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礼来
（Sr)DM-CMH
立即应聘

（Sr)DM-CMH

发布于 大约 8 小时前

基层主管/组长

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
人员发展
医药销售
合规
团队管理
学术推广
客户管理
策略制定
领导力

AI 估算 · 25k–40k

跨国药企地区经理职位，上海市场行情月薪2.5-4万，含年终奖14薪，管理岗薪资较高。

职位详情

关于这个职位

该职位是礼来制药的地区经理（DM），负责管理区域团队，在合规前提下进行学术推广和医药观念传播

你将带领团队与重点客户、专家沟通，制定区域业务策略，并负责人员招聘与培养
适合有医药销售管理经验、注重合规与团队发展的候选人

最低要求

全日制本科学历，临床，药学等相关专业优先

年MNC公司地区经理管理经验优先
具有良好的策略性区域管理能力，业务执行力以及领导力
富有责任心，善于学习，自我激励和策略性
诚实正直、高合规意识、重视人员及团队发展和跨部门协作
过往无违反合规和违纪的行为记录
内部候选人(请满足以下条件):
高级业务代表以上或者非业务职位专员以上
总共至少4年工作经验
此外, 至少在Eli Lilly有 2年工作经验
以业务专员身份被招募加入Lilly的, 必须在Lilly经历至少一次完整的PM
连续的良好绩效
在过去一年，无 “书面警告” 或以上级别的合规警告

工作职责

负责所辖区域团队管理，以高合规标准负责公司产品在区域内的学术推广和医药观念传播工作，对最后结果负责

在依法合规的前提下，与重点客户、政府相关部门及专家开展合法、正当的沟通、交流与协作
负责团队人员招募与发展
根据公司制度对直接下属进行管理与考核
在依法合规的前提下，负责区域科室会的组织召开，学术推广活动支持
具有高合规意识，并能通过高合规的业务行为来负责管理所辖区域和产品组的各项业务，制定地区目标，业务策略和发展方向，并完成公司以及大区下达的工作目标
负责区域的人员招聘，团队的发展，员工绩效管理和辅导以及把控团队合规风险
严格遵从国家以及公司的政策，确保团队的合规性，学术性，专业性
确保专业拜访和学术研讨活动的全面实施和及时反馈
在依法合规的前提下，与重点学术带头人和专家保持良好、合规的学术与专业沟通，以确保和支持市场活动的高合规性与学术专业性
组织和协调跨部门的合作，完成共同目标

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 礼来是全球知名药企，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
  • 职位注重合规和学术，能积累专业的医药行业知识和合规意识
  • 管理团队的经历有助于提升领导力和战略思维，对长期职业发展有利
  • 区域管理需应对复杂的市场环境和客户关系，对沟通协调能力要求高
  • 需要平衡业绩目标与合规底线，决策需谨慎
  • 适合有医药销售背景、具备团队管理经验、注重合规且希望在大型外资药企稳定发展的候选人

缺点 / 挑战

  • 医药行业监管严格，合规要求高，工作压力较大

角色解读

  • 可晋升为大区经理，负责更大区域或多个产品线的业务管理
  • 可转向市场部、培训部等职能岗位，拓展职业广度
  • 在合规与学术方向深化，成为行业合规或医学事务专家
  • 负责区域团队的人员管理、绩效辅导和人才发展，确保团队高效运作
  • 在合规框架下制定区域业务策略，推动学术推广和医药观念传播
  • 与重点客户、学术带头人保持合规沟通，组织科室会和学术活动
  • 协调跨部门合作，完成公司下达的业务目标
  • 具备2-3年外资药企地区经理管理经验，熟悉医药合规要求
  • 优秀的策略性区域管理能力和业务执行力，能够制定并落地区域计划
  • 较强的领导力和人员发展能力，善于激励和培养团队成员
  • 良好的沟通协作能力，能与客户、专家及内部部门高效配合

申请策略

  • 申请时展现对合规的深刻理解和重视，这是礼来核心价值观
  • 可准备一个完整的区域业务规划案例，体现策略性和执行力
  • 突出2-3年MNC地区经理管理经验，列举团队规模和业绩成果
  • 强调合规意识，提供无违规记录证明或相关案例
  • 展示策略制定和区域管理能力，如成功推广产品、提升市场份额等
  • 提及团队发展和人员培养的具体事例
  • 强化对最新医药合规政策的了解，可参加相关培训
  • 提升数据分析和策略规划能力，学习使用CRM等管理工具

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出合规与成果并重
  • 强调合规价值观：任何策略都必须基于合规，再谈业务创新
  • 展现领导力：注重团队激励、辅导和绩效管理，而非仅个人能力
  • 请分享一次你带领团队达成艰难目标的经历
  • 你如何确保团队在业务活动中保持合规？
  • 描述你如何制定区域业务策略并推动执行
  • 你如何培养和发展下属？请举例
  • 如果面对一个业绩下滑的区域，你会如何应对？

职位点评

73
综合评分

跨国药企地区经理，高合规要求，使命感强，薪资中上，但WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视职业使命感和社会价值，且能接受一定工作强度和现场办公的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值90

薪资福利

75中等

薪资在行业属于中上水平，且上市外资企业福利完善，但JD未明确提及具体薪资福利。

薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）

成长发展

80较高

职位提供团队管理和发展机会，强调人员培养，且礼来作为跨国药企有完善的培训体系，但未明确提及晋升通道。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人员招募与发展、团队的发展、员工绩效管理和辅导
业务类型profit_center

工作生活

50较低

仅现场办公，未提及弹性工作，医药销售管理岗位可能涉及频繁出差，工作强度较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

90较高

礼来以患者为中心，职位直接参与药物推广改善患者生活，社会使命感强，行业稳定且具有正向影响力。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号patients are waiting、help make life better for people around the world、life-changing medicines
创新程度稳健跟随主流

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