伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai Tools
Data Center
Oem
Semiconductor
Value Selling
工业销售
Pcb/Ic Substrate
AI 估算 · 15k–25k
工业过滤领域销售，深圳外企，3-5年经验，基本薪资加提成，综合月薪可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿过滤解决方案在深圳及华南地区的销售，主要面向数据中心、半导体、PCB等行业客户
工作内容包括开发新客户、维护OEM关系、提供技术方案支持，并通过价值销售方法达成业绩目标
适合具有工业销售经验和较强技术理解能力的候选人
最低要求
工程、科学或相关专业学士学位或以上
-5年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，并展现出开拓新机会、管理项目销售和实现盈利增长的成功业绩
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学加工、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关流程行业的实际知识
拥有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深入理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）优势
具备团队协作心态，能够与销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务等职能协作
具有较强的分析、问题解决和商务谈判能力
掌握应用Salesforce进行机会管理和项目漏斗开发的知识
熟练运用AI辅助工具和数字技术提升销售效率、客户参与度和业务生产力
需要频繁出差至中国各地
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化学品及其他战略工业细分市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区和华南地区
开发并管理OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者的关系
通过利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
识别、筛选并管理销售漏斗中的项目机会，以达成目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商务支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队协作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内拓展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监测市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机会并减轻竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标编制报价、建议书、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规格制定活动，以提高伊顿产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长计划
编制月度业务报告、机会审查和销售绩效更新
与区域和全球伊顿团队保持紧密合作，以利用最佳实践和全球客户机会
支持包括本地化项目、新产品推广和关键客户管理在内的战略举措
收集、分析并利用市场情报、客户洞察和竞争信息，以支持战略规划、业务增长和机会开发
优先资格
优先背景包括化学工程、机械工程、材料工程、自动化、工艺工程、电子工程或工业工程
具有OEM、设备制造商或工业终端用户相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，产品线广阔，客户资源高端（半导体、数据中心）
- 技术+销售复合发展，职业路径清晰
- 业绩导向，薪资上不封顶，有提成激励
- 公司重视数字化工具，有助于提升个人技能
- 频繁出差和客户拜访，工作强度大
- 技术知识要求高，需不断学习行业前沿应用
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成业绩
- 适合具备工业销售背景、热爱挑战、善于技术沟通并能接受高频率出差的人
角色解读
- 纵向可晋升为高级销售工程师或区域销售经理，管理更大市场
- 横向可转岗至产品管理或应用工程，加深技术专长
- 在跨国公司中可获得国际化视野和全球客户资源
- 负责伊顿过滤方案在数据中心、半导体等行业的销售，开发新客户并维护OEM等渠道关系
- 制定区域销售计划，管理销售漏斗，推动项目从机会识别到成交的转化
- 为客户提供技术演示和产品培训，与内部团队协作确保项目执行和客户满意
- 跟踪市场动态和竞争信息，制定应对策略，完成销售报告和预测
- 掌握工业销售和项目型销售方法，熟悉价值销售（Value Selling）和TCO分析
- 具备过滤产品知识，了解数据中心、半导体、电池等工艺环境
- 熟练使用Salesforce等CRM工具，能运用AI工具提升销售效率
- 具备优秀的沟通、谈判和跨部门协作能力，能适应频繁出差
申请策略
- 研究伊顿过滤产品线及主要竞争对手，在面试中展现行业洞察
- 准备几个成功销售案例，用STAR法则讲述
- 突出工业销售业绩，如新客户开发数量、销售额增长百分比
- 强调对过滤或相关工艺技术的理解，可量化技术方案价值
- 展示使用CRM和数据分析工具的经验，尤其是Salesforce
- 体现价值销售方法论的实际应用案例
- 学习过滤技术和行业标准，了解半导体、数据中心的过滤需求
- 掌握AI辅助销售工具，如自动化客户分析、预测
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果，量化成果
- 针对价值销售，从客户痛点出发，量化收益，对比方案，强调ROI
- 对于跨行业问题，展示快速学习能力和利用公司资源的方法
- 请分享一个你成功开发新客户并实现销售的案例
- 你如何向客户解释过滤产品的价值？请举例说明TCO分析
- 面对半导体或数据中心这类不熟悉的行业，你会如何切入？
- 你如何管理销售漏斗并准确预测销售业绩？
- 如果你与内部工程师在客户方案上意见不一致，你会怎么处理？
职位点评
60
综合评分
外企工业销售岗，技术含量高，薪资有潜力，但出差频繁，WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和销售挑战的求职者，愿意以出差换取高薪和发展空间。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位未明确薪资，但外企工业销售通常提供有竞争力的薪酬，且销售岗位有提成潜力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供技术+销售双通道成长空间，并鼓励使用AI工具，有利于个人能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈AI、Salesforce、CRM、Filtration
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在深圳，但需要频繁出差，JD未提及弹性工作或福利，生活平衡性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
行业属于数据中心和半导体等增长领域，但销售岗位的社会价值感一般，公司使命有环保意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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