GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka
全生命周期管理
医疗行业
合规风控
大客户销售
客户关系管理
跨部门协同
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
聚焦医疗战略大客户全生命周期经营，使命驱动型岗位，平台稳健、发展空间广，但需适应一线销售的工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略级大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机挖掘至项目交付与回款的全生命周期
通过整合内外部资源，在复杂竞争环境中推动重大医疗项目落地，实现客户价值提升与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略* ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值* ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力* ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案* ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营* ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同* ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义* ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌与成熟产品线，平台资源丰富且业务稳定性高
- 聚焦战略级大客户，能深度参与复杂医疗项目，积累高价值行业人脉
- 完善的培训体系与清晰的职业发展通道，利于长期职业成长
- 医疗行业监管严格且政策变化快，需持续学习并保持高合规标准
- 需频繁跨部门协调与外出拜访，工作节奏紧凑
- 适合具备医疗行业背景、擅长长期关系经营与复杂项目攻坚的资深销售人才，追求稳定平台与专业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长、决策链复杂，业绩压力与心理韧性要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理或全国关键客户经理方向晋升
- 横向可转型为医疗数字化解决方案专家或产品经理
- 长期积累后可进入医疗投资、咨询或行业协会担任高级顾问
- 负责GE医疗战略大客户的整体经营，从前期市场洞察、策略制定到后期交付回款的全流程管理
- 驱动设备、服务及数字化产品的持续销售，提升客户钱包份额
- 深化医院管理层、KOL及生态伙伴关系，构建长期战略合作
- 打通售前售后环节，将售后服务转化为续购与新商机，实现客户与企业双赢
- 精通医疗行业生态与政策，具备敏锐的商业洞察与市场趋势分析能力
- 擅长复杂项目攻坚与多模态整体解决方案的销售推进
- 卓越的跨部门资源整合能力与渠道管理技巧
- 高度认同合规文化，具备优秀的风险控制与谈判协调能力
申请策略
- 深入了解GE医疗在华最新战略布局与核心产品线
- 面试时重点准备1-2个成功攻坚复杂医疗项目的STAR案例，展现合规意识与长期主义思维
- 突出过往在医疗/器械领域的大客户开拓与全生命周期管理案例
- 量化展示销售额、回款率、Share of Wallet提升及关键项目落地成果
- 强调跨部门协同经验与复杂环境下的问题解决能力
- 补充医疗数字化产品与AI辅助诊断等前沿技术知识
- 强化财务基础与合同风险管理能力，提升商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则结构化呈现项目背景、任务、行动与结果，突出数据支撑
- 采用“政策分析-客户痛点-方案定制-资源协同-合规底线”逻辑应对策略类问题
- 坚持“客户成功即公司成功”理念，强调价值共创而非单纯压货
- 请分享一个你成功开拓或维护战略级大客户的完整案例
- 面对医疗集采或医保控费政策变化，你如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与客户长期合作关系？
- 系统梳理目标医院/科室的采购流程与决策链图谱
- 熟悉国家近期医疗反腐、DRG/DIP支付改革对设备采购的影响
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，叠加跨国企业标准福利包，整体薪酬水平处于行业中上，但具体数额未公开披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities.、Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale.
成长发展
80较高
岗位强调全生命周期经营与多模态解决方案拓展，提供持续学习与跨团队协同机会，技术栈偏向主流现代医疗技术与数字化应用，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识、多模态跨业务
成长机会持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识、career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support
业务类型profit_center
工作生活
65中等
作为一线大客户销售，需频繁外出拜访客户并协调多方资源，工作灵活性受客户行程与项目节点制约，JD未明确提及弹性工时或远程安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接关联“创造无界限的医疗世界”的企业使命，聚焦改善患者诊疗体验与推动医疗技术进步，社会价值导向明确且积极。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、turn ideas into world-changing realities、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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