京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
山西省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
B2B销售
回款管理
大客户管理
客户谈判
异常处理
方案销售
物流行业
快运销售
快递销售
AI 估算 · 8k–15k
物流销售岗，底薪加提成，山西薪资水平中等，京东平台加持，综合收入约1万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在山西区域的快递快运销售业务，主要面向头部客户进行洽谈和维护，同时处理商家运营异常、确保回款率
适合有物流销售或大客户管理经验的候选人，需要具备较强的客户沟通和方案销售能力
最低要求
大专及以上学历，2年以上物流销售及管理经验或头部快消公司大客户经理
对快递、快运等物流产品有一定了解
工作职责
负责区域内快递、快运销售业务，负责头部客户洽谈及同行动态洞察
负责区域快递、快运商家的异常处理工作，保障商家业务稳定运营，提升商家满意度
负责区域快递、快运商家的结算回款情况，提升客户回款率
协助部门其它项目业务开展及组织安排的其它事宜
优先资格
具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，业务稳定，职业声誉好
- 销售岗位收入有弹性，提成空间大
- 接触头部客户，积累高端人脉和销售经验
- 物流行业正处发展期，京东物流上市，前景不错
- 山西省区域客户资源可能有限，开拓难度大
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成指标
- 需频繁出差/外出拜访客户，工作强度较高
- 适合有物流销售背景、热爱挑战、善于客户关系管理的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理发展，负责更大区域的销售团队管理
- 深耕物流行业，可转向供应链解决方案等专业岗位
- 在京东平台可跨部门轮岗，晋升通道明确
- 负责山西区域内快递、快运产品的销售，主动开拓头部客户并维护关系
- 监控商家运营状况，处理异常问题以保障客户业务稳定
- 跟进应收账款的结算回款，确保回款率达标
- 配合团队完成其他项目性工作
- 具备2年以上物流销售或大客户经理经验，熟悉快递快运产品
- 优秀的客户谈判和方案销售能力，能独立向头部客户推介方案
- 较强的异常处理和协调能力，能快速响应商家需求
- 认同京东文化，有团队意识和责任心
申请策略
- 在简历中写明与京东物流相关的经验
- 面试中强调对京东文化的认同，并准备具体事例
- 突出大客户销售业绩数据，如销售额、客户数量增长
- 强调快递快运行业经验，展示对产品流程的熟悉
- 体现异常处理和回款管理的具体案例
- 与京东价值观相关的团队合作、拼搏精神的故事
- 学习方案销售方法论，如SPIN销售法
- 了解物流供应链行业动态，积累行业知识
面试指南
- 用STAR法则结构回答：情境-任务-行动-结果
- 突出量化结果，如销售额提升X%
- 体现与京东价值观的契合点
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 遇到客户投诉或异常问题，你是如何处理的？
- 如何看待快递快运行业未来的竞争？
- 描述一次你促成方案式销售的经过
- 你如何规划自己的销售目标？
职位点评
63
综合评分
京东物流销售岗，平台稳定、收入有提成弹性，但工作地点固定且业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求销售业绩回报、有物流行业经验、能适应工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位以底薪加提成方式为主，收入弹性大，但JD未披露具体薪资和福利，稳定性依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗直接带来收入，职业成长依赖业绩积累，公司平台大，有内部调动机会，但JD未明确晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在山西省，具体城市未知，现场办公，JD未提及弹性安排，销售工作可能需经常外出。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定增长领域，京东物流上市后平台影响力大，但销售岗位直接价值导向偏商业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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