伊顿中国
MOEM Sales Engineer, East
MOEM Sales Engineer, East
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem业务
业务开发
低压电气
客户拓展
机械电气
经销商管理
订单预测
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国巨头B2B销售岗，平台大、业务空间广，但需适应高频出差与区域拓展压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
50 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责江苏苏北地区的OEM设备制造商业务开发与客户拓展，通过发展经销商和发掘潜在客户来提升销售业绩
你需要准确预测订单、协调公司资源以满足客户需求，实现当地业务的快速增长
最低要求
大专或以上学历
年以上低压或相关行业销售工作经验
工作职责
负责江苏苏北地区（盐城，徐州，淮安，宿迁，连云港）OEM设备制造商业务开发，客户拓展工作
积极发展当地经销商，提升销售业绩
准确订单预测，完成指定业务指标
发掘潜在客户，高效实现订单
及时收集客户需求，协调公司资源，实现当地业务快速增长
优先资格
机械电气自动化相关专业优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，能接触到行业顶尖的动力管理产品和成熟的B2B销售体系
- 负责苏北区域市场，有较大的业务拓展空间和业绩提成潜力
- 需要频繁出差至苏北各地（盐城、徐州等），工作强度较大且对体力精力有一定要求
- OEM业务开发周期较长，需要较强的客户跟进耐心和抗压能力
- 适合具备电气/机械行业背景，热爱B2B销售，能适应频繁出差并渴望在跨国平台积累大客户资源的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售工程师成长为高级销售工程师或区域销售经理
- 未来可向大区销售总监或业务线负责人方向发展
- 负责江苏苏北地区OEM设备制造商的业务开发与客户拓展，发展当地经销商网络
- 通过准确预测订单、协调内部资源，完成销售指标并实现区域业务增长
- 具备低压电气或相关行业的B2B销售经验，熟悉OEM设备制造商的业务模式
- 拥有出色的客户开拓能力、经销商管理能力以及跨部门资源协调能力
申请策略
- 在面试中展现对苏北区域市场的熟悉程度，以及针对当地OEM客户的具体拓展思路
- 突出在低压电气或相关行业的销售经验，特别是OEM客户开发和经销商管理的成功案例
- 量化过往的业绩指标完成情况和新客户拓展成果
- 深入了解伊顿的核心产品线（如低压配电、控制产品等）及苏北地区的工业/机械制造产业分布
- 提升大客户销售技巧与商务谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例问题，突出背景、任务、行动和结果
- 对于策略类问题，结合苏北当地产业特点（如徐州的工程机械、盐城的汽车及新能源）提出针对性方案
- 请分享一个你成功开发OEM设备制造商客户的案例
- 面对苏北地区的市场竞争，你将如何制定经销商发展策略？
- 当客户需求与公司现有产品存在差异时，你如何协调内部资源解决？
- 你如何准确进行订单预测以完成业务指标？
- 提前了解伊顿在低压电气领域的市场地位及竞品情况
- 梳理苏北五市（盐城、徐州、淮安、宿迁、连云港）的核心产业集群和潜在OEM客户名单
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业提供具有竞争力的底薪与提成机制，薪资水平符合上海地区B2B销售岗位的市场行情。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
依托跨国巨头的完善培训体系和成熟产品线，有助于积累深厚的行业知识与大客户销售经验。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、OEM业务、动力管理
业务类型profit_center
工作生活
40较低
负责苏北五市的区域业务，必然伴随高频的出差需求，工作节奏和体力消耗较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于保护环境和改善人类生活品质，创建更可持续的社会，具有一定的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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