伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
医疗
合作伙伴管理
大客户销售
客户关系管理
市场分析
投标
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 15k–25k
跨国企业，大客户销售岗，要求5年以上经验，薪资有竞争力，奖金提成另计。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责开拓和深耕重点行业大客户的销售岗位，聚焦制造、新能源、金融、医疗等领域
你将负责品牌入围、大客户开发与维护，完成销售目标，并与合作伙伴协同推动业务增长
适合有丰富行业销售经验、自我驱动且善于沟通的人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，品牌知名度高，产品线丰富，利于客户信任
- 聚焦高增长行业（新能源、医疗等），市场空间大
- 有提成激励机制，业绩优秀者收入可观
- 公司注重员工成长，提供职业发展空间
- 行业竞争激烈，需要持续学习和适应市场变化
- 可能需要频繁出差和应对招标等复杂流程
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要不断开拓新客户并完成业绩目标
- 适合有冲劲、善于与人打交道、有相关行业销售经验并能承受业绩压力的人
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，负责更大区域或更多行业
- 可转向行业解决方案或业务拓展岗位，积累行业深度
- 凭借客户资源和行业洞察，可向产品市场或战略合作方向转型
- 负责行业大客户（制造、新能源、金融、医疗）的拓展与关系维护，推动品牌进入客户采购体系
- 挖掘行业大项目机会，协调资源完成投标，实现销售业绩目标
- 收集市场与竞争情报，为产品开发和营销策略提供建议
- 拓展并赋能合作伙伴，提升渠道忠诚度
- 具备5年以上行业销售经验，熟悉大客户销售流程和采购决策链
- 优秀的沟通与商务谈判能力，能快速理解客户需求并建立信任
- 较强的市场敏感度和分析能力，能洞察行业趋势和竞争动态
- 自我驱动、抗压能力强，能适应出差和突发情况
申请策略
- 针对伊顿的业务领域，在求职材料中展示对能源管理和电力行业的兴趣
- 主动了解山特品牌（伊顿旗下）的产品线，以便在面试中展现匹配度
- 突出大客户销售经验和成功案例，如签约金额、客户行业等
- 重点展示在制造、新能源、金融或医疗领域的行业资源和关系
- 强调独立开拓客户和主导投标项目的经历
- 量化业绩成果，如完成销售额、市场份额提升等
- 了解目标行业（如新能源）的发展趋势和采购模式
- 学习解决方案式销售和顾问式销售技巧
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，量化结果
- 展示行业认知：研究行业痛点、趋势、主要玩家、采购模式
- 强调自身优势和匹配点，突出执行力和资源整合能力
- 请分享一个你成功开拓大客户并拿下订单的案例
- 你如何理解制造/新能源行业的采购决策流程？
- 面对业绩压力，你会如何制定销售计划和客户拓展策略？
- 你如何评估竞争对手并制定差异化策略？
- 如果被派驻到陌生行业，你如何快速建立客户网络？
职位点评
65
综合评分
跨国企业大客户销售，聚焦制造、新能源等行业，薪资面议，平台和社会价值突出但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视社会价值、愿意在稳定平台积累行业资源，并接受销售压力和工作灵活度一般情况的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未在JD中透露，但外企大客户销售通常提供有竞争力的底薪和提成，福利较完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
销售岗位能积累行业资源和业务技能，但JD未提及系统培训或晋升通道，成长依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求现场办公，未提及弹性工作或加班情况，销售岗位可能出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿作为能源管理公司，强调环保和社会责任，工作有助于推动行业节能和可持续发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs