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联想政企业务陕西战区客户经理
联想政企业务陕西战区客户经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
It硬件
业绩达成
大客户管理
客户关系维护
政企销售
行业解决方案
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背书、提成空间大、政企资源积累快，但需适应销售节奏与项目周期
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责联想全线桌面级产品在陕西政企市场的销售拓展工作
需要深入挖掘目标客户的IT采购与应用需求，制定针对性解决方案
同时负责关键决策人的日常拜访与关系维护，整合内外部资源推动项目落地，最终确保按期完成公司下达的年度销售业绩指标
最低要求
三年以上行业销售经验
掌握一定的计算机软、硬件及行业应用知识
诚信正直，具有很强的开拓精神，积极努力，承受一定业务压力
工作职责
负责联想全线桌面级产品在所辖行业的政企业务销售，完成销售任务
了解所辖目标客户的需求，满足政企业务的IT应用需求
建立、维护和加深本行业内的所辖目标客户的长期、良好的关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想品牌影响力与全产品线优势，获客门槛相对较低
- 政企项目金额大、周期长，易积累高价值客户资源与行业人脉
- 政企招投标流程复杂，回款周期较长
- 擅长人际沟通、结果导向型、能适应高频出差与业绩考核的销售型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁出差拜访客户，业绩考核压力大且受宏观经济波动影响明显
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理等管理岗位晋升
- 也可横向转型为行业解决方案专家或大客户战略经理
- 负责联想桌面产品在陕西政企市场的销售拓展与客户签约
- 深入挖掘政府及企业客户的IT采购与应用需求
- 定期拜访关键决策人，维护长期合作关系以保障复购与增购
- 具备3年以上ToB/政企销售实战经验
- 熟悉PC硬件架构及主流行业信息化应用场景
- 拥有出色的商务谈判能力与抗压能力
申请策略
- 提前研究联想最新政企产品线（如ThinkCentre、服务器等）
- 面试时准备1-2个成功攻坚政企客户的完整案例
- 突出过往政企/ToB大客户销售业绩（如销售额、增长率、标杆案例）
- 强调对IT硬件及行业信息化需求的理解深度
- 补充招投标流程与合规知识
- 学习基础云计算/边缘计算等前沿IT趋势以提升方案推介能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦“需求洞察-方案匹配-关系破冰-闭环交付”逻辑
- 展现数据思维与灵活应变的商业嗅觉
- 请分享一个你成功开拓政企大客户的完整案例
- 面对客户预算削减或竞品低价冲击，你会如何调整策略？
- 联想全线产品众多，你如何快速匹配客户的核心IT需求？
- 梳理个人历史销售数据与核心项目清单
- 熟悉政企采购招标常见痛点与应对话术
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活55
使命价值60
薪资福利
75中等
联想作为上市巨头提供稳定的底薪与完善的薪酬体系，叠加政企销售的高提成潜力，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重成熟硬件产品的渠道与直销拓展，技术迭代相对平稳，但能积累深厚的政企客户资源与商务实战经验。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈PC硬件、政企销售、IT应用
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常需要高频外出拜访客户及参与招投标，工作时间随项目进度弹性较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
助力政企客户数字化转型具有明确的行业价值，但岗位核心考核仍偏向商业变现，社会使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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