科思创
Growth Excellence Manager
Growth Excellence Manager
发布于 8 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
B2B商业
Crm
产品经理
商业分析
定价策略
新客增长
漏斗分析
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国化工巨头核心增长岗，商业与AI赋能深度融合，发展空间大，需具备强跨部门影响力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
与商业策略与发展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导科思创的新客增长、老客增长及定价等高影响力项目，推动业务实体间的跨部门协作与增长机会
你需要结合商业敏锐度与数字/AI工具，担任数字解决方案的产品经理，并辅导销售团队以提升整体商业转化能力
最低要求
拥有学士学位及至少8年B2B商业岗位（销售、市场营销、定价、战略或咨询）经验
或拥有硕士学位及至少6年B2B商业岗位经验
工作职责
领导高影响力增长计划：负责并推进新客增长（NCG）、老客增长（ECG）和定价的项目集群，将业务挑战转化为结构化的项目计划，明确里程碑、负责人和可衡量的价值目标
联合领导跨业务实体（BE）试点，验证并推广成熟方法
推动执行并交付结果：亲自进行漏斗诊断、赢率分析和客户生命周期评估，支持BE商业常规工作（如管道审查和赢单室）
制定清晰传达影响的高管级业务案例和进度更新
倡导数字与AI赋能：担任NCG/ECG数字解决方案的产品经理，与数字和AI团队合作，将业务需求转化为可执行的待办事项
推动销售人员采用C4C和DICE等平台，倡导CRM数据质量，并为商业绩效驾驶舱和分析洞察做出贡献
跨业务实体连接：识别并领导跨BE增长主题，通过共享框架、统一数据模型或联合推向市场的方法，在单个BE边界之外释放价值
促进最佳实践分享，编写操作手册和指南，统一指标以实现可扩展的、可比较的绩效
建立能力并辅导以产生影响：辅导销售人员和一线经理进行潜在客户开发、资格审查、扩展策略和转化
为销售学院内容做出贡献，在整个组织内建立持久的商业能力
吸引并影响利益相关者：作为BE商业领导的可信、值得信赖的合作伙伴，使计划与他们的优先事项保持一致，并为CCO更新准备高管级材料
支持执行EVOLVE可银行化计划，并根据需要回填计划以保持动力
优先资格
拥有商业、管理、经济学或技术相关领域的学位
拥有MBA学位
具备在NCG/ECG或相关商业领域交付可衡量商业影响的经验
具备使用数字/AI赋能商业工具及产品团队的工作经验
具备较强的分析能力，熟悉CRM、漏斗分析及绩效仪表板
具备深厚的商业洞察力与结构化问题解决能力，能将战略转化为实际成果
具备出色的项目领导能力，能在敏捷、精益环境中进行规划、优先级排序和落地执行
具备数字敏锐度，能连接业务与技术，推动工具采用与数据质量提升
具备变革推动能力，在没有正式职权的情况下拥有较强的影响力
沟通清晰简洁，具备面向高管的 impactful 故事讲述能力
具备协作精神与全球化视野，务实且以结果为导向
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，科思创作为全球领先的化工材料巨头，能提供广阔的国际视野和跨业务实体的协作机会
- 岗位融合了商业策略与数字/AI赋能，属于当前企业转型的核心高价值领域，个人能力复合度提升快
- 需要在没有正式职权的情况下影响和推动跨部门（跨BE）的利益相关者，对沟通与变革管理能力要求极高
- 适合具备丰富B2B商业经验、擅长结构化问题解决，且对数字化工具和AI赋能商业有浓厚兴趣的复合型管理人才
缺点 / 挑战
- 同时需兼顾一线业务执行与高管层面的战略汇报，工作节奏和压力较大
角色解读
- 可向更高级别的商业战略总监、增长负责人或业务实体（BE）的商业领导岗位发展
- 在数字化转型浪潮下，具备“商业+数字/AI”复合背景的人才在跨国企业中极具竞争力
- 负责领导新客增长、老客增长和定价等高影响力项目，制定并执行跨业务实体的增长策略
- 担任数字/AI商业解决方案的产品经理，推动CRM等数字工具的落地与数据质量提升
- 辅导销售团队，提升线索转化与赢单能力，并向高管汇报业务进展
- 具备深厚的B2B商业敏锐度与结构化问题解决能力，能将战略转化为可落地的项目计划
- 熟悉CRM系统、漏斗分析及绩效仪表板，具备数字/AI工具的产品化管理经验
- 拥有出色的跨部门沟通与影响力，能在无正式职权的情况下推动变革
申请策略
- 科思创强调“curious, courageous, colorful”的文化，建议在求职信和面试中展现你的好奇心、勇气以及多元化视角的包容性
- 重点突出在B2B领域主导新客/老客增长或定价策略的成功案例，量化商业影响（如赢率提升、收入增长）
- 展示作为产品经理或项目领导者推动数字/AI工具（如CRM）落地、提升数据质量的具体经验
- 深入了解化工或B2B材料行业的商业模式与增长痛点
- 提升敏捷项目管理能力，熟悉如何将商业需求转化为数字/AI产品的Backlog
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“结构化问题解决”和“跨部门影响力”
- 在回答数字化工具相关问题时，强调“业务价值导向”而非纯技术实现
- 请分享一个你主导的跨部门增长项目，你是如何克服阻力并交付可衡量结果的？
- 在没有正式职权的情况下，你如何影响业务实体（BE）的商业领导者采纳你的建议？
- 你如何将业务需求转化为数字/AI解决方案的待办事项？请举例说明你推动CRM或类似平台采用的经验
- 面对新客增长（NCG）和老客增长（ECG），你认为最大的挑战是什么？你会如何设计项目来应对？
- 深入了解科思创的业务实体（BE）划分及近期在可持续材料、数字化转型方面的战略动向
- 准备2-3个能够体现你“商业深度”与“数字敏锐度”结合的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
JD未明确披露薪资与具体福利细节，整体薪酬满足程度需结合面试沟通确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
85较高
岗位处于商业策略与数字/AI赋能的交叉点，能深度参与企业核心增长项目，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、C4C、DICE、AI、Digital solutions、Analytics
成长机会Sales Academy、Coach sellers and front-line managers
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与加班情况，整体工作生活平衡状态需结合面试沟通确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
科思创致力于通过创新材料解决方案让世界更美好，具有较强的可持续发展使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world a brighter place
创新程度积极采用新技术
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