字节跳动
金融行业大客户销售经理-火山引擎
金融行业大客户销售经理-火山引擎
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商务谈判
大客户销售
大数据
客户关系
容器云
市场分析
解决方案销售
金融行业
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
金融行业大客户销售，深圳高薪岗位，字节平台加持，薪资有竞争力，但依赖业绩，压力大。
职位详情
关于这个职位
这是字节跳动旗下火山引擎面向金融行业的大客户销售岗位，负责AI、大数据、容器云等产品的销售与客户拓展
你将深入金融行业，挖掘客户需求，制定销售方案并推动项目落地
适合有3年以上解决方案销售经验、熟悉金融行业资源的人，薪酬优厚但业绩压力大
最低要求
本科及以上学历
具有3年以上AI/大数据/容器云等产品的解决方案销售经验
具备敏锐的市场意识、良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识
学习能力强，能快速接受新知识并对客户宣讲，工作勤奋，富有激情、责任心及抗压能力强
具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题
工作职责
负责金融行业产品及解决方案的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标
结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划
分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议
定期拜访客户，深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系
跟进具体项目机会，推进项目立项、招标、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作
优先资格
具有金融行业客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠字节跳动和火山引擎，平台大，产品技术领先
- 金融行业预算充足，客户价值高，业绩潜力大
- 能接触前沿AI/大数据技术，拓展行业视野
- 竞争激烈，需持续学习并紧跟行业变化
- 适合有3年以上解决方案销售经验、熟悉金融行业客户资源、抗压能力强且追求高薪的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁出差和客户应酬
- 需同时具备技术理解和商务能力，门槛较高
角色解读
- 往销售总监或更大区域/行业负责人方向发展
- 可转型为解决方案架构师或产品经理
- 在云服务行业积累客户资源，成为行业资深专家
- 负责金融行业客户的产品和解决方案销售，完成销售目标
- 深入分析客户业务模式，制定针对性的销售方案并推动实施
- 跟进项目全流程，包括立项、投标、谈判、交付、回款等
- 维护客户关系，拓展新客户资源
- 具备多年解决方案销售经验，熟悉AI/大数据/容器云产品
- 敏锐的市场洞察力和优秀的沟通谈判技巧
- 较强的项目管理能力和资源整合能力
- 学习能力强，能快速掌握新知识并向客户宣讲
申请策略
- 了解火山引擎的产品体系和在金融行业的布局
- 在面试中展现对金融客户痛点的理解
- 突出金融行业客户资源和成功案例
- 强调AI/大数据/容器云相关产品的销售业绩
- 展示项目管理能力和复杂项目运作经验
- 体现积极主动和团队协作精神
- 补充学习云计算、AI、大数据基础知识，提升技术理解
- 学习行业解决方案和金融监管政策
面试指南
- 使用STAR法则回答行为面试问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展示你的行业洞察和资源网络
- 强调你如何量化业绩和影响
- 请分享一个你在金融行业成功销售复杂解决方案的案例
- 你如何看待火山引擎在金融行业的机会和挑战？
- 如何管理一个涉及多方协作的销售项目？
- 面对客户异议，你会如何处理？
- 请描述你如何制定销售策略并达成目标
职位点评
66
综合评分
高薪大平台金融行业销售，技术前沿，但业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬、强业绩驱动、能承受高压的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位薪资水平高，福利完善，但收入与业绩挂钩，存在波动。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
能积累前沿技术销售经验和金融行业资源，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大数据、容器云
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和客户应酬，工作节奏快，时间灵活性差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
参与金融行业数字化转型，推动AI/大数据应用，有一定社会价值，但主要驱动是商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
字节跳动 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs