诺和诺德
关键客户经理-生长激素-广州
关键客户经理-生长激素-广州
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
关键客户管理
医药销售
合规治理
团队管理
战略规划
生长激素
私立医疗
跨部门协作
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高社会价值、强合规导向、稳定高薪的跨国药企高级管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并领导广州区域生长激素产品的关键客户管理策略，带领团队拓展私立医疗机构及HCP合作网络
需统筹跨职能资源，确保业务合规落地，通过规范的团队管理与风险治理实现可持续的商业成果，同时兼顾学术推广与生态建设
最低要求
本科及以上学历，医药、生命科学、市场营销、工商管理或相关专业优先
具备至少7年医药行业关键客户管理、医药销售、业务发展、区域市场或复杂医疗合作相关经验
其中至少3年团队管理、人员辅导或正式项目团队领导经验
具备优秀中文沟通能力及满足管理岗位需要的英文读写能力
工作职责
负责制定并领导所辖区域的差异化关键客户管理策略，明确优选合作模式和拓展合作模式下的生态优先级、客户分层、资源配置及执行标准
带领关键客户主管团队拓展符合资质的私立医疗机构、取药机构及医疗卫生专业人士合作网络，统筹跨职能资源并治理获批运营模式落地
确保商业活动与医学活动职责边界清晰，不影响临床独立决策、处方、采购、配药、转诊或患者选择，并通过规范的团队管理、风险治理和绩效复盘实现合规、可持续的业务成果
基于区域市场、客户潜力、患者诊疗路径、政策环境及竞争格局，制定区域关键客户与生态发展战略
明确优选合作模式和拓展合作模式的客户分层、区域覆盖、资源投入与执行节奏
设定团队目标及关键衡量指标，定期审视业务表现、风险和外部变化，并通过既定治理机制提出扩大、调整或停止建议
领导战略机构网络的识别、评估与发展，设定符合资质的私立医院、诊所及取药机构的准入和合作标准
指导团队形成账户计划并推进获批的机构能力建设与长期合作
确保客户选择与资源投入基于客观、可记录的标准，合作不与处方、采购、转诊或其他不当利益挂钩
制定区域医疗卫生专业人士互动和学术合作的治理标准，确保仅使用经批准、客观平衡且有证据支持的信息
医学教育及学术活动须纳入获批计划并按要求由医学、法务及合规职能审阅
团队不得筛选或引导患者、推荐具体医务人员或机构、影响临床决定，或将合作与产品使用挂钩
监督多点执业及机构合作满足法律、许可、利益冲突、公允市场价值、合同和文档要求
负责获批运营模式、合同安排及渠道治理在区域内的一致实施
确保机构能力建设、合法产品可及、取药流程、患者支持项目及数字化服务接口均在授权范围内运行
不直接接触患者或使用可识别患者信息，除非获得明确授权及适当同意
监督任何费用、服务或激励安排完成必要审批，具备客观透明标准、公允市场价值依据及完整文档，保障合法渠道和患者选择
统筹市场、医学、市场准入、销售运营、供应链、财务、法务、合规、隐私及患者服务等职能资源，明确职责、依赖关系、预算与决策节点，推动区域重点项目交付
建立准确、完整的业务记录和绩效复盘机制，识别并及时升级合规、运营、供应及声誉风险
领导、辅导并管理关键客户主管团队，明确岗位期望、执行标准及发展重点
通过定期一对一沟通、现场辅导、能力评估、反馈与发展计划提升团队能力
人员决策应基于与岗位相关、客观且一致的标准，遵守公司人才管理流程
同时营造诚信、主动报告和持续学习的团队文化
经授权代表区域关键客户团队参与业务治理、预算和资源评审、重点项目及跨职能决策机制
负责团队能力建设、继任与人才发展、审计和检查准备、业务连续性及持续改进，并承担直线经理根据业务需要合理指派的其他职责
本岗位可根据区域客户结构、政策及渠道变化，对客户分层、获批互动方式、机构能力建设、汇总数据追踪及跨机构运营接口提出改进建议
任何试点或变更在实施前均须取得医学、法务、合规、隐私及其他适用治理审批
仅使用经授权的最少必要数据，不得将患者层级数据用于商业定向，须保障临床独立性和患者选择，并在发现风险或偏差时立即停止或升级处理
优先资格
具备管理或商业相关进阶学习经历者优先
具备私立医疗机构、公立医院医疗卫生专业人士生态及复杂跨职能治理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 诺和诺德作为全球领先的生物制药企业，品牌影响力强，平台稳定
- 生长激素赛道需求持续增长
- 提供完善的合规培训与管理赋能
- 合规要求极高，业务开展受严格监管
- 需平衡商业目标与医学独立性
- 团队管理及跨部门协调复杂度大
- 适合拥有丰富医药销售管理经验、注重合规、具备战略思维及团队领导力的资深从业者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区销售经理、全国关键客户总监或区域总经理方向发展，深耕内分泌领域管理岗位
- 制定广州区域生长激素产品的关键客户策略，管理私立医院及HCP合作网络
- 具备深厚的医药行业背景、团队管理经验、极强的合规意识及跨部门协调能力
申请策略
- 面试时重点阐述如何在合规前提下实现业务增长
- 展示如何处理商业与医学边界的案例
- 体现领导力与文化契合度
- 突出过往在私立医疗渠道拓展、复杂客户管理方面的成功案例
- 强调团队规模及管理成效
- 展示对医药合规体系的深刻理解
- 强化数据分析驱动决策的能力
- 提升跨职能项目管理的技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出策略制定的逻辑、合规风控的措施、跨部门协作的效率以及最终达成的业务与合规双赢结果
- 请分享一个你成功拓展复杂医疗合作网络的案例，你是如何平衡商业利益与合规要求的？
- 面对新的医保政策或监管变化，你会如何调整区域关键客户策略？
- 你如何管理和辅导一个多元化的销售团队，确保其执行力与文化一致性？
- 深入研究诺和诺德的生长激素产品线及最新市场动态
- 复习医药合规相关法律法规
- 准备具体的团队管理案例和数据支撑
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级管理岗，薪资水平处于市场中上，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的生态治理与跨职能领导，能提供丰富的管理实战经验及行业前沿洞察，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
成长机会团队能力建设、继任与人才发展、辅导并管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
管理岗位通常伴随一定的业绩压力和责任，但外企文化相对规范，WLB优于国内民企，具体取决于区域业务节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
致力于改善糖尿病患者及生长激素缺乏症患者的生活质量，具有显著的社会价值和使命感，符合诺和诺德的企业使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号患者选择、患者支持项目、合法产品可及
创新程度积极采用新技术
诺和诺德 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs