伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
低压电气
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
工业品
新能源
自动化
解决方案销售
销售
AI 估算 · 15k–30k
5年以上经验+大客户销售，跨国企业提供有竞争力的底薪和提成，但具体未披露，按行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿公司在北区的销售工程师，负责低压电气产品的OEM客户开发与销售
需要完成区域年度销售目标（500万+），管理客户关系和销售Pipeline，推动项目从线索到回款的全过程
适合有5年以上B2B工业品销售经验、技术理解力强、目标导向的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先
年以上B2B工业品销售经验，有低压电气或自动化行业经验优先
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万), 将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地,监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理: 开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户, 建立并维护区域关键客户关系,识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理: 管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程, 提升销售Pipeline健康度与转化率,推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售: 理解低压电气产品和应用场景, 挖掘客户需求并提供差异化解决方案,联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理: 跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势, 分析竞争对手策略,输出市场洞察支持业务决策
内部协同:与产品、技术、订单及供应链团队协作,确保项目顺利交付及客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球动力管理巨头，品牌和平台优势明显，产品线丰富，客户资源广泛
- 销售岗位收入上不封顶，业绩优秀者年薪可观，且有明确晋升通道
- 参与新能源、智能制造等快速增长行业，积累高端客户和项目经验
- 公司注重员工发展，提供专业培训和跨部门协作机会，提升综合能力
- 需要频繁出差和客户应酬，工作和生活平衡可能受影响
- 行业竞争激烈，需不断学习新产品和行业趋势，适应市场变化
- 适合有5年以上B2B工业品销售经验、目标导向、抗压性强、善于客户关系管理且愿意深耕低压电气或自动化行业的候选人
缺点 / 挑战
- 销售目标较高（500万+），压力大，需较强的抗压能力和持续执行力
角色解读
- 销售工程师 → 高级销售工程师 → 区域销售经理 → 销售总监，逐步承担更大区域和团队管理
- 也可转向产品市场、解决方案专家等角色，深化行业知识
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有跨部门轮岗和国际调动机会
- 负责北区OEM客户的低压电气产品销售，完成年度销售目标（500万+）
- 开发新客户（OEM、终端客户、系统集成商），维护关键客户关系，识别决策链
- 管理销售全流程：从线索挖掘、商机推进到报价、成交、回款，确保Pipeline健康
- 提供解决方案销售：结合客户需求和技术团队支持，推动项目进入测试、招标和采购阶段
- 年以上B2B工业品销售经验，具备低压电气或自动化行业知识
- 大客户开发和关系管理能力，能够影响关键决策人
- 商务谈判和解决方案销售能力，能技术理解客户需求
- 数据敏感度，能进行销售预测和Pipeline管理，结果导向
申请策略
- 面试中准备具体的客户攻坚故事，展示从线索到成交的全过程
- 关注伊顿在新能源和数字化方面的布局，展现对行业趋势的见解
- 突出过往大客户开发的成功案例，包括项目金额、客户类型和关系维护成果
- 强调销售Pipeline管理经验，如线索转化率、项目推进速度等量化指标
- 展示低压电气或自动化行业的技术理解，如产品知识、解决方案能力
- 体现结果导向和抗压能力，如达成或超额完成销售目标的经历
- 补充低压电气产品知识，如断路器、接触器、配电系统等，可通过伊顿官网或培训资料学习
- 提升解决方案销售技巧，学习SPIN、价值销售等方法论
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 结构化分析：分步骤阐述客户开发流程（线索→关系→方案→谈判），体现逻辑性
- 数据导向：用数字说明Pipeline转化率、项目金额、达成率等，增强说服力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到决策人并促成合作的？
- 你如何管理销售Pipeline？举例说明如何预测业绩并调整策略
- 面对一个竞争激烈的项目，你会采取什么策略争取订单？
- 你如何理解低压电气产品在OEM客户中的应用？请举例说明
- 如果今年目标500万，但进度滞后，你会如何追赶？
职位点评
61
综合评分
跨国企业销售岗，薪资有竞争力但加班和出差风险高，发展路径清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视收入增长和职业稳定性、愿意接受销售挑战的求职者，但对WLB要求较高的候选人需谨慎。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但跨国企业通常提供市场水准的底薪和提成，补偿性动机有一定满足但不确定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
销售岗位有明确业绩晋升通道，但技术知识偏传统成熟，发展空间中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、自动化、工业品
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗位可能需频繁出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于能源管理行业，有一定社会价值，但销售岗位直接使命感不强，行业增长稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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