伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
大客户销售
客户关系维护
市场拓展
电力产品
电气工程
英语
项目管理
风险管控
AI 估算 · 10k–20k
外企销售岗位，常州生活成本较低，基本薪资加绩效奖金，综合月薪中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是伊顿中国在常州招聘的增值服务销售岗位，主要负责工业电力产品的服务合同销售与项目管理
你将开拓新客户、维护老客户，协调设计部门提供定制化方案，并确保项目按时按预算完成
适合有电气工程背景、喜欢挑战并善于沟通的求职者，既能锻炼销售能力，也能积累项目管理经验
最低要求
BS/BA学历，主修电气或机械工程
至少1-3年项目管理经验，或5年销售支持和/或工程经验，同时展示领导力技能
具备电力工程产品的扎实应用知识
时间管理能力
市场/竞争知识
沟通能力
流利的英语口语和书面表达能力
工作职责
计划、指导和管理指定项目的质量和进度，确保项目在规定参数内完成目标，并管理项目执行带来的变化
审查项目建议书或计划，确定时间表、资金限制、项目程序、人员需求和可用资源的分配
分配资源并与项目、服务、运营、销售和财务人员协商制定项目时间表，分配职责和权力范围
确保公司和项目相关的质量保证目标得以实现
与客户协商制定项目计划、里程碑和可交付成果
指导和协调项目人员的工作，确保项目按计划进度和预算执行
为管理层和客户准备项目状态报告
在团队环境中工作，实现事业部目标
遵守公司政策和程序
积极收集客户及其需求信息，在正在进行的项目中创造额外业务机会
在整个项目生命周期中，利用可用风险工具识别和评估所有风险因素，确保风险在所有阶段得到监控
拓展转型业务并进行客户维护
按计划拜访客户，开发新客户，协调公司设计部门为客户提供定制化服务解决方案
服务合同签订、执行、项目管理等
服务转型合同/应收账款的收款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，产品线丰富，客户资源优质，利于职业镀金
- 能锻炼项目管理与销售双重技能，复合型能力发展
- 常州生活成本相对一线城市低，宜居
- 项目周期长，沟通协调复杂，需要多方平衡
- 对英语要求高，需要应对跨国沟通
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的绩效激励，收入天花板较高
- 销售岗位压力较大，需要达成业绩指标
- 适合有电气工程背景，喜欢挑战，善于沟通，愿意深耕工业销售领域的求职者
角色解读
- 可在销售或项目管理方向发展，晋升为高级销售经理或项目总监
- 依托伊顿平台，积累工业电力领域客户资源，向业务拓展或管理岗位迈进
- 有机会参与跨国项目，提升国际业务视野
- 负责指定项目的计划、执行与监控，确保项目按时按预算完成
- 开拓新客户，维护老客户，推动服务合同的签订与实施
- 协调公司设计部门为客户提供定制化服务方案
- 收集客户需求，识别项目风险，创造额外业务机会
- 电气或机械工程背景，熟悉电力产品应用
- 项目管理能力和时间管理能力，能统筹资源
- 优秀的沟通能力和市场/竞争分析能力
- 流利的英语听说读写能力
申请策略
- 在简历和面试中突出对工业场景的理解，展示你能为客户创造价值
- 关注伊顿在常州及华东地区的业务布局，面试时展现对公司的了解
- 突出电气/机械工程学历背景，以及相关产品知识
- 强调项目管理经验或销售达成数据（如年销售额、客户增长率）
- 展示英语能力（如CET-6、雅思，或英文工作环境经历）
- 体现风险控制和客户关系维护的具体案例
- 了解伊顿的电力产品线（如UPS、开关设备、配电系统）
- 熟悉项目管理的工具和流程（如PMI、PMP）
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化结果
- 结合伊顿的业务特点，展示你的解决方案思维
- 突出跨部门协作例子，体现沟通与领导力
- 请分享一个你成功主导项目的案例，如何保证进度与预算？
- 面对一个新客户，你将如何制定开发策略？
- 如何协调公司内部资源（如设计、工程）解决客户问题？
- 对电力产品或工业市场的理解如何？请举例说明
- 你过去如何达成销售目标？请给出具体数据
职位点评
73
综合评分
外企工业销售岗位，兼顾项目管理，平台稳健，发展空间好，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、学习复合技能，且能接受一定工作压力和现场办公的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供外企稳定平台，薪资福利较为完善，但具体数额未明确，属于中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
职位兼顾销售与项目管理，能积累复合技能，跨国平台提供良好的职业发展空间。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电力产品、项目管理、销售、客户关系
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在常州，需现场办公，JD未提及弹性工作或远程，生活节奏相对平衡但灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命强调环境保护和提升生活质量，产品对社会有一定价值，但销售岗位的直接社会贡献感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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