东鹏饮料
战略直营负责人（华南大区）(J11667)
战略直营负责人（华南大区）(J11667)
发布于 24 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
商机管理
大客户开拓
销售数据分析
销售管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
华南大区工程销售负责人岗，业绩弹性大、责任链条长，压力与回报并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
58 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
佛山 · 销售管理 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
东鹏华南大区战略直营负责人：制定卫浴工程市场战略并执行渠道建设，开拓与维护百强地产战略客户，建立商机管理体系与工程报备流程，同时管控应收账款与费用风险
适合有五金、照明、卫浴行业营销经验、擅长大客户开拓与商务谈判的销售管理者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业
五金、照明、卫浴行业2年以上营销经验
具备良好的语言表达、及文字处理能力，较强的沟通协调，外界应变能力
要求有极强的观察、分析、归纳、判断能力
具备企业知识/产品知识/市场营销/工商管理/商务谈判等相关知识
要求诚实守信，客户服务意识
个人成就欲强
个性开朗、充满自信，自我管理能力强，热心坦诚，有亲和力，善于与人交往沟通、团队协作能力强
具有创新能力，对新事物有很好的接受能力
善于思考分析问题，敢于面对困难与挑战，有积极乐观的心态，抗挫折能力强，抗压能力强
工作职责
渠道建设管理：根据企业战略规划，制定并执行卫浴工程市场发展战略，保证部门战略支撑公司战略顺利达成
渠道建设管理：百强地产战略客户的开拓与维护、大客户培育，实现战略项目全国销量达成
销售管理：收集、分析卫浴工程市场的销售信息，定期对商用中心的销售数据、销售渠道进行分析和总结，为开拓战略工程市场提供数据支持
销售管理：制定履约行动计划，保障项目顺利实施，提升客户满意度，降低履约成本
渠道销售管理：建立并执行商机管理体系，开拓工程细分市场，建立合作关系，扩大工程市场占有率
渠道销售管理：根据公司安排，执行工程报备制度及流程，减少渠道冲突
渠道销售管理：整合地产公司资源，搭建合作平台
关注企业总部，全面锁定及深挖行业资源，实现工程行业、地域全覆盖
账款风险管理：开展精准细化管理，管控工程中心应收账款、费用率等风险，降低资金风险，提升工程份额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接负责战略项目与百强地产客户，资源层级高、履历分量足
- 岗位贯通战略、渠道、履约、账款全链条，销售综合能力提升快
- 销量达成的业绩回报弹性大
- 地产链客户开拓竞争激烈，对心态与韧性要求高
缺点 / 挑战
- 背全国战略项目销量目标，业绩压力直接
- 应收账款与费用率管控涉及地产客户资金风险，需要精细化管理
- 适合有建材行业工程渠道经验、成就欲强、能承受业绩压力的销售管理者
角色解读
- 可向大区总监、工程中心负责人晋升
- 深耕地产战略客户资源后也可跳槽头部建材企业的渠道管理岗
- 账款与风险管理经验可延伸至销售运营管理
- 制定并执行卫浴工程市场发展战略，建设战略直营渠道
- 开拓维护百强地产战略客户并培育大客户，达成全国销量
- 建立商机管理与工程报备体系，减少渠道冲突
- 管控应收账款与费用率风险
- 需要五金、照明、卫浴行业营销经验
- 具备市场营销、工商管理、商务谈判等知识体系
- 擅长沟通协调、分析判断与应变，抗压和自我管理能力强
申请策略
- 投递前梳理自身可迁移的地产或工程客户资源
- 面试中展示对工程市场渠道打法的系统认知
- 突出五金、照明、卫浴行业营销年限与负责区域
- 量化战略项目销量、市场占有率或大客户签约成果
- 展示商机管理体系搭建与应收账款管控经验
- 补强地产战略客户开拓与商务谈判方法论
- 学习工程报备与渠道冲突管理机制
- 提升销售数据分析与履约项目管理能力
面试指南
- 案例类问题用 STAR 结构突出目标、打法、量化结果
- 体系类问题先讲机制设计再讲执行与迭代
- 风险类问题强调事前评估、过程监控与分级处置
- 请分享你开拓维护百强地产或战略大客户的成功案例
- 你会如何搭建商机管理体系并减少渠道冲突？
- 面对应收账款风险，你如何开展管控？
- 你如何制定并分解卫浴工程市场的销售战略？
- 谈谈你处理过的最棘手的渠道冲突或履约问题
职位点评
薪资福利70
成长发展62
工作生活48
使命价值45
薪资福利
70中等
JD 未披露薪资，但销量达成型销售负责人岗业绩弹性大，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
62中等
岗位贯通战略、渠道、履约、账款全链条，管理经验积累扎实，但未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD 未提及办公模式与加班情况；销售目标与账款压力下生活化动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
岗位价值集中于商业目标达成，JD 无使命导向表述，意义感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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