思科
Partner Account Executive
Partner Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务拓展
合作伙伴管理
思科产品
渠道管理
矩阵组织
英语沟通
销售策略
需求生成
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头渠道销售岗，薪资福利稳健、技术生态前沿，需适应矩阵式协作与业绩导向的工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责思科在中小企业及中型企业市场的合作伙伴激活与业务拓展，通过制定区域计划、管理销售漏斗和联合营销活动来达成销售目标
你需要与内部销售团队及外部渠道伙伴紧密合作，推动思科产品组合的市场渗透，是连接公司与渠道生态的核心桥梁
最低要求
在科技行业拥有至少5年与合作伙伴共事的经验
具备商业背景，能够与企业决策者进行有效沟通
同时具备销售背景，能够在思科内部及合作伙伴社区中促进团队协作
具备制定商业计划的必要技能，能够将合作伙伴的关键举措与思科的市场优先事项相结合，以实现共同成功
在日常互动和决策中贯彻思科的指导原则
深入了解思科的产品组合，并能有效传达“一个思科”的故事
具备强大的人际关系管理技能，能够与合作伙伴、中型企业及中小企业团队成员以及内部销售团队经理建立信任并推动成果
工作职责
达成指定的中小企业和中型企业区域（和/或重点合作伙伴）的分配配额目标
与中型企业团队和中小企业团队合作，领导季度区域规划和审查
与中型企业团队和中小企业团队一起，领导每月的CCW和SFDC销售漏斗深度分析
全权负责通过整个销售周期管理中小企业机会
主要面向合作伙伴，如果需要本地支持，可与合作伙伴一起参加客户会议
保持对思科完整产品组合的全面了解，以传递“一个思科”的故事
随时了解行业趋势、市场动态和竞争洞察，为战略和执行提供依据
负责与渠道合作伙伴和分销商进行战略性的中小企业和中型企业互动
执行专注于中小企业和中型市场的联合需求生成活动：活动、呼叫日、竞赛、新优惠教育、基础赋能
优先资格
具备灵活的性格，能够在矩阵式环境中工作
能够运用分析思维、参考事实和标准方法论来制定并清晰表达目标
充满热情、活力、兴奋感和干劲，能够在内部代表最优秀的渠道合作伙伴
具备英语口语沟通能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托思科强大的品牌影响力和全面的产品组合，在渠道拓展中具备天然优势，易于建立客户信任
- 处于AI时代基础设施连接与保护的核心赛道，行业前景广阔，能积累深厚的科技行业人脉与生态资源
- 跨国企业平台提供完善的培训体系与矩阵式协作环境，有助于提升全球化视野与跨部门沟通能力
- 适合具备丰富科技行业渠道经验、擅长资源整合与跨部门协作，且渴望在国际化大平台中实现业绩突破的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要在矩阵式组织中协调多方利益（内部销售、渠道伙伴、分销商），沟通与推动成本较高
- 背负明确的区域销售配额（Quota），面临一定的业绩压力，需具备较强的抗压能力与目标导向思维
角色解读
- 纵向可晋升为区域渠道销售总监或大客户销售总监，负责更大区域或更高层级的渠道战略
- 横向可转型为合作伙伴生态运营、渠道市场营销或业务拓展（BD）负责人，拓宽职业发展边界
- 负责思科在中小企业及中型企业市场的合作伙伴激活与业务拓展，达成区域销售配额
- 与内部销售团队（SMB & Mid-Market Pod）及外部渠道伙伴紧密协作，管理销售漏斗并推动联合营销活动
- 制定区域业务计划，将合作伙伴的战略与思科的市场目标对齐，传递“一个思科”的产品价值
- 具备5年以上科技行业渠道/合作伙伴管理经验，熟悉B2B销售流程与渠道生态
- 出色的商业敏锐度与人际关系管理能力，能与企业决策者及内部跨部门团队高效沟通
- 熟练使用销售管理工具（如SFDC、CCW），具备数据分析与区域规划能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对中小企业及中型企业市场动态的深刻理解，以及如何通过渠道伙伴撬动该市场
- 突出在科技行业管理渠道合作伙伴的具体业绩，如达成的销售额、激活的伙伴数量或增长百分比
- 展示制定区域业务计划、管理销售漏斗（SFDC/CCW）以及策划联合营销活动的成功经验
- 强调与内部销售团队、外部伙伴及高层决策者跨部门/跨组织协作的能力与案例
- 深入了解思科最新的产品组合（特别是AI、安全、网络基础设施相关）及“一个思科”战略
- 提升英语口语沟通能力，以便在跨国矩阵组织中更顺畅地进行汇报与协作
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的策略思考、跨部门协作能力和最终的业务数据结果
- 在回答冲突解决或策略问题时，展现“双赢”思维，既考虑公司整体利益，又兼顾合作伙伴的诉求
- 请分享一个你成功激活或拓展渠道合作伙伴的案例，你是如何制定商业计划并达成目标的？
- 在矩阵式组织中，当内部销售团队与渠道伙伴的利益发生冲突时，你如何协调和解决？
- 你如何利用SFDC等工具进行销售漏斗管理，并举例说明你如何通过数据分析优化区域销售策略？
- 面对中小企业和中型企业市场，你认为当前最大的挑战是什么？你会如何通过联合需求生成活动来应对？
- 提前研究思科在中小企业及中型企业市场的最新战略、主打产品（如Cisco AI、安全解决方案）及渠道政策
- 准备2-3个真实的渠道管理或业务拓展案例，包含具体的数据指标（如增长率、转化率）以增强说服力
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国企业，思科提供具有市场竞争力的薪资和相对完善的福利体系，能够较好地满足对薪酬和稳定性的期望。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
75中等
依托思科在AI时代基础设施领域的深厚积累，员工能接触到前沿的技术生态和全球化的业务视角，具备良好的技能成长与内部发展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SFDC、CCW、Cisco product portfolio
成长机会opportunities to grow and build are limitless
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD中未明确提及工作模式与加班情况，但作为跨国企业，通常能提供相对规范的工作节奏，不过销售岗位仍需根据业务需求灵活安排时间。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
思科致力于在AI时代连接和保护组织，推动人类与技术的协同工作，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era、power how humans and technology work together
创新程度积极采用新技术
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