字节跳动
大客户广告销售-教育行业
大客户广告销售-教育行业
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
今日头条
大客户管理
客户开拓
市场洞察
广告销售
抖音
教育行业
西瓜视频
谈判
AI 估算 · 12k–25k
大客户销售底薪加提成，深圳薪资水平高，字节平台大，业绩驱动。
职位详情
关于这个职位
负责字节跳动旗下今日头条、抖音、西瓜视频等产品在教育行业的广告销售，开拓和维护大客户，完成广告营收目标
适合有销售热情、善于沟通、敢于挑战高薪的求职者
最低要求
大学本科及以上学历
开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧
能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系
具有敏锐的市场洞察力，较强的执行力
工作职责
负责教育行业广告客户的开拓与维护工作，完成既定品牌广告及效果广告销售目标，促进今日头条、抖音、西瓜视频等公司产品的广告营收
完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系
完成公司安排的广告销售计划和目标
优先资格
有互联网广告销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台大，产品流量高，客户认可度强，利于业绩达成
- 教育行业广告需求旺盛，市场空间广阔，收入上限高
- 接触教育行业核心客户，积累优质人脉和行业洞察
- 销售岗位提成机制灵活，多劳多得
- 客户开拓难度高，需要较强的抗压能力和韧性
- 互联网广告行业竞争激烈，需不断学习产品知识和行业动态
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续开拓新客户并维护存量客户
- 适合有销售热情、善于沟通、敢于挑战高薪且具备一定抗压能力的求职者
角色解读
- 从销售专员向大客户经理方向发展，积累行业资源
- 有机会晋升为销售团队管理岗，带领团队完成业绩
- 深耕教育行业，成为行业广告专家或业务拓展负责人
- 负责教育行业广告客户的开拓与维护，建立深度合作关系
- 完成品牌广告和效果广告的销售目标，促进字节系产品广告营收
- 与客户进行商务谈判，推动广告投放合作
- 结合市场洞察，制定销售策略并执行
- 优秀的沟通和谈判能力，能够快速建立客户信任
- 突出的客户开拓和维护能力，有较强的服务意识
- 对互联网广告产品有一定了解，熟悉今日头条、抖音等平台
- 敏锐的市场洞察力和强执行力，适应销售压力
申请策略
- 准备1-2个成功的销售案例，用STAR法则清晰描述
- 研究字节跳动教育行业客户案例，展现对业务的理解
- 突出过往销售业绩，如达成金额、客户数量等数据
- 强调互联网广告或教育行业相关经验，展示行业认知
- 描述具体的谈判案例，体现沟通和解决问题的能力
- 如有大客户资源，务必在简历中突出
- 了解字节系广告产品（如巨量引擎）的投放逻辑和优势
- 学习广告销售技巧，掌握客户需求分析方法
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，强调数据成果
- 从客户需求出发，展示解决方案和双赢思维
- 突出抗压能力和复盘学习意识，体现持续优化
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 如何完成一个极具挑战性的销售目标？
- 对教育行业广告投放有何了解？如何挖掘客户需求？
- 如果客户对价格有异议，你会如何谈判？
- 如何维护长期的大客户关系？
职位点评
66
综合评分
字节大平台广告销售，高薪高压力，发展空间大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、职业发展和行业资源积累的求职者，能够接受销售压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
销售岗位薪资与业绩挂钩，上限较高，但JD未披露具体薪资和福利，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
75中等
字节平台大，业务发展迅速，提供较好的行业积累和晋升机会，但JD未明确培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需现场办公，工作压力大，JD未提及弹性办公或WLB，生活方式平衡有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
互联网广告属于高速增长行业，但销售岗位本身的社会价值感一般，主要贡献于商业营收。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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