伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
制造
医疗
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场分析
新能源
电气
金融
AI 估算 · 12k–25k
长沙外企大客户销售岗位，5年以上经验，薪资高于长沙平均，加销售奖金更可观。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的大客户代表，您将负责公司电源管理产品在金融、制造、新能源等行业的推广与销售，维护现有大客户关系并开拓新客户，挖掘重大项目机会，实现销售业绩目标
该职位适合具有5年以上B2B大客户销售经验、自我驱动且抗压能力强的专业人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是行业领先的电源管理公司，品牌实力强，为客户提供完整解决方案
- 接触多个行业头部客户，积累优质人脉和行业洞察
- 销售岗位收入上限高，业绩导向明确，奖金激励丰厚
- 大客户开发周期长，需极大耐心和韧性
- 需要频繁出差，对精力和时间管理要求高
- 适合有丰富B2B大客户销售经验、自我驱动、抗压能力强、愿在工业领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续完成高要求目标
角色解读
- 纵向晋升为区域销售经理、行业总监，带领团队覆盖更大区域
- 横向转型至产品市场部、渠道管理或战略客户管理岗位
- 在伊顿内部跨业务部门发展，积累多行业销售经验
- 负责公司电源管理产品在金融、制造、新能源等目标行业的销售推广，开拓并维护大客户关系
- 挖掘重大项目机会，跟进选型入围和集中采购流程，协调资源完成投标，达成销售业绩
- 收集市场情报和竞争对手动态，制定销售策略，赋能合作伙伴以提升渠道效率
- 具备5年以上B2B大客户销售经验，有独立开拓客户和项目跟进能力
- 优秀的沟通和商务谈判能力，能快速理解客户需求并建立信任
- 自我驱动，抗压能力强，具备团队协作和资源整合能力
- 了解电气、电源管理或相关行业知识，有金融、制造等行业背景更佳
申请策略
- 了解伊顿在目标行业的市场地位和竞争对手，面试中展现对行业的热情
- 准备1-2个完整的大客户开发案例，使用STAR法则清晰阐述
- 重点突出过往大客户开发和维护的成功案例，尤其是独立开拓新客户的过程
- 强调在金融、制造、新能源等行业的销售经验和客户资源
- 展示商务谈判成果、项目中标率或销售业绩增长数据
- 列出与电气、电源相关的技术背景或行业知识
- 提前了解电源管理行业知识、伊顿的产品线及解决方案
- 提升市场分析和数据驱动销售策略的能力
面试指南
- 行为类问题使用STAR法则：阐述情境、任务、行动、结果
- 压力类问题体现积极心态和具体应对方法，如目标分解、资源整合
- 动机类问题结合个人职业规划与公司价值观，展示匹配度
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何应对销售指标的挑战？
- 如何维护长期客户关系并提升客户忠诚度？
- 面对竞争对手的挑战，你会采取哪些策略？
- 为什么选择伊顿？你认为你能为公司带来什么价值？
职位点评
62
综合评分
长沙外企大客户销售，薪资有竞争力，发展空间尚可，但需频繁出差和应对业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资收入和职业发展的求职者，尤其适合愿意在销售领域投入、能接受一定压力的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资在长沙具有竞争力，外企福利通常完善，但JD未具体披露，补偿性满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
60中等
提供大客户销售经验积累和行业拓展机会，但JD未明确培训或晋升通道，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会赋能和扶持合作伙伴成长
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和面对长期项目，工作生活平衡挑战较大，但未明确加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命关注环境保护和能源管理，具有社会价值，但销售角色更偏向商业目标，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度稳健跟随主流
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