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工程区域经理(J11595)
工程区域经理(J11595)
发布于 24 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 1.2–2.2万 · AI 参考估算
福建省
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同管理
商机管理
团队管理
客户服务
应收账款回收
营销管理
销售目标管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
工程渠道区域销售管理岗，提成弹性大但回款与行业压力明显，WLB 一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责区域内战略客户的开拓与商机管理，推进战略合作与项目合同签订，达成销售目标并管理应收账款回收
适合有三年以上营销经验、熟悉工程或地产客户、具备团队管理能力的销售人才
最低要求
本科或以上，营销或管理类相关专业
具备3年及以上营销从业经验，有地产公司工作经验者优先
良好的沟通协调能力、逻辑思维、团队管理能力、决策力
具备营销管理知识、财务经营相关知识、广泛的行业知识、产品知识
具备较强的责任心、协作及抗压能力
工作职责
负责战略客户开拓，商机管理，签订战略合作协议
战略项目的合同签订及服务管理，达成销售目标
应收账款回收及过程管理
有效执行合同管理、销售流程、定价方案、客户服务、等各项销售制度
掌握了解行业动态，并向公司提出合理的业务拓展建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接对区域销售结果负责，业绩提成带来收入弹性
- 战略客户与项目制销售能积累大客户经营能力
- 工程渠道经验在建材与地产链行业通用性强
- 区域管理需要频繁出差与客户应酬
- 行业景气度波动会直接影响业绩达成难度
- 适合有工程或地产客户资源、抗压能力强、以业绩换回报的销售管理者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力直接，地产链客户回款与应收账款管理难度大
角色解读
- 把区域业绩做稳后可管辖更大区域或升任大区总监
- 深耕工程与地产客户资源后，也可转向战略客户部或渠道管理负责人
- 开拓区域内战略客户并管理商机，推动战略合作协议与项目合同签订
- 对区域销售目标负责，跟进项目服务与交付过程
- 管理应收账款回收，执行销售制度并向公司反馈行业动态与业务建议
- 三年以上营销经验，熟悉大客户开拓与商机管理方法论
- 具备合同、定价、应收账款等销售运营知识，懂基本财务经营逻辑
- 需要沟通协调、团队管理与决策能力，能承受业绩压力
申请策略
- 投递前了解该公司工程渠道的产品与客户结构，面试能结合地产精装等场景谈开拓思路
- 准备一个从商机到回款的完整项目复盘
- 突出过往负责的区域业绩数据与战略客户签约案例
- 写明应收账款与回款管理成果
- 有地产或工程渠道客户资源的务必具体列出合作过的客户类型
- 补强项目型销售的合同与回款风险管理知识
- 梳理大客户商机推进的标准化方法，形成自己的打法
面试指南
- 客户开拓类问题用客户背景-切入策略-关键动作-签约结果结构
- 目标管理类问题展示分解逻辑与过程指标
- 风险类问题强调事前评估与事中管控的组合手段
- 请介绍你开拓过的最有代表性的战略客户，从接触到签约的完整过程
- 你如何管理区域销售目标的分解与过程跟进？
- 遇到过应收账款回收困难的项目吗？你怎么处理？
- 你带过团队吗？如何管理和激励区域团队成员？
- 你如何看待当前地产链客户的业务机会与风险？
职位点评
薪资福利72
成长发展66
工作生活45
使命价值50
薪资福利
72中等
JD未披露具体薪资，但销售管理岗通常有业绩提成弹性，实际收入与业绩强挂钩，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
66中等
区域销售管理岗能积累大客户经营与团队管理经验，JD未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及办公模式，区域销售管理需覆盖省内客户与团队，出差与应酬频率高，作息弹性难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工程销售服务于地产与建材产业链，行业景气度承压，价值创造以商业交易为主。
行业发展行业承压/衰退
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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