伊顿中国
MOEM Sales Engineer, Southeast
MOEM Sales Engineer, Southeast
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oem业务开发
代理商合作
低压配电
客户突破
工业产品销售
工控产品
渠道管理
电气自动化
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国巨头平台、智能动力管理赛道、薪资福利稳定，但需适应区域出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿在江西区域的OEM设备制造商业务开发与维护，推广低压配电及工控产品
你需要通过拓展和管理代理商渠道，挖掘并突破区域重点客户，以提升整体销售业绩
最低要求
专科及以上学历
年以上工业产品销售经验
工作职责
主要负责江西区域OEM设备制造商业务开发，维护，通过开发代理商合作挖掘机会，提升销售业绩
负责低压配电及工控产品在江西区域OEM客户开发
通过行业拓展或关注挖掘出区域重点客户开发，并实现客户突破
开发渠道，管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
优先资格
电气自动化、配电行业背景优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名跨国企业平台，产品竞争力强，品牌背书有助于业务开展
- 深耕电气自动化与配电这一核心工业领域，行业壁垒高，客户资源积累价值大
- 需要频繁出差以覆盖江西区域市场，对体力和精力有一定要求
- 工业品B2B销售周期较长，需要较强的抗压能力和客户跟进耐心
- 适合具备工业品销售背景、渴望在电气配电行业深耕，且能适应一定出差频率的进取型销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售工程师成长为资深大客户经理或区域销售经理
- 未来可向销售管理岗位或全国大客户总监等更高阶的业务管理方向发展
- 负责伊顿低压配电及工控产品在江西区域的OEM客户开发与日常维护
- 拓展并管理代理商渠道，挖掘区域重点客户以实现业务突破与业绩增长
- 具备工业产品销售经验，熟悉电气自动化或配电行业的产品与应用场景
- 拥有出色的渠道开发与管理能力，以及大客户攻坚和商务谈判技巧
申请策略
- 在面试中展现对江西区域工业市场的了解，以及针对OEM客户和代理商的不同销售策略
- 突出在工业品、电气自动化或配电行业的销售经验及过往业绩数据
- 强调成功开发代理商渠道或突破区域重点OEM客户的实际案例与策略
- 深入了解低压配电及工控产品的技术基础知识，提升技术方案讲解能力
- 学习外企常用的CRM系统及标准化销售流程，提升业务管理规范性
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往案例，突出个人贡献与量化结果
- 在回答策略类问题时，遵循“市场分析-目标拆解-渠道/直销策略制定-执行与复盘”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开发区域重点OEM客户或代理商的完整案例
- 在低压配电或工控产品销售中，你如何平衡直销与渠道代理的关系？
- 面对江西区域的竞争对手，你会采取哪些策略来实现客户突破？
- 请描述一次你处理长周期B2B销售项目的经历，你是如何推进并最终赢单的？
- 提前了解伊顿的低压配电及工控核心产品线及其在行业内的竞争优势
- 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，并熟悉江西区域的主要工业分布情况
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
跨国企业平台提供相对稳定的底薪与完善的福利体系，工业品销售提成机制能保障较好的综合收入。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
70中等
依托全球领先企业的平台，能接触到前沿的动力管理技术和优质的客户资源，有利于专业技能和行业人脉的积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压配电、工控产品、电气自动化、智能动力管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
区域销售岗位通常需要频繁出差以覆盖客户和渠道，工作节奏受业绩目标和出差安排影响较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于保护环境和改善人类生活品质，推动可持续社会建设，赋予工作较强的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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