伟凯
Manager, Business Development, Industry Groups - Private Capital
Manager, Business Development, Industry Groups - Private Capital
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Apac Region
Market Analysis
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶级外所亚太区BD核心岗，职业发展潜力巨大，行业资源丰富，但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 业务拓展 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
伟凯律师事务所（White & Case）在香港招聘私募资本行业组的商务发展经理
该职位主要负责亚太区私募股权、投资基金及私人信贷领域的商务拓展活动，通过市场分析、客户关系维护及活动策划，推动律所收入增长并提升品牌影响力
最低要求
拥有学士学位或同等经历
相关职业资格为加分项
必须具备母语级别的英语流利度，掌握其他语言为欢迎但不强制
有服务私募资本客户（如私募股权和/或私人信贷）的经验者优先
有顶级国际律所工作经验，或在私募资本领域专注的商务发展角色经验者优先
在专业服务环境中提供商务发展或市场营销活动的经验
具备强大的组织能力，能够管理多项优先任务和利益相关者
能够分析洞察和数据，并将其转化为实用的商务发展支持
具备清晰有效的沟通技巧和协作式工作风格
工作职责
支持交付亚太区私募资本商务发展举措，以推动客户参与、收入增长和跨实践协作，符合全球和事务所战略
建立并保持对私募资本行业、主要亚太市场及客户类型，以及事务所价值主张和服务的深刻理解
监控行业趋势和客户问题，将市场洞察转化为实用建议，以告知商业规划和上市活动
支持内部培训和技能提升举措，以增强律师对私募资本行业发展及客户需求的理解
担任亚太区商务发展负责人及私募资本行业组内私募股权、投资基金和私人信贷支柱的主要联系人
协调内部亚太区聚焦的行业小组会议、沟通和更新，以确保对齐和有效信息共享
领导规划并执行与亚太区相关的行业活动、客户培训和会议，并与活动和传播团队合作
支持亚太区上市营销活动及思想领导力举措，与营销与传播、内容和付费媒体团队合作
开发、管理和推广亚太区聚焦的营销材料、资质证明和行业资料，并在 pitches、提案和 RFP 中支持区域和行业定位
与商务服务和营销职能建立牢固关系，支持奖项、排名和目录提交，同时改善 BD 流程、报告、系统使用及对事务所政策的合规性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处顶级红圈/外所平台，接触高端金融客户，积累深厚的行业人脉
- 工作内容兼具战略高度与落地执行，职业履历含金量高
- 国际化工作环境，英语能力得到极致锻炼
- 对行业洞察力要求极高，需持续学习复杂的金融法律知识
- 业绩导向明显，需直接贡献于收入增长
- 适合具有法律或金融行业背景，热爱商务拓展与市场营销，具备极强抗压能力和跨文化沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- 高压力的专业服务环境，需同时应对多个利益相关者和紧急项目
角色解读
- 可向更高级别的商务发展总监、全球行业组负责人方向发展，或转向律所合伙人层面的客户关系管理，亦可在大型投资机构从事IR或BD工作
- 作为亚太区私募资本行业的商务发展接口人，连接律所内部各业务线与外部客户/市场
- 负责策划和执行针对私募股权、基金等领域的市场推广活动、行业会议及客户培训
- 精通私募资本行业知识（PE/VC/信贷），具备出色的英语沟通能力（母语级），拥有法律行业或专业服务机构的商务拓展/市场营销经验，擅长数据分析与市场洞察转化
申请策略
- 申请前深入研究伟凯在亚太区的近期并购交易或基金设立案例，在面试中展示你对这些案例的市场视角
- 准备英文自我介绍及案例分析，体现专业素养
- 突出展示在私募资本领域的具体项目经验，量化BD活动带来的潜在客户线索或收入贡献
- 强调在顶级律所或知名金融机构的工作背景
- 列举成功策划的大型行业会议或营销活动案例
- 深化对亚太区私募市场最新法规和投资趋势的理解
- 提升数据可视化工具的使用能力，以便更好地呈现市场洞察
- 加强项目管理认证（如PMP）以提升多任务处理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于策略性问题，先展示对行业的宏观理解，再结合律所优势提出具体可执行的微观方案，最后强调预期成果
- 请分享一个你成功推动跨部门协作以达成BD目标的案例
- 你如何定义私募资本行业的当前主要趋势？这对律所意味着什么？
- 如果让你为一个新的私募基金客户设计一套上市营销策略，你会怎么做？
- 如何处理与资深合伙人之间关于BD资源分配的冲突？
- 复习最近半年亚太区主要的PE/VC交易新闻
- 熟悉伟凯官网上的行业观点文章
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
顶级外资律所通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，虽JD未详述，但行业惯例显示其薪资水平高于市场平均，稳定性也较强。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
90较高
该职位处于信息枢纽位置，能深度接触行业前沿动态和高层客户，且律所重视内部培训，为员工提供了极高的专业成长和人脉拓展空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Support internal training and upskilling initiatives
业务类型profit_center
工作生活
50较低
律所商务发展岗位通常伴随较高的工作强度和灵活性要求，虽然可能有一定的弹性，但整体属于高强度专业服务环境，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
作为全球顶尖律所的一员，参与塑造法律市场的竞争格局，服务于重要的资本市场活动，具有一定的职业成就感和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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