膨化业务总监(J22255)

优缺点分析

角色解读

• 业务总监可向事业部销售负责人或销售副总晋升
• 品类全盘运营与市场秩序管控经验稀缺
• 也可凭团队与客户资源积累转向快消经销商体系或行业顾问
• 全面负责区域膨化业务的运营管理，制定销售策略并推进市场推广与客户维护
• 推动新品铺货、挖掘潜在客户并在限时内搭建新客户
• 管控窜货与低价销售等扰乱市场秩序的行为
• 组建并培养膨化销售团队，提升凝聚力与执行力
• 需要5年以上快消销售经验和5年以上区域团队管理经验，管理幅度8-15人以上
• 要很强的市场分析、营销推广与沟通能力
• 熟悉膨化行情与供应链体系，具备客户资源和数据分析能力，并能承受长期出差

申请策略

• 面试前梳理一套区域市场秩序管控的实操打法，并就长期出差的接受度与家庭安排提前想清楚
• 突出5年以上团队管理经历和管理人数规模
• 量化品类业绩达成与新品铺货成果
• 强调窜货管控、价格政策执行和客户资源积累的经验
• 可强化膨化品类市场行情与供应链知识
• 提升销售数据分析与报表管理能力
• 学习团队文化建设与人才激励的体系方法

面试指南

• 管理类问题按「目标拆解—过程检核—激励培养—文化建设」展开
• 秩序管控类问题强调价格政策执行、渠道监察和分级处理
• 业绩类问题用量化达成率支撑
• 请分享你管理8人以上销售团队并达成业绩目标的案例
• 区域内出现窜货或低价窜销，你会如何管控？
• 你如何在规定时间内开发并搭建新客户？
• 你如何培养和激励团队成员，保持执行力？
• 长期出差和高业绩压力下，你如何保持状态？