伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Pipeline管理
低压电气
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
解决方案销售
项目销售
AI 估算 · 12k–25k
外资电气巨头，5年以上销售经验，青岛地区月薪约1.2-2.5万，含提成机会，综合年薪有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在山东及周边区域推广伊顿低压电气产品，通过开发OEM和终端客户、管理销售Pipeline达成年度销售目标
适合具备5年以上B2B工业品销售经验、有较强大客户开发与商务谈判能力的候选人，能够结合技术理解提供解决方案式销售
最低要求
本科及以上学历
年以上B2B工业品销售经验
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万), 将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地,监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理: 开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户, 建立并维护区域关键客户关系,识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理, 管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程, 提升销售Pipeline健康度与转化率,推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售: 理解低压电气产品和应用场景, 挖掘客户需求并提供差异化解决方案,联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理: 跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势, 分析竞争对手策略,输出市场洞察支持业务决策
内部协同:与产品、技术、订单及供应链团队协作,确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
电气工程、自动化等相关专业优先
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球智能动力管理巨头，品牌和平台优势明显，有利于职业背书
- 低压电气市场稳定，新能源等新兴领域带来增长机会
- 销售岗位薪酬上限可观，业绩导向文化能带来丰厚回报
- 产品和技术理解要求高，需要持续学习低压电气知识
- 可能频繁出差，区域覆盖广，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 公司注重可持续发展，使命感和行业社会价值较高
- 销售指标压力大（年度目标>500万），需要稳定的客户资源和执行能力
- 适合具备5年以上B2B销售经验、热爱挑战、有强烈结果导向并希望在工业电气领域深耕的销售人员
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理或销售总监，管理更大团队
- 横向可转向产品管理、市场部或解决方案架构师等角色
- 在外企平台积累行业资源，也可向更广阔工业领域发展
- 负责区域销售目标达成，制定并执行销售计划，监控业绩进度
- 开发OEM、终端客户和系统集成商，建立并维护关键客户关系
- 管理销售项目全流程，从线索到回款，推动项目落地
- 协同技术团队提供解决方案，分析市场与竞争对手，支持业务决策
- 年以上B2B工业品销售经验，熟悉低压电气或自动化行业者优先
- 具备大客户开发、商务谈判和销售Pipeline管理能力
- 能够理解低压产品技术并能传递价值，同时具备数据敏感度
- 目标导向，抗压性强，沟通清晰，具备专业形象
申请策略
- 提前了解伊顿的产品线和在山东的业务布局，在面试中展示行业洞察
- 准备一个完整的销售案例，展示从开发到回款的闭环能力
- 突出过往销售业绩和大客户开发成功案例，用数字量化成果
- 强调低压电气或自动化行业经验，以及技术理解能力
- 展示Pipeline管理能力和商务谈判技巧，列举具体项目经历
- 体现目标导向和抗压性，如应对竞争、达成高目标的实例
- 补充低压电气产品知识（如断路器、接触器、配电系统等）
- 学习解决方案销售方法论，提升顾问式销售技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试问题，突出量化结果
- 对于市场分析类问题，可以从市场规模、客户需求、竞争对手、自身定位展开
- 对于压力类问题，强调时间管理、优先级排序和资源整合能力
- 请分享一个你成功开发新客户并最终成交的案例
- 你如何管理销售Pipeline，保证业绩预测的准确性？
- 对于低压电气产品，你了解哪些应用场景？如何向客户推荐？
- 在销售目标压力大时，你如何保持状态并达成目标？
- 如果让你分析山东市场的新能源机会，你会怎么做？
职位点评
69
综合评分
外资电气巨头销售岗，平台大、使命强，业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重职业意义感、追求平台稳定和业绩回报的资深销售，但对工作生活平衡要求高者需谨慎。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展72
工作生活55
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位薪资未在JD中披露，但外资销售岗通常薪酬竞争力较好，且业绩表现影响收入上限。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
72中等
公司提供外企平台和行业资源，可积累B2B销售与技术能力，但JD未明确晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、自动化、解决方案
成长机会持续学习能力强
业务类型profit_center
工作生活
55较低
仅现场办公，可能需出差，JD未提弹性工作，生活化满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿的可持续发展使命明确，产品为社会基础设施提供动力保障，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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