伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Pipeline管理
低压电气
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
市场分析
新能源
自动化
AI 估算 · 15k–30k
外企销售岗位，底薪加提成，经验要求高，行业前景好，收入有较大提升空间。
职位详情
关于这个职位
这是伊顿中国在青岛的区域销售工程师职位，负责北方区域低压电气产品的销售，目标客户为OEM、终端客户和系统集成商
你将承担500万以上的业绩指标，管理从线索到回款的全流程，并需要具备技术理解和商务谈判能力
适合有5年以上B2B工业品销售经验、渴望高回报且抗压能力强的人才
最低要求
本科及以上学历
年以上B2B工业品销售经验
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万), 将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地,监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理: 开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户, 建立并维护区域关键客户关系,识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理, 管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程, 提升销售Pipeline健康度与转化率,推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售: 理解低压电气产品和应用场景, 挖掘客户需求并提供差异化解决方案,联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理: 跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势, 分析竞争对手策略,输出市场洞察支持业务决策
内部协同:与产品、技术、订单及供应链团队协作,确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
电气工程、自动化等相关专业优先
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌和产品线有竞争力，客户信任度高
- 销售岗位业绩导向，收入上限高
- 聚焦新能源等快速增长领域，行业前景好
- 公司提供专业培训和后台支持，能快速积累解决方案经验
- 需要频繁出差和客户应酬，生活节奏不规律
- 技术型销售要求既懂产品又懂商务，对学习能力要求高
- 适合有B2B工业品销售经验、结果导向、抗压能力强并渴望高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发新客户并完成500万以上的年度指标
角色解读
- 可以纵向晋升为高级销售经理、区域总监等管理岗位
- 也可转向产品市场、业务拓展或行业解决方案专家
- 积累的客户资源和行业知识可支持独立创业或跳槽到更好平台
- 负责北方区域低压电气产品的销售，完成年度销售目标（500万元以上）
- 开发OEM、终端客户和系统集成商，建立维护关键客户关系，识别决策链
- 管理从线索到回款的全流程，推进重点项目进入招标和采购阶段
- 跟踪新能源等行业发展，分析竞争对手策略，输出市场洞察
- 年以上B2B工业品销售经验，熟悉低压电气或自动化行业
- 具备大客户开发、商务谈判和销售过程管理能力
- 需要技术理解能力，能讲解低压产品和解决方案
- 数据敏感度高，能管理销售预测和Pipeline
申请策略
- 了解伊顿的产品线、在山东及北方市场的业务布局和主要竞争对手
- 准备好一个你成功开发大客户的案例，用STAR法则结构化呈现
- 突出5年以上销售经验，用具体数字展示业绩（如年销售额、新客户数）
- 强调低压电气或自动化行业背景，以及成功的大客户开发案例
- 展示你管理销售全流程（从线索到回款）的方法和成绩
- 提到你的商务谈判和技术理解能力，以及如何与团队协同赢单
- 学习低压电气产品知识（如断路器、接触器、配电柜），可考取相关证书
- 提升CRM使用和数据分析能力，掌握销售Pipeline管理工具
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出你的具体行动和结果
- 强调以客户需求为中心，结合产品技术优势提供差异化方案，而非只靠价格
- 展示数据驱动的销售管理思路，用数字说明你的分析和决策
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例，具体是怎么做的？
- 如果年度销售目标是500万，你会如何制定计划和拆解任务？
- 你如何管理销售Pipeline和预测业绩？
- 对低压电气产品或解决方案你有哪些了解？
- 当竞争对手报价更低时，你如何赢单？
职位点评
61
综合评分
外企工业品销售，平台好、收入潜力高，但出差多、压力大，适合销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长、渴望高薪且有B2B销售经验、能承受高压和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
60中等
职位未明确薪资，但外企销售岗位通常有一定竞争力的底薪和提成机制，收入潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
岗位能积累大客户资源和行业解决方案能力，外企平台提供较多成长机会，但JD未明确晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈低压电气、自动化、解决方案销售
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要出差和客户应酬，工作强度大，生活平衡性较差，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司愿景关注环境保护和可持续发展，行业前景向好，工作内容有社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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