诺和诺德
Sr National Bidding Manager
Sr National Bidding Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场准入
市场准入
利益相关者管理
医药政策
培训与发展
投标策略
跨部门协作
风险管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪稳定的跨国药企核心准入岗位，专业成长性强，但工作协调压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
与市场准入中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 市场准入 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行国家层面的投标策略，深入解读各级医保/招标政策，为市场准入委员会提供优化建议
协调跨部门团队（如CME-DBD-GAD、质量、注册等）确保行动一致，建立和管理投标信息库以支持各省规则
同时承担内部培训职责，提升团队对医疗政策和投标流程的理解，并参与新产品上市及风险管理等跨职能项目
最低要求
制定和执行清晰的投标策略，整合所有因素，识别机会与威胁
准确解读和理解投标政策（草案/最终版，以及省级/市级），并向市场准入委员会(MAcom)推荐具体的行动计划以优化诺和诺德的地位
协调CME-DBD-GD团队成员（及相关其他部门如质量、专利、法规事务）的目标和行动，确保努力的一致性
建立和管理投标相关信息和资料库，从而有效支持来自各自省份规则的不同要求
提高投标职能能力，培训和更新相关同事关于市场准入/投标政策事项以及其他医疗保健政策事项，确保前线及省/市级人员对‘做什么’和‘怎么做’有共同的理解
作为跨职能项目（包括新产品发布、品牌委员会、China 2020愿景等）的关键成员，并在风险管理和AB/RE2价格假设方面提供专家输入
在中央层面协调利益相关者的参与，包括与MAPA的活动设计，领导实施并进行良好的后续跟进
工作职责
Develop and execute a clear bidding strategy by integrating all factors and identifying opportunities and threats.
Clearly interpret and understand bidding policies (DRAFT/final, and provincial/city), and recommend exact actions plan to Market Access Committee (MAcom) to optimize Novo Nordisk positions.
Coordinate objectives and actions by CME-DBD-GAD team members (and as relevant also other departments Quality, Patent, Regulatory Affairs) to ensure alignment of efforts.
Set up and manage a repertoire of bidding related information and materials – hence to effective support different requirements from respective provincial rules.
Improve the capacity holding of bidding functions, train and update relevant colleagues on Marketing Access/Bidding policy matters, as well as other Healthcare policies matters, hence to ensure all have common understanding on what to do and how to do, in the frontline and provincial/city level.
Key member in the cross-functional project including new product launch, brand committee, China 2020 aspirations as well as the experts in providing the input in risk managements, AB/RE2 price assumptions.
Coordinate in the central level in the engagement with stakeholders, including the activity design with MAPA, leading the implementation and good follow up.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：诺和诺德是全球领先的制药企业，资源丰富，职业背书强
- 核心地位：市场准入是医药销售的关键环节，该职位在公司内部影响力大
- 专业成长：能深度接触国家政策制定逻辑和行业前沿动态，积累稀缺经验
- 稳定性：上市公司，体系完善，职业发展路径清晰
- 协调难度大：涉及众多部门和外部机构，沟通成本高，推进阻力可能较大
- 适合具有多年医药行业市场准入或政府事务经验，擅长策略思考和跨部门协调的中高级专业人才
缺点 / 挑战
- 政策压力大：医保控费和集采常态化，政策变化快，需持续高强度学习
- 责任重：直接影响公司产品的市场表现和收入，业绩压力不小
角色解读
- 可向更高层级的市场准入总监或副总裁方向发展
- 也可转向战略规划、政府事务或产品管理等核心业务岗位
- 成为医药行业政策领域的资深专家或顾问
- 制定全国性的药品投标和市场准入策略，应对复杂的政策环境
- 协调内部多个部门（研发、注册、质量等）和外部利益相关者，确保策略落地
- 建立和维护投标信息库，为各省不同的招标规则提供支持
- 作为专家参与新产品上市规划和风险管理，提供价格和风险评估
- 精通中国医药市场准入政策和招投标流程，具备政策解读能力
- 强大的跨部门沟通和协调能力，能够推动多方合作
- 数据分析与策略制定能力，能够从复杂信息中提炼关键点
- 优秀的培训与指导能力，能够提升团队整体专业水平
申请策略
- 了解诺和诺德在糖尿病、肥胖症等领域的核心产品线及其市场地位
- 准备具体的案例，说明如何在复杂政策环境下为公司争取有利条件
- 突出过往主导的大型投标项目成功案例及带来的市场份额增长
- 强调对最新医保政策、招采规则的深刻理解和应用能力
- 展示跨部门协作的具体案例，证明解决复杂问题的能力
- 提及内部培训或知识沉淀的经验，体现团队赋能价值
- 深入研究DRG/DIP支付改革对投标的影响，提升前瞻性分析能力
- 加强数据可视化和汇报技巧，以便更高效地向管理层呈现策略建议
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出个人贡献和量化成果
- 政策-影响-对策：先分析政策背景，再阐述对公司的具体影响，最后给出可执行的解决方案
- 利益相关者地图：展示你对各方诉求的理解，以及如何通过沟通和机制设计达成共识
- 请分享一个你成功制定的投标策略案例，你是如何平衡各方利益的？
- 面对最新的医保政策变化，你认为对公司现有产品线最大的挑战是什么？如何应对？
- 如何协调研发、注册、市场等部门，确保投标信息的准确性和及时性？
- 如果MAcom采纳了你的建议，但执行过程中遇到阻力，你会怎么处理？
- 你如何评估一个新产品的市场准入风险和定价策略？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级管理岗位，薪资福利处于市场高位，稳定性强，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
职位涉及复杂的政策分析和跨部门战略协调，能提供极高的专业成长空间和管理视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会train and update relevant colleagues、Improve the capacity holding of bidding functions
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽为外企，但国家级经理岗位责任重大，需频繁协调各方，工作强度可能较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
诺和诺德专注于糖尿病和肥胖症治疗，改善患者生活是其核心使命，具有较高的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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