美华认证(UL)
Sales Executive, TIC - 医疗器械
Sales Executive, TIC - 医疗器械
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Crm软件
医疗器械
合规认证
商务谈判
大客户管理
工程背景
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高社会价值的医疗器械销售岗，依托大平台，技术要求高，使命驱动明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责医疗器械领域的TIC（测试、检验、认证）产品销售，通过远程沟通与客户建立关系，主导从线索挖掘到签约的全流程
需具备工程技术背景及2年以上相关销售经验，利用专业技术信誉推动业务增长并维护客户关系
最低要求
拥有工程学或相关领域的学士或研究生学位
熟练使用MS Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook) 及CRM软件
具备与分配的专业产品/服务相关的技术能力
年以上相关销售经验
对分配TIC组合内的专业产品/服务有深入知识和经验
证明能够达成并超越销售目标
具备商业敏锐度和对商业销售流程的深刻理解
工作职责
支持销售规划，优先处理账户组合，全年维持客户关系
主要通过远程方式（视频、电话、邮件）与客户接口，推广和销售UL产品及服务
利用技术信誉与买家和影响中心建立关系
在适度指导下，驱动从头到尾的销售流程，必要时利用销售支持和内部销售执行人员的支持
跟进客户以确保服务的续订（如适用）
采取行动以销售特色产品/服务的机会
会见来自入站和出站渠道的新客户潜在客户，确定其需求，了解决策者，并获取新客户
支持核心UL产品及服务的发现、机会识别、提案和关闭
当客户有合格需求时，利用技术支持（工程师）
创建并维护新客户潜在管道，以补充现有账户活动，拥有从开始到成交的新客户流程
在有利于支持销售流程时引入额外资源，并将高度技术性或专业化产品/服务的销售领导权委托给技术内部销售执行人员
销售关闭后，将实施过渡到成功/履行团队，以确保无缝的服务交付
如适用，通过提供专业领域（特定产品/服务）的见解，支持TIC中GAM和SAM多年账户计划的发展
支持剩余的客户经理对其分配的特定产品/服务进行发现和机会识别
在客户经理（GAMs, SAMs）的密切指导下工作，在整个销售周期中与客户无缝合作
在账户规划过程中，向SAM和GAM提供所分配解决方案区域内潜在增长机会的任何必要信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托UL全球知名品牌背书，平台稳定且资源丰富
- 医疗器械赛道受监管严格，市场需求刚性且持续增长
- 公司提供完善的内部培训和跨部门技术支持
- 医疗器械行业法规复杂，产品专业知识门槛高，学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个账户和新客户开发，业绩压力较大
- 适合具有理工科背景、喜欢挑战性销售工作、善于远程沟通且对医疗器械行业有兴趣的求职者
角色解读
- 可从独立贡献者（IC）成长为资深销售经理，进而负责更大规模的区域账户或管理团队
- 也可向售前技术支持或产品经理方向转型
- 专注于医疗器械行业的测试、检验和认证（TIC）服务销售
- 通过远程沟通和线下拜访，挖掘新客户并维护老客户，完成销售指标
- 需要具备工程学背景以理解技术细节，熟练掌握CRM系统和Office办公软件
- 拥有2年以上B2B销售经验，特别是医疗器械或TIC行业者优先
申请策略
- 研究UL Solutions在医疗器械领域的最新服务和案例，准备如何在面试中展示你的技术背景如何转化为销售优势
- 突出工程学学历背景，强调在医疗器械或TIC行业的销售成功案例，展示对行业法规和客户需求的理解
- 量化过往销售业绩
- 熟悉ISO 13485等医疗器械质量管理体系标准，提升CRM系统使用技巧，加强远程谈判和关系维护能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例
- 重点展示如何将技术知识转化为客户价值，以及如何克服销售过程中的障碍
- 请介绍一个你成功开发的医疗器械客户案例
- 你是如何利用技术背景来解答客户关于认证流程的疑问的？
- 面对复杂的销售周期，你如何管理和推进多个潜在客户？
- 你对UL在医疗器械领域的竞争优势有什么看法？
- 深入了解UL Solutions的核心业务线，特别是针对医疗器械的测试和认证服务
- 复习常见的医疗器械法规要求，准备几个能体现你专业性和销售技巧的故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，UL提供具有市场竞争力的基本薪资和福利体系，但销售岗位的收入很大程度上依赖于绩效奖金，整体薪酬潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位要求工程背景和技术能力，有助于深化行业专业知识。在大型跨国企业中，有明确的晋升通道和内部转岗机会，但JD未明确提及具体的培训项目。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、MS Office、Engineering
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提到主要远程沟通，提供了一定的灵活性，但销售岗位通常需要配合客户时间，可能存在非标准工作时间。未明确提及加班政策或WLB具体措施。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接关联医疗器械安全，帮助制造商确保产品安全以改善患者生活和社会福祉，具有显著的正向社会影响力和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help improve medical outcomes、ensure their safety、save and improve lives
创新程度积极采用新技术
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