GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka管理
医疗行业
回款管理
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企医疗大厂、社会价值高、平台资源优，侧重长期客户经营与复杂项目攻坚。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.9万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、项目攻坚至交付回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源与跨部门协同，在复杂竞争环境中推动解决方案落地，持续提升客户价值与公司业务增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整Account Plan和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升GE HealthCare的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与成熟产品线，平台资源丰富
- 接触顶级三甲医院及核心决策层，职业履历含金量高
- 完善的培训体系与合规的业务流程
- 需频繁应对医保控费与集采政策变化带来的市场波动
- 跨部门协同成本高，内部流程繁琐
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂商务谈判、抗压能力强且追求长期职业发展的销售人才
缺点 / 挑战
- NKA项目周期长、决策链条复杂，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监或大区NKA负责人晋升
- 横向拓展至产品线管理或商业化运营
- 积累深厚人脉后转向咨询或投资领域
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营与销售策略制定
- 攻坚重大医疗设备项目并推动交付回款
- 整合内外部资源实现跨部门协同
- 医疗行业生态与客户决策链洞察能力
- 复杂项目谈判与大客户关系维护技巧
- 解决方案销售与全生命周期管理能力
申请策略
- 提前调研GE医疗在华最新产品线与华南区重点布局
- 面试时准备1-2个完整的从线索到回款的全周期案例
- 突出过往NKA或大客户销售业绩（如GMV、增长率）
- 详细列举成功攻坚的复杂医疗项目案例
- 强调跨部门资源整合与合规风控经验
- 深入学习DRG/DIP医保支付政策及医疗数字化趋势
- 提升财务基础知识以优化回款与利润分析
- 强化高层对话与战略规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦客户痛点、决策链突破点、资源调配逻辑与量化成果
- 展现数据思维与合规底线
- 请分享一个你成功开拓或维护战略大客户的完整案例
- 面对医保控费或竞品低价冲击，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设？
- 熟悉GE医疗核心影像/超声设备及服务商业模式
- 研究华南区医疗市场政策与竞争对手动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
提供符合外企标准的固定薪资与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资范围未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号面议 (2.2千–3.5万/月)
成长发展
70中等
提供系统化的产品与临床知识培训，接触前沿医疗设备与数字化解决方案，具备清晰的内部晋升通道与跨部门轮岗机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企文化相对注重WLB，但销售岗位需频繁出差拜访客户与参与会议，工作节奏受业绩指标驱动，灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接服务于医疗健康领域，致力于提升临床诊疗水平与患者生活质量，社会价值显著，契合强烈的使命感驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs