GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
医疗行业
合规风控
商务谈判
大客户销售
客户生命周期管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
知名外企医疗巨头大客户销售岗，薪酬福利优厚、社会价值显著，侧重长期客户经营与跨部门协同。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营与销售管理，涵盖市场洞察、策略制定、商机挖掘至项目交付与回款的全生命周期
通过整合内外部资源与跨团队协同，在复杂医疗生态中推动解决方案落地，实现客户成功与公司业务增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球领先的品牌背书与技术实力，接触顶尖医疗机构及核心决策层，履历含金量高
- 职业发展空间广阔，有助于积累稀缺的大客户管理与医疗生态资源，增强个人市场竞争力
- 薪酬福利体系完善，国际化工作氛围与多元化包容文化利于个人长期职业积累
- 医疗行业监管严格且政策变动频繁，需持续跟进集采、合规等宏观环境变化，适应成本高
- 需频繁协调内部多部门及外部渠道，沟通成本与管理难度较大，对软技能要求极高
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目运作与大客户深耕的销售人才，追求稳定平台发展与长期职业积累者
缺点 / 挑战
- 大客户决策链条长、周期久，业绩压力与抗压要求较高，需具备极强的执行韧性
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户经理或事业部负责人方向发展，逐步承担更大规模的业务盘子
- 长期积累可转型为医疗行业战略咨询、市场拓展高管或供应链/渠道管理方向
- 平台提供完善的国际化培训体系与清晰的职级晋升通道，助力个人视野与领导力跃升
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营与销售管理，覆盖从市场洞察、策略制定到项目交付与回款的全流程
- 深度挖掘客户在设备、服务及数字化领域的需求，推动整体解决方案落地与钱包份额提升
- 统筹内外部资源与跨团队协作，保障客户满意度，实现客户全生命周期价值与公司业务增长
- 精通大客户销售方法论与Account Plan制定，具备敏锐的商业洞察与医疗行业生态认知
- 擅长复杂项目攻坚、商务谈判及跨部门资源整合，能有效影响关键决策者
- 拥有极强的学习能力与合规意识，能快速掌握临床与数字化产品知识并转化为销售语言
申请策略
- 提前研究GE医疗最新产品线及数字化转型战略，面试时准备1-2个成功扭转僵局或攻克关键决策人的实战案例
- 重点突出过往在大客户（如三甲医院、大型连锁机构）的业绩数据、回款率与市场份额提升比例
- 详细列举主导的复杂项目案例，体现从线索到成交的全链路管理能力与策略制定过程
- 强调跨部门协同经验及医疗合规操作记录，证明能在复杂环境中推动目标达成
- 系统学习SPIN销售法、顾问式销售技巧及大客户账户规划模型，提升策略性销售能力
- 补充医疗器械注册、医保政策及DRG/DIP支付改革等行业前沿知识，增强专业壁垒
- 提升数据分析能力，熟练运用CRM系统进行客户生命周期管理与预测性销售
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据成果、策略逻辑与复盘思考
- 针对政策/预算问题，展示灵活应变、价值重塑与替代方案设计能力，避免单纯抱怨环境
- 协作冲突类问题侧重倾听诉求、寻找共赢方案、向上管理与闭环跟进技巧
- 请分享一个你成功开拓或维护战略大客户的完整案例，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对医疗行业政策突变或客户预算削减，你会如何调整销售策略并保住基本盘？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设？请举例说明
- 跨部门协作中遇到资源冲突或优先级分歧时，你的解决思路是什么？
- 深入研究GE医疗核心产品线及近期市场动态，准备针对性的竞品分析与差异化打法
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为知名外企医疗巨头的大客户销售岗，提供具有市场竞争力的基础薪资与完善的绩效奖金机制，整体薪酬包处于行业领先水平，稳定性与福利保障较强。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位强调持续学习与整体解决方案拓展，提供丰富的跨领域知识积累机会。外企完善的培训体系与清晰的职业机会有利于长期发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识、Account Plan
成长机会持续学习、career opportunities、turn ideas into world-changing realities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重工作与生活的平衡，但销售岗位本身需应对业绩考核与客户响应需求，实际工作节奏可能随项目周期波动。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
75中等
职位直接关联创造无界限医疗健康的使命，通过改善患者诊疗条件与推动医疗技术进步产生显著社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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