伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
Office办公软件
客户拜访
招投标
渠道销售
电力行业
经销商管理
销售
高压输配电设备
AI 估算 · 8k–15k
电力设备销售岗，外企平台，薪资中等偏上，有提成机会。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向电力行业的销售工程师岗位
你将在区域内负责销售目标的达成，建立和维护分销渠道与客户关系，提供售前售后技术支持，并收集市场和项目信息
适合有电力行业销售经验、熟悉高压设备、愿意出差的人
最低要求
大专及以上
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
了解电力系统基础常识、电力设备的基本技术知识、相关合同、招投标等法律常识
熟练操作word、excel等各种办公软件
工作职责
为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助区域经理做好本区域销售工作，完成销售部下达的各项销售指标
严格遵守公司规章制度和EHS规定及有关要求，确保部门年度安全目标实现
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率，收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系，以维护良好的企业形象
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台稳定，产品有市场竞争力，发展空间大
- 能接触大型客户和项目，积累宝贵的行业资源
- 公司注重EHS和可持续发展，工作环境正规
- 销售业绩与收入挂钩，有提成机会
- 电力设备行业有技术门槛，需要持续学习产品知识
- 适合有电力行业背景、热爱销售工作、抗压能力强且愿意出差的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要不断拓展新客户
- 可能需要频繁出差或拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 从区域销售工程师向区域经理或销售总监方向发展
- 积累客户资源后，可转向大客户管理或业务拓展岗位
- 在电力行业深耕，可成为行业专家或解决方案顾问
- 负责区域内的销售目标达成，协助区域经理完成销售指标
- 建立和维护经销渠道与分销网络，扩大产品覆盖率
- 收集项目和市场信息，处理销售合同及售前售后技术支持
- 定期拜访客户，维护客户关系和企业形象
- 熟悉电力行业和高压输配电设备，具备一定的技术知识
- 掌握销售技巧和客户资源，能独立开展销售工作
- 了解合同、招投标等法律常识，熟练使用办公软件
- 具备良好的沟通能力和客户服务意识
申请策略
- 提前了解伊顿的业务方向和产品线，展示对可持续能源的兴趣
- 在面试中强调对EHS和公司文化的认同
- 突出电力行业销售经验和过往业绩数据
- 强调与供电局、电力用户等客户资源
- 展示对高压输配电设备的了解和招投标经验
- 提及独立开发客户和处理合同的能力
- 了解电力系统基本知识和高压设备原理
- 学习招投标流程和合同法律条款
面试指南
- 用STAR法则描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 展示对电力行业的理解和客户导向思维
- 结合具体案例说明解决问题的能力和抗压性
- 请介绍一下你过去的销售经验和主要业绩
- 你如何开发新客户或打入新的市场区域？
- 你对高压输配电设备有哪些了解？
- 如何与供电局等电力采购部门建立良好关系？
- 如果客户对产品提出质疑，你会如何处理？
职位点评
58
综合评分
跨国电力设备公司销售岗，关注可持续发展，薪资面议，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重社会价值和职业稳定性，能接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展60
工作生活50
使命价值72
薪资福利
55较低
职位未披露具体薪资，但作为跨国企业销售岗位，通常提供有竞争力的薪酬和福利，具体需面议。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
能积累电力行业销售经验和客户资源，公司平台提供了学习机会，但晋升路径未明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电设备、电力系统、招投标
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要现场办公和出差，工作时间可能不规律，但外企一般有法定假日。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
公司使命强调可持续发展和环境保护，销售电力设备有助于社会能源转型，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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