高乐氏
Trade Marketing Manager - Ecommerce & Club
Trade Marketing Manager - Ecommerce & Club
发布于 10 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公市场营销与传播
市场营销与传播
Business Planning
Cross-Functional Collaboration
Ecommerce
Fmcg
Roi Analysis
Trade Marketing
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
知名跨国快消平台、混合办公WLB佳、聚焦电商与会员店核心渠道，适合追求专业成长与生活平衡的营销人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与市场营销与传播中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
广州 · 市场营销与传播 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高乐氏电商及会员店渠道的贸易营销工作，通过制定渠道增长战略、购物者营销及激活策略，推动业务可持续增长
你需要跨部门协作，管理渠道投资预算，并主导新产品上市及商业项目落地
最低要求
商业管理、市场营销或相关专业本科学历
具备5年以上跨国快消品公司贸易营销经验，优先考虑总部贸易营销或电商贸易营销岗位经验
拥有线上线下全渠道经验，深入理解电商、现代渠道、会员店或全渠道商业模式
在业务规划、渠道激活、商业化或购物者营销方面有成功经验
具备与销售、市场、财务、需求计划和供应链团队跨职能协作的丰富经验
具备较强的谈判和沟通能力
熟练使用微软办公软件
工作职责
制定渠道增长战略与执行业务规划：主导电商和会员店渠道的年度渠道增长战略和业务规划
制定增长基石和增长机会来源
与销售团队合作达成销售、份额和利润目标
通过数据驱动分析监控渠道表现
电商与会员店渠道激活：主导电商和会员店渠道的关键激活规划
制定针对客户的特定激活和商业化举措
与市场团队合作进行渠道执行和投资回报交付
客户与购物者营销领导力：基于消费者洞察制定以购物者为中心的计划
推动产品组合优化、捆绑销售和渠道独家产品
跨部门协作以提高购物者转化率
新产品发布与商业项目：支持渠道基于购物者洞察发起新产品发布
协调市场、供应链、需求计划和财务部门，准备进货材料和渠道沟通资产
确保成功的商业化和发布执行
贸易投资与财务管理：管理年度渠道投资预算
评估促销效果和投资回报率
支持客户业务规划和投资建议
优先资格
具备管理贸易投资、促销规划或业务绩效追踪经验者优先
英语读写流利者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名跨国快消平台，能接触到前沿的电商与会员店渠道玩法，积累高价值的商业操盘经验
- 提供混合办公模式及完善的福利体系，工作生活平衡较好
- 电商和会员店渠道变化快，需时刻保持对市场趋势的敏锐度
- 适合在快消行业有5年以上经验，熟悉电商及现代渠道玩法，具备较强项目管理和跨部门协作能力的市场营销人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁跨部门协调销售、市场、供应链等多个团队，沟通成本与项目推进压力较大
角色解读
- 可向高级贸易营销经理、电商总监或全渠道营销负责人方向发展，积累深厚的商业操盘与跨部门领导力经验
- 负责电商和会员店渠道的贸易营销战略制定与落地，推动渠道销售增长
- 主导购物者营销、渠道激活及新产品上市项目，管理渠道投资预算并评估ROI
- 需要具备深厚的快消品全渠道（尤其是电商和会员店）运营经验，精通业务规划与购物者营销
- 出色的跨部门沟通协作能力、数据分析能力及英语沟通能力
申请策略
- 准备一份针对高乐氏旗下品牌在电商或会员店渠道的营销洞察或优化建议，展现你的商业敏锐度
- 突出在电商或会员店渠道的成功操盘案例，特别是业务规划、购物者营销及ROI提升的具体数据
- 强调跨部门协作推动新产品上市或大型促销活动的经验
- 深入了解当前主流电商平台及仓储会员店的最新营销玩法与流量逻辑
- 提升数据分析能力，以便更好地进行渠道表现监控与投资回报评估
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目，重点突出数据驱动决策和跨部门沟通的策略
- 回答冲突解决类问题时，强调共同目标、数据支撑和双赢方案
- 请分享一个你主导的电商或会员店渠道激活成功案例，你是如何提升ROI的？
- 在跨部门协作中，如果供应链或财务部门不支持你的营销计划，你该如何推进？
- 针对高乐氏的某款核心产品，你会如何制定会员店渠道的独家捆绑销售策略？
- 提前体验并调研高乐氏产品在主流电商平台及会员店的陈列、定价及促销现状
- 熟悉快消品Trade Marketing的核心指标（如ROI、转化率、客单价等）
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活85
使命价值75
薪资福利
80较高
知名跨国快消企业，提供具有竞争力的薪酬及完善的福利体系，包含养老金计划及健康福利，整体薪酬待遇处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
福利待遇Competitive compensation、401(k) program、Health benefits、Flexible work environment、Half-day Fridays
成长发展
85较高
岗位涉及电商与会员店等核心增长渠道，能积累前沿的全渠道营销经验，且公司提供明确的学习成长机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Meaningful opportunities to keep learning and growing
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确提供混合办公模式（每周2天居家），且部分地点享有周五半天工作制，工作生活平衡度较高。
工作模式混合式弹性办公 (2 Days WFH)
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work environment、Half-day Fridays
使命价值
75中等
快消行业属于稳定成熟行业，公司强调多元化、包容性文化及对消费者和社区的积极影响，具备一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact on consumers, communities, and teammates、foster an inclusive culture
创新程度稳健跟随主流
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