伊顿中国
Strategic Key Account Sales
Strategic Key Account Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Colo
Idc
Ups
大客户销售
客户关系管理
数据中心
精密空调
解决方案销售
运营商
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台背书、聚焦数据中心核心赛道、重专业成长与项目操盘，WLB视项目周期而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责运营商、COLO及IDC等数据中心重点客户的开发与深度经营，制定战略客户计划并推动山特产品进入客户供应体系
需深入理解客户业务与技术需求，运作复杂项目，协调内外部资源实现商机转化与项目落地
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
数据中心行业3年以上工作经验
有运营商，包括电信、移动、联通，COLO或IDC行业项目成功案例
有相关行业客户关系和人脉
具备UPS产品及解决方案经验
具备精密空调产品及解决方案经验
同时具备运营商、COLO和IDC多个客户领域经验
具备战略客户或大客户经营能力
熟悉数据中心行业产品和解决方案
能够运作复杂、竞争型项目
能够建立多层级客户关系
具备较强的内部资源协调能力
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
工作职责
负责运营商、COLO及IDC重点客户的开发和持续经营，制定并执行战略客户计划，推动山特进入目标客户供应体系、选型范围及实际项目
深入理解客户的数据中心业务规划、技术需求和应用场景，识别山特产品及解决方案的切入机会，并形成有针对性的客户价值主张
管理重点商机和复杂项目，梳理客户决策链、采购流程、选型标准和竞争格局，制定项目策略并协调内部资源，推动关键项目落地
分析客户现有供应商体系和技术路线，识别未满足需求、增量业务和新应用场景，在竞争对手已有优势的客户中创造准入、试点、替换或新增项目机会
支持核心数据中心客户的系统化覆盖，建立客户分层、Account Plan、关系地图及商机管道，并持续提升重点客户覆盖深度和业务转化效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿国际平台与山特品牌影响力，接触头部数据中心客户资源
- 技术壁垒高，专业性强，职业护城河深
- 外企福利体系完善，职业发展路径清晰
- 项目周期长、决策链复杂，需极强耐心与资源协调能力
- 行业竞争激烈，需不断跟进技术迭代
- 适合具备B2B大客户销售经验、熟悉数据中心基础设施行业、擅长复杂项目运作且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续开拓新客并维持老客份额
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理/区域销售总监，横向可拓展至解决方案专家或产品线负责人
- 长期积累的行业人脉与项目经验可向数据中心生态合作或创业方向延伸
- 聚焦数据中心行业的运营商、COLO及IDC客户开发与大客户深度经营
- 制定并执行战略客户计划，推动电源及温控产品进入客户供应链
- 运作复杂项目，协调内外部资源实现商机转化
- 精通数据中心基础设施产品（UPS、精密空调）及解决方案
- 具备大客户战略规划、多层级关系构建与复杂项目操盘能力
- 熟悉运营商/IDC采购流程与决策链
- 出色的跨部门协同与抗压应变能力
申请策略
- 提前研究伊顿在中国数据中心市场的布局与山特产品矩阵
- 准备1-2个完整的大客户攻坚案例，体现从线索到回款的全流程把控力
- 突出过往数据中心行业客户资源（运营商/COLO/IDC）及成功签单案例
- 量化展示大客户营收贡献、项目金额及转化率
- 强调UPS/精密空调等专业产品经验及复杂项目操盘细节
- 补充数据中心最新技术趋势（如液冷、微模块）及竞品对比知识
- 强化CRM系统使用与数据化客户管理能力
- 提升商务谈判与财务测算技能
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务、行动与结果
- 针对策略类问题，先拆解客户画像与决策链，再匹配产品方案与资源投入
- 冲突处理类问题强调客户利益优先、内部透明沟通与替代方案预案
- 请分享一个你成功攻克的大型数据中心项目的完整经历
- 面对运营商与IDC客户不同的采购流程，你会如何制定差异化策略？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系维护？
- 当内部技术或交付资源无法及时响应客户需求时，你如何处理？
- 梳理过往3-5个标杆客户案例，提炼可复用的打法
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
外企大厂提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但薪资上限受限于传统硬件销售结构，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
85较高
岗位聚焦数据中心基础设施领域，技术壁垒高且客户层级优质，能提供丰富的复杂项目操盘与跨部门协同经验，成长空间显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、精密空调、数据中心、COLO、IDC
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重工作生活平衡，但大客户销售性质决定需频繁出差与客户拜访，工作节奏随项目节点波动，灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿以智能电源管理助力数据中心绿色高效运行，契合双碳与数字化基建趋势，社会价值与行业前景较好，但销售岗的直接社会影响力偏间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life、passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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