伊顿中国
APAC Sales Capability & Enablement Manager
APAC Sales Capability & Enablement Manager
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Brightlayer
Elearning
Lms
双语沟通
合作伙伴赋能
成人学习原理
课程设计
销售培训
销售策略
AI 估算 · 30k–50k
跨国企业亚太区销售赋能经理，要求高经验、双语及行业背景，薪资具有竞争力，参考上海同等岗位市场水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责亚太区销售能力与Brightlayer解决方案的赋能项目设计与交付
您将制定培训策略、开发混合式学习课程、管理合作伙伴赋能计划，并推动销售团队技能提升
这是一个结合培训设计、销售策略和项目管理的综合性角色，适合有电气行业背景且对软件销售感兴趣的人才
最低要求
本科学历
至少5年电气行业经验
在软件销售或智能产品管理方面有丰富经验优先
深入了解软件市场，尤其是亚太地区
能够将产品培训转化为有效的销售培训
精通英语和中文
具备引导、教学设计和成人学习原理的应用经验
强大的多项目优先级管理能力
协作式工作风格，能在多个组织层级间沟通
战略性思维，能解决组织培训与发展需求
注重细节，时间管理能力强
出色的客户服务技能
工作职责
设计、开发、交付和管理亚太区销售能力项目和Brightlayer赋能计划
开发混合式学习解决方案（ILT、VILT、eLearning），加强销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，涵盖核心销售技巧、战略参与以及Brightlayer商业/技术轨道
用英语和中文本地化培训材料，确保区域相关性和可访问性
协调Train-the-Trainer项目，跨子区域扩展交付并保持一致性
组织定期的销售卓越和Brightlayer知识分享会，推动参与度和能力提升
提供销售手册、基于角色的谈话要点和工具，将Brightlayer解决方案整合到硬件销售中
为分销商、系统集成商和战略合作伙伴设计并交付合作伙伴赋能项目
与渠道、销售和产品团队协作，开发面向合作伙伴的赋能资产（手册、认证路径、入职工具包）
实施评估工具和反馈循环，衡量培训效果和业务影响
在LMS中维护学习路径和认证
跟踪完成率、采用率和能力提升
分析培训数据，向利益相关者报告见解，推动持续改进
与全球产品、赋能团队和业务单元负责人合作，统一信息传递，淘汰遗留产品，确保战略一致性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名跨国公司，平台稳定、资源丰富，能积累亚太区销售赋能的最佳实践
- 工作内容涉及培训设计、合作伙伴管理和战略对齐，职能全面，成长空间大
- 需要双语能力，有利于提升个人国际化职场竞争力
- 需同时管理多个项目和利益相关者，工作节奏可能较快，对时间管理要求高
- 培训效果衡量需要数据驱动，需具备数据分析和报告能力
- 适合有5年以上电气或工业领域销售培训经验，擅长课程设计、喜欢跨部门协作，且希望在外企稳定发展的职业人士
缺点 / 挑战
- 电气行业背景是硬性要求，若无相关经验，入门门槛较高
角色解读
- 可在销售赋能领域深入发展，晋升为全球销售赋能总监或高级经理
- 也可转向销售管理或产品管理岗位，凭借对产品和市场的理解担任更大职责
- 或者成为独立培训顾问，专注于企业销售培训与咨询
- 设计并交付亚太区的销售培训项目，包括线上、线下及混合式课程，提升销售团队的产品知识和销售技巧
- 管理合作伙伴赋能计划，开发销售手册和工具，帮助渠道伙伴更好地销售Brightlayer解决方案
- 与全球及区域团队协作，确保培训内容与业务战略一致，并通过数据分析持续优化培训效果
- 具备课程设计和成人学习原理的专业知识，能开发有效的培训材料
- 出色的双语沟通能力（英语和中文），能够进行跨文化培训和材料本地化
- 项目管理能力，能同时处理多个培训项目并协调各方资源
- 对电气行业和软件销售有深入理解，能将复杂产品知识转化为销售话术
申请策略
- 面试前深入研究伊顿的Brightlayer产品线和亚太市场策略，展现对业务的兴趣
- 准备一个15分钟的模拟培训演示，展示你的课程设计和引导能力
- 突出在电气行业或相关领域的销售培训项目经验，尤其是亚太区域的项目
- 强调双语能力，并提供具体使用场景（如用英语和中文培训不同地区团队）
- 展示课程设计成果，例如开发的eLearning课程、培训手册或认证路径，并附上量化效果（如培训后销售增长）
- 学习LMS系统（如SuccessFactors、Cornerstone）的操作，提升培训管理效率
- 加强数据分析和可视化技能，可用Excel或Power BI进行培训数据报告
- 了解Brightlayer等智能电源管理产品，提前熟悉伊顿的产品生态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出你的方法论和量化成果
- 对于本地化问题，强调你如何分析区域差异（如语言、市场成熟度），并与全球团队协作调整内容
- 参与度问题可结合ADDIE模型（分析、设计、开发、实施、评估）阐述你的系统性改进思路
- 请描述你设计过的一个销售培训项目，包括需求分析、内容开发、交付和效果评估
- 如何平衡全球培训框架与区域本地化需求？请举例说明
- 面对不同文化背景的学员，你如何调整培训方式？
- 如果渠道伙伴对新产品培训参与度低，你会如何改进？
- 你如何衡量培训对销售业绩的影响？请分享具体的KPI
职位点评
76
综合评分
稳定外企、发展导向、薪资市场水准，但灵活性较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长、职业发展，且能接受固定办公地点和一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资属于市场较高水平，福利完善，外企稳定性强，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
职位涉及培训设计与赋能，技能成长空间大，但未明确提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈eLearning、LMS、Brightlayer
业务类型profit_center
工作生活
60中等
要求现场办公，未提及远程或弹性工作，且可能涉及跨时区协作。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司在智能电源管理领域有社会价值，但职位本身偏向内部赋能，直接影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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