伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
合同管理
客户拓展
电力工程
英文沟通
跨部门协调
销售
项目管理
风险管理
AI 估算 · 10k–18k
外企销售岗，中级经验，常州薪资水平中等，加上项目奖金，月薪1-1.8万合理。
职位详情
关于这个职位
这是一个销售与服务增值的岗位，结合项目管理与客户拓展，负责电力产品的增值服务销售
你需要管理项目全生命周期，协调跨部门资源，同时开拓新客户和维保现有客户，达成销售目标
适合有工程背景并希望转向销售管理方向的求职者
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，管理规范，产品技术含量高，有利于积累行业经验和人脉
- 工作职责兼具销售与项目，锻炼综合能力，职业发展空间较大
- 常州生活成本相对较低，工作节奏可能比一线城市更平衡
- 客户拓展和维护需频繁出差，可能影响生活平衡
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需同时管理多个项目，工作强度可能较高
- 需要较强的英文沟通能力，且需掌握电力工程专业知识，入门门槛较高
- 适合有电力或工程背景、希望从技术转向销售、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，管理更大客户群和团队
- 也可转向项目管理专家或解决方案架构师，深化技术+销售复合能力
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有内部轮岗和晋升机会，未来可拓展到其他业务线
- 负责电力增值服务的销售与项目管理，包括制定项目计划、分配资源、监控进度和预算
- 协调销售、服务、运营、财务等多部门，确保项目按质按时完成
- 主动挖掘客户需求，从现有项目中创造新的业务机会，并拓展新客户
- 管理服务合同的签订、执行及应收账款回收
- 电力工程产品知识：理解电力设备及应用，能提供技术型销售方案
- 项目管理能力：能制定里程碑、控制预算、管理风险
- 沟通与谈判技巧：与客户、内部团队有效协作，流利英文沟通
- 市场拓展能力：有客户开发和维护经验，能独立完成销售目标
申请策略
- 了解伊顿在智能电源管理领域的战略方向，面试中展现对该行业的热情
- 准备一个你如何将客户需求转化为增值服务的具体例子
- 突出项目管理经验，特别是从项目中发现销售机会的成功案例
- 强调电力行业知识和客户资源，如有大客户维护经验更佳
- 展示英文水平，附上英文简历或项目报告样本
- 体现领导力和跨部门协调能力，例如主导过跨团队项目
- 若缺乏项目管理认证，可考虑考取PMP以增强竞争力
- 补充电力系统基础知识和伊顿产品线了解，提前熟悉公司官网和案例
面试指南
- 对于销售类问题，采用STAR法则（情景、任务、行动、结果），突出量化成果
- 对于项目管理类问题，强调计划制定、沟通协调和风险应对过程
- 对于行业了解问题，提前准备2-3个行业趋势（如新能源、数字化），并联系到伊顿业务
- 请描述一次你成功拓展新客户的经历
- 你如何平衡多个项目的进度和资源冲突？
- 当客户对项目交付不满意时，你如何应对？
- 你对电力行业当前趋势有何了解？
- 请用英文介绍一下你最近负责的一个项目
职位点评
66
综合评分
外企销售岗，中等薪资，发展空间良好，但WLB和出差需平衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和职业发展，能接受一定出差和销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
年薪范围中等，外企福利完善（五险一金、补充保险等），但未明确提及奖金比例，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
75中等
职位提供项目管理与销售结合的发展路径，大平台有培训资源，但JD未明确晋升机制，成长空间中等偏上。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电力工程、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公为主，常州城市生活节奏适中，但需客户拜访和出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿注重可持续发展，产品有环保价值，但销售岗位直接贡献不显著，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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