伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Microsoft Office
出差
商业开发
客户关系管理
工业设备
数据中心
电气产品
英语写作
谈判技巧
AI 估算 · 15k–30k
资深销售工程师，北京跨国企业，电气行业，薪资含业绩提成，竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深销售工程师，负责维护与开发客户，销售电气产品及解决方案，面向数据中心、工业等市场
需要具备较强的销售能力、电气技术背景以及良好的沟通谈判技巧，能适应频繁出差，适合有经验的销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气专业优先
年以上销售或相关技术经验，有技术背景者更佳
良好的电气产品、保护和应用知识
流利的英语写作能力
熟练使用计算机（Microsoft Word、Excel、PowerPoint等）
良好的人际交往和谈判技巧
积极主动，勇于面对客户挑战，能有效解决问题
愿意出差
工作职责
通过规划和组织日常工作安排，拜访现有或潜在客户，服务现有账户、获取订单并开拓新账户
通过研究经销商现有和潜在的业务量来聚焦销售工作
通过提交活动与结果报告（如拜访报告、每周工作计划、月度及年度分析）让管理层了解进展
收集价格、产品、新品、交付时间等市场信息，监控竞争对手动态
评估结果与竞争态势，建议产品、服务和政策方面的改进
解决客户投诉，制定解决方案，准备报告，向管理层提出建议
通过客户应用场景保持专业和技术知识
维护区域内客户销售记录，提供历史数据
通过完成相关任务为团队业绩做出贡献
完成领导交办的其他工作
优先资格
电气专业背景优先，技术背景更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，产品线丰富，品牌认可度高
- 数据中心和工业电气领域需求稳定，行业前景看好
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，可积累优质客户资源
- 公司提供国际化环境，有助于提升英语和跨文化能力
- 需要频繁出差，工作强度和时间不确定性较大
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，客户开发和维护需要较强的抗压能力
- 电气产品技术门槛较高，需要持续学习更新知识
- 适合有销售经验、热爱挑战、对电气行业有浓厚兴趣，并能适应频繁出差的求职者
角色解读
- 可向销售经理或区域经理方向发展，管理团队
- 可转向技术销售专家，深化行业解决方案能力
- 积累客户资源后，可跳槽至更高级别或行业头部企业
- 负责维护现有客户关系，挖掘客户需求，推动订单成交
- 开发新客户和新渠道，扩大市场覆盖面，提升销售额
- 收集市场情报和竞争对手动态，制定销售策略
- 解决客户投诉，协调内部资源，提升客户满意度
- 具备电气产品知识，了解保护和应用场景
- 优秀的销售谈判和沟通能力，能应对高压挑战
- 熟练使用办公软件，能够撰写销售报告和分析
- 英语读写流利，适应跨文化沟通和出差需求
申请策略
- 提前研究伊顿的产品线和重点行业应用，在面试中展示行业理解
- 准备2-3个成功销售案例，用STAR法则清晰表述
- 突出过往销售业绩和客户资源，用数据量化成果
- 强调电气相关技术背景，以及解决技术问题的案例
- 展示英语水平和国际客户沟通经验
- 提及出差和高压环境下的适应能力
- 系统学习电气产品知识，如断路器、电源管理等
- 提升销售谈判技巧，参加专业培训或模拟练习
面试指南
- 针对行为类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），确保逻辑清晰
- 对于销售策略问题，强调目标拆解、客户分析和持续跟进
- 技术类问题需结合常见应用场景，展现学习能力和产品兴趣
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何应对客户对产品价格的异议？
- 你如何制定销售计划并确保达成目标？
- 描述一次你处理客户投诉的经历
- 你对电气产品有哪些了解？为什么选择这个行业？
职位点评
64
综合评分
跨国电气企业销售岗，行业稳健有社会价值，薪资不透明，出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重行业社会价值、有销售内驱力，且能接受高频出差和业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但作为跨国企业销售岗，业绩导向，收入上限较高，但福利信息未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
销售岗位可积累客户资源和管理技能，但电气产品技术成熟，培训晋升信号不明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气产品、电源管理、保护、数据中心
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点在北京，需频繁出差，工作压力较大，WLB信号不明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于环境保护和改善生活质量，行业有社会价值，但传统电气行业创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs