瀚纳仕
Finance / Sales Manager
Finance / Sales Manager
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
企业服务
咨询式销售
客户开发
报价谈判
需求分析
值不值得投
51综合评分
综合评分 51
上海财税服务外企 B2B 销售经理，咨询式销售加决策层对话，强调 Hunter 开拓能力与业绩目标，薪资面议
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
某知名 B2B 财税服务解决方案外企（瀚纳仕代招）在上海招聘 Finance / Sales Manager，负责财税咨询、税务筹划、财务外包、合规等企业服务的市场拓展与咨询式销售
要求本科及以上、5 年以上 B2B 销售经验，具备较强的客户开发（Hunter）能力，能与老板、CFO 等决策层直接对话
薪资面议
最低要求
本科及以上学历，5 年以上 B2B 销售/商务拓展经验
有财税咨询、会计师事务所、企业服务、咨询公司、人力资源服务、法律服务、SaaS 或其他专业服务行业销售经验优先
有企业客户开发经验，熟悉从 Lead Generation 到 Closing 的完整销售流程
具备较强的 Hunter 能力，能够自主开拓客户，而不只是维护已有客户
具备良好的商业敏感度和咨询式销售能力，能够理解企业客户的业务痛点，并将需求转化为解决方案
有与老板、CFO、财务总监、税务负责人等决策层直接沟通和谈判的经验
结果导向，自驱力强，抗压能力好，具备较强的目标意识和成交意识
工作职责
负责公司财税咨询、税务筹划、财务外包、合规及相关企业服务的市场拓展及销售
通过陌生开发、客户转介绍、商务活动、合作渠道等方式获取潜在客户，重点开发企业级客户
深入了解客户在财务、税务、合规及企业运营方面的需求，挖掘潜在业务机会
与内部财税顾问及专业团队合作，根据客户需求提供针对性的服务方案及商务建议
负责从前期接触、需求分析、方案沟通、报价谈判到合同签订的完整销售流程
能够向企业决策人清晰传递公司的专业服务价值，而非单纯依赖价格推动成交
建立并维护长期客户关系，重点对接企业老板、CEO、CFO、财务负责人及其他关键决策人
持续了解客户业务发展及财税需求，推动续约、交叉销售及增值服务机会
提升客户满意度及客户生命周期价值
完成年度/季度销售收入、新客户开发及 Pipeline 目标
建立并持续管理销售 Pipeline，定期进行机会分析及销售预测
跟踪市场及竞争动态，对客户需求、产品服务组合及商业模式提出建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 咨询式销售模式，客单价与专业壁垒高于普通产品销售
- 锻炼完整 B2B 销售闭环与决策层沟通能力，可迁移性强
- 财税与企业服务市场持续有需求，客户续约与交叉销售带来复利积累
- 客户为老板/CFO 级决策人，成交周期长、谈判复杂
- 薪资面议且收入大概率与业绩强挂钩，稳定性需评估
缺点 / 挑战
- 明确要求 Hunter 能力，陌生开发与业绩目标压力大
- 适合有专业服务/SaaS 等行业 B2B 销售经验、擅长自主开拓客户、能接受业绩压力的 Hunter 型销售
角色解读
- 向销售总监/区域负责人方向发展，带团队与更大业绩盘子
- 深耕财税服务领域成为行业型销售专家
- 或转向大客户管理、解决方案销售等高客单价方向
- 负责财税咨询、税务筹划、财务外包、合规等企业服务在上海市场的拓展与销售
- 通过陌生开发、转介绍、商务活动与渠道获取企业级客户
- 与内部财税顾问合作做咨询式销售，走完从需求分析、方案沟通、报价谈判到签约的完整流程
- 维护老板/CFO/财务负责人等决策层客户关系，推动续约与交叉销售，并对销售收入与新客户开发目标负责
- 年以上 B2B 销售/商务拓展经验，具备较强的 Hunter 能力（自主开拓而非仅维护）
- 咨询式销售能力，能把企业客户的财税痛点转化为解决方案
- 能与企业决策层直接沟通谈判
- 结果导向、抗压能力强
申请策略
- 该职位由瀚纳仕顾问 Gwen Hong 代招，可先沟通提成结构、指标基数与客户资源分配
- 面试前准备一个陌生开发到签约的完整案例
- 量化 B2B 销售业绩（销售额、新客户数、Pipeline 规模、达成率）
- 突出从 Lead Generation 到 Closing 的完整成交案例
- 强调与 CFO/老板级客户直接谈判的经验
- 注明财税/企服/咨询/SaaS 等相关行业背景
- 补充财税咨询与企业服务的基础产品知识（税务筹划、财务外包、合规服务框架）
- 强化咨询式销售方法论（SPIN、客户痛点诊断）与销售预测/Pipeline 管理工具
面试指南
- 业绩类问题给数字、给口径、给对比（目标 vs 实际）
- 案例类问题用 STAR 突出客户痛点诊断与价值传递
- Pipeline 问题展示漏斗分层与预测方法
- 压力问题结合具体节奏管理做法回答
- 请介绍你过去一年的销售业绩与新客户开发情况
- 举一个你从陌生开发到签约的完整案例
- 你如何向 CFO/老板级决策人传递专业服务的价值
- 你如何建立和管理自己的销售 Pipeline 并做销售预测
职位点评
薪资福利55
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利
55较低
薪资面议，但销售岗收入通常与业绩挂钩、上限弹性较大，JD 未披露福利信息。
薪资信号面议 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
55较低
咨询式销售与决策层沟通是高价值能力积累，但 JD 未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD 明确要求抗压能力与目标意识，陌生开发导向的 B2B 销售节奏通常较紧，WLB 无正面信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
财税合规服务对企业经营有实际价值，但 JD 无使命类表述，意义感判断依据有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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