华住集团
城市团房销售经理-福州
城市团房销售经理-福州
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
企业客户开发
会展会务
团房销售
客情维护
旅行社渠道
渠道开发
酒店出租率
销售报表分析
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
福州团房渠道销售岗，吃本地活动与旅行社资源，业绩弹性大但拜访强度高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择不多
福州 · 渠道管理 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团福州城市团房销售经理，负责开发本地企业活动用房需求（PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化团房方案
同时开发与维护旅行社渠道和企业客户资源，协同省区与门店保障订单执行，提升华住旗下酒店出租率
最低要求
大专及以上学历，3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
熟悉本地大型活动市场及本地旅行社市场生态，具备渠道开发能力及客情维护经验
对酒店行业有基础认知与了解
具备数据敏感度，能通过分析销售报表制定行动计划
适应高频客户拜访，抗压能力强，目标导向
工作职责
开发本地企业活动用房需求（包括PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化酒店团房解决方案
负责所在城市旅行社渠道的开发与维护，通过旅行社合作获取团房需求，提升本地华住旗下酒店品牌的出租率
拓展并维护企业客户资源（如活动策划公司、赛事主办方、培训机构等），建立长期合作
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，协调内部资源保障活动订单执行，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 华住旗下多品牌门店资源丰富，团房方案有规模优势
- 福州的赛事、演出、会务市场活跃，需求场景多
- 旅行社与企业渠道资源沉淀后可复用性强
- 团房需求季节性与活动档期波动大，业绩不稳定因素多
- 需高频外出拜访与跨部门协同，执行事务琐碎
- 适合熟悉本地会务/旅行社生态、擅长渠道与客情经营、抗压能力强的销售
缺点 / 挑战
- 出租率目标传导直接，业绩压力明确
角色解读
- 可从城市团房经理成长为省区销售负责人
- 积累的会务与渠道资源可迁移至会展、差旅管理服务方向
- 也可转向大客户协议销售等相邻岗位
- 开发福州本地企业活动用房需求（PCO、赛事、演唱会、培训会务），输出定制化团房方案
- 开发维护旅行社渠道，为华住旗下门店导流团房订单
- 拓展活动策划公司、赛事主办方等企业客户建立长期合作
- 协同省区与门店保障订单落地
- 需要3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
- 熟悉本地大型活动与旅行社市场生态，具备渠道开发与客情维护能力
- 有数据敏感度，能通过销售报表制定行动计划
- 适应高频拜访、抗压且目标导向
申请策略
- 投递时说明可自带的活动或渠道资源
- 面试中准备一个完整的团房订单从开发到执行落地的案例
- 突出酒店会务或旅行社行业3年以上销售业绩
- 强调PCO、赛事、演唱会等大型活动用房合作案例
- 体现通过销售报表分析驱动行动计划的习惯
- 了解华住旗下品牌矩阵与团房产品体系
- 学习会展产业链与活动用房报价逻辑
- 梳理本地旅行社与活动策划公司资源清单
面试指南
- 用「需求挖掘—方案定制—资源协调—复盘」讲活动案例
- 用「渠道分层—关键客户—数据跟踪」展示渠道经营方法
- 协调类问题按「先保客户—再调资源—事后预防」展开
- 你开发过哪些大型活动团房合作？
- 如何维护旅行社渠道并持续拿到团房订单？
- 活动订单执行中遇到房量冲突你怎么协调？
- 你如何用销售报表制定行动计划？
- 高频拜访压力下你如何安排客户优先级？
职位点评
薪资福利62
成长发展55
工作生活48
使命价值52
薪资福利
62中等
薪资未披露，销售岗底薪加提成，团房业绩受活动季节性影响。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
55较低
渠道与会展资源可长期沉淀，但JD未提及培训或晋升安排。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD 明确高频客户拜访与抗压要求，外出强度大，WLB 一般偏差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
52较低
酒店与会展服务民生出行与本地文旅，行业稳定，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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