AI4S材料与分子模拟计算业务销售经理

优缺点分析

角色解读

• 向销售总监/大区负责人方向发展
• 深耕AI for Science赛道成为「技术+商业」复合型高管
• 横向拓展至解决方案架构或产品商业化岗位
• 负责AI4S（AI for Science）材料与分子模拟计算业务的To B销售，完成业绩目标
• 围绕客户研发问题做需求分析与技术交流，设计计算模拟解决方案
• 推进商务谈判与复杂项目落地，开拓材料、化工、半导体及高校科研院所客户
• To B/技术销售/解决方案销售经验，懂科研计算或工业软件业务
• 对第一性原理、分子动力学、量子化学、CALPHAD、有限元等计算方法至少一类有基本认知
• 本科及以上理工科背景（材料/化学/物理/计算机等优先），具备方案设计与复杂项目推进能力

申请策略

• 该岗位由瀚纳仕猎头代招，可通过瀚纳仕职位页投递并联系顾问
• 面试前准备一个「客户研发问题→计算模拟方案→商务落地」的完整案例故事
• 突出技术销售/解决方案销售的量化业绩（签约额、客户数）
• 展示与计算模拟、材料研发相关的项目案例与学科背景
• 强调材料、化工、半导体或高校科研院所的客户资源
• 快速补齐第一性原理、分子动力学等方法的科普级理解与演示话术
• 了解主流计算模拟软件生态与AI for Science前沿产品

面试指南

• 用『客户痛点-技术方案-商务过程-结果』结构呈现技术销售案例
• 用『价值翻译-标杆案例-决策链地图』框架回答新赛道价值主张类问题
• 用『漏斗管理-阶段推进-风险预警』框架回答管道管理类问题
• 请分享你主导过的一单技术销售/解决方案销售案例及成交路径？
• 你对第一性原理或分子动力学等计算方法的理解到什么程度？
• 面对高校/科研院所与工业客户，你的销售打法有何差异？
• 复杂项目周期长，你如何管理销售管道与预测？
• 你如何把AI for Science的价值翻译成客户听得懂的商业价值？