伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
低压电气
商务谈判
团队协作
客户开发
市场分析
目标管理
自动化
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
高级销售工程师岗位，外企工业品行业，青岛地区，薪资竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国在青岛区域的销售工程师岗位，主要负责低压电气产品在B2B市场的销售
需要独立承担区域销售目标（500万+），开发OEM和终端客户，管理销售全流程，并向客户提供解决方案
适合有5年以上工业品销售经验、熟悉低压电气或自动化行业、具备大客户开发能力和强目标导向的销售人才
最低要求
本科及以上学历, 电气工程、自动化等相关专业优先
年以上B2B工业品销售经验，有低压电气或自动化行业经验优先
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万), 将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地,监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理: 开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户, 建立并维护区域关键客户关系,识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理, 管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程, 提升销售Pipeline健康度与转化率,推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售: 理解低压电气产品和应用场景, 挖掘客户需求并提供差异化解决方案,联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理: 跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势, 分析竞争对手策略,输出市场洞察支持业务决策
内部协同:与产品、技术、订单及供应链团队协作,确保项目顺利交付及客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，产品线丰富，客户资源强，有助于个人职业背书
- 聚焦新能源、制造等快速增长行业，市场前景好，业绩潜力大
- 工作自主性强，能锻炼客户开发和全流程销售管理能力
- 需要快速学习低压电气技术知识，对非技术背景者有一定门槛
- 适合有5年以上B2B工业品销售经验、擅长客户开发和目标管理、追求高业绩回报的职业销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标较高（500万+），需要较强的抗压能力和持续行动力
- 客户开发周期长，需耐心维护关系，短期业绩波动可能带来压力
角色解读
- 资深销售工程师 → 区域销售经理 → 销售总监，逐步扩大销售区域和团队管理职责
- 也可转向产品市场、解决方案或业务拓展等方向，利用行业经验拓展职业宽度
- 外企平台提供系统培训和国际交流机会，适合长期发展
- 负责区域内的低压电气产品销售，制定并执行销售计划，确保达成年度销售目标（500万以上）
- 开发新客户（OEM、终端用户、集成商），维护关键客户关系，挖掘项目商机并推进成交
- 与内部技术、产品、供应链团队协作，提供解决方案并确保项目顺利交付
- 跟踪区域市场动态和竞争对手，输出市场分析报告支持业务决策
- 扎实的B2B工业品销售经验，尤其熟悉低压电气或自动化行业
- 出色的大客户开发与商务谈判能力，能独立管理销售Pipeline
- 具备技术理解力，能够将产品特性转化为客户解决方案
- 强目标导向、抗压能力强，具备数据分析和市场洞察能力
申请策略
- 面试前深入了解伊顿的产品线和在新能源、制造领域的客户案例，展示对业务的热情
- 准备一个完整的客户开发故事，体现商业敏感度和解决问题的能力
- 突出个人销售业绩数据，如完成的项目金额、客户开发数量、达成率等
- 重点描述大客户开发案例，展示从线索到成交的全流程管理能力
- 强调行业经验（低压电气、自动化）和技术理解能力，匹配职位要求
- 补充低压电气产品知识，如断路器、接触器等，可通过在线课程或产品手册快速学习
- 提升数据分析能力，掌握销售漏斗管理工具（如Salesforce）的基本使用
面试指南
- 对于案例题，采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人角色和量化成果
- 对于技术理解题，结合具体产品应用场景，展示学习意愿和解决问题的能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，包括遇到的挑战和结果
- 你如何管理销售Pipeline？请谈谈你日常的销售过程管理方法
- 你对低压电气行业有哪些了解？如何向客户解释技术方案的价值？
- 如果本季度销售目标完成有压力，你会采取哪些具体行动？
- 提前研究伊顿的产品线，特别是低压电气在新能源、制造领域的应用
- 准备好销售数据（如成交额、客户数量、转化率）作为支撑材料
职位点评
66
综合评分
外企销售岗，薪资潜力大，客户开发任务重，工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪资和职业发展的补偿性动机强的求职者，但对工作生活平衡要求较高者需谨慎。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该岗位提供外企平台和高于市场平均的薪酬潜力，但JD未明确具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位强调业绩和客户开发，成长路径清晰，但JD未提及系统培训或晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、自动化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作地点固定但时间灵活度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
外企使命导向，关注可持续发展和动力管理，但销售岗位的社会价值感相对间接。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质、创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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