合作精神、创新思维和积极心态，能够指导并影响利益相关者或合作伙伴
自信、充满热情、精力充沛且自我驱动
具备良好的英语听说读写能力
熟练使用计算机技能（Word、Excel和PowerPoint）
需根据业务需要进行国内差旅
工作职责
收集和 analyze 市场与客户洞察：收集并分析医疗保健提供者的反馈，识别解决患者未满足医疗需求的机会
利用数据分析工具解读市场和客户洞察，生成可执行的建议
准备详细的市场和客户洞察报告以支持战略决策
识别市场新兴趋势和变化，主动调整区域管理策略
在无合规违规的情况下执行区域发展计划：制定并执行区域发展计划以实现业务目标，同时遵守合规法规
确保所有团队成员接受相关合规政策和程序的培训
定期监控商业活动，确保符合公司政策、行业法规和道德标准
维护商业活动、客户互动和交易的准确记录，确保透明度和问责制
识别并缓解商业运营中潜在的任何合规风险
管理关键客户并支持医院准入：作为指定主要医疗中心的关键联系人，建立关系并与医生、药剂师、采购和药事委员会（P&T Committees）合作
除了医疗推广和客户参与职责外，支持产品准入、医院列名、定价相关讨论以及跨职能客户计划
跨职能协作以推动以患者为中心的解决方案：与营销、医学事务及其他相关部门密切合作，使以患者为中心的解决方案与连贯、有效和创新的执行相一致，以解决患者未满足的医疗需求和获得治疗的机会
领导旨在改善患者护理和满意度的跨职能项目
优先资格
年以上关键客户管理（KAM）经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶级跨国药企平台，接触罕见病和IBD等前沿专科领域，积累高价值的专科产品推广经验
- 岗位兼具区域管理与关键客户管理（KAM）双重职能，能全面提升综合商业管理能力
- 适合具备丰富跨国药企销售经验、渴望在专科药领域深耕，且具备较强团队管理与大客户攻坚能力的资深医药销售人才
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾团队管理、区域业务指标和复杂的关键客户准入谈判，工作强度和多线程任务压力较大
- 医药行业合规要求极高，需在达成业务目标的同时严格把控合规风险
角色解读
- 从区域销售主管向更高级别的销售总监或全国销售管理岗位发展
- 也可向关键客户管理（KAM）总监或市场管理方向转型，成为综合性医药商业管理人才
- 负责台北、新北及基隆市场的医药销售与业务拓展，聚焦罕见病和IBD领域
- 制定并执行区域商业策略，管理关键客户（KAM）并推动医院准入
- 确保团队合规运营，跨部门协作推动以患者为中心的解决方案
- 具备深厚的医药行业商业经验，熟悉专科产品或相关治疗领域的市场动态
- 出色的区域管理、数据分析与战略计划制定能力
- 优秀的跨部门沟通、关键客户管理及英语听说读写能力
申请策略
- 在面试中展现对武田“以患者为中心”企业文化的认同，并准备好关于如何在严格合规前提下推动业务增长的具体案例
- 重点突出在跨国药企的专科产品或相关治疗领域的商业业绩，以及达成销售目标的具体数据
- 详细列举关键客户管理（KAM）经验，特别是医院准入、药事委员会沟通及跨部门协作的成功案例
- 深入了解罕见病和IBD领域的最新治疗进展、市场格局及未满足的医疗需求
- 提升数据分析能力，学习如何利用数据工具生成市场洞察并转化为区域管理策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在复杂环境下的分析能力、合规意识以及跨部门协作的实际成效
- 请分享一个你成功推动产品进入主要医疗中心或医院列名的案例
- 在负责区域业务时，你如何平衡销售指标达成与严格的合规要求？
- 面对罕见病或IBD领域的市场变化，你如何调整区域管理策略以应对？
- 请描述一次你跨部门协作解决患者未满足医疗需求的经历
- 提前研究武田在罕见病和IBD领域的核心产品、市场定位及竞争对手情况
- 准备几个体现你领导力、结果导向和合规意识的真实业务案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，资深管理岗位薪资处于行业中上水平，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦罕见病和IBD等前沿专科领域，且提供跨职能协作与关键客户管理机会，有利于个人专业技能和综合管理能力的深度发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈罕见病、IBD、数据分析工具、专科药物
成长机会inspire and empower you to grow、stimulating careers
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要负责三个城市的区域管理并包含国内差旅要求，工作节奏和灵活性受限，生活化动机满足度中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位直接致力于解决患者未满足的医疗需求，推动以患者为中心的解决方案，高度契合改善人类健康的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bringing better health to people and a brighter future to the world、translating patients’ unmet medical needs、deliver Better Health and a Brighter Future
创新程度积极采用新技术
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