旺旺集团
全龄营养资深主任(J18197)
全龄营养资深主任(J18197)
发布于 24 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
市场分析
库存管理
渠道销售
终端拜访
经销商管理
销售管理
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
柳州营业所渠道销售管理岗，业绩导向明确、管理面完整，薪资作息未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择不多
柳州 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团在柳州招聘全龄营养产品线资深主任，负责营业所业绩目标达成、经销商与终端客户的开发拜访、库存与盘价管控，并执行总部行销政策、协调客情关系，是承担业绩考核的渠道销售管理岗，适合有快消渠道管理经验者
最低要求
大专及以上学历，3年以上快消品渠道销售及管理经验
具备较强的市场分析能力，有信息收集、分析、处理能力
具备较强市场开拓及商务谈判能力
工作职责
业绩目标考核：营业所业绩目标达成
储备客户的梳理、开发，经销商的定期拜访、交流，终端周期性拜访、服务，库存管理及市场盘价的监督及管控
对客户进行宣导、交流、保证正常营运，确保计划有效实施
执行总部制订的各项行销政策并有效落地执行，达成事业部品项均衡发展
跟进经销商业务的工作进度，针对异常问题及时处理、反馈，协调客情关系
领导交办的其他工作事宜
优先资格
具有丰富客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 承接营业所整体业绩，渠道管理经验积累完整
- 直接对接经销商与终端，客户资源积累对职业发展有价值
- 快消成熟产品线的行销政策体系完整，便于执行落地
- 业绩目标直接考核，库存与盘价管控责任重
- 适合有快消渠道管理经验、以业绩换回报、擅长客户关系与市场分析的销售管理者
缺点 / 挑战
- 需常态化外勤拜访经销商与终端，区域奔波强度较高
角色解读
- 从资深主任向区域经理、营业所所长方向发展
- 积累全渠道资源后可负责更大区域或品类的事业部管理岗
- 对营业所业绩目标负责，推进储备客户开发与经销商定期拜访
- 管控终端库存与市场盘价，执行总部行销政策并落地
- 跟进经销商业务进度，处理异常并维护客情关系
- 三年以上快消渠道销售及管理经验，熟悉经销商运营
- 具备市场分析、信息收集处理与商务谈判能力
- 具备团队业绩管理与客情协调能力
申请策略
- 面试前梳理柳州当地快消渠道格局，体现对责任区域的理解
- 突出营业所或区域业绩达成的量化结果
- 展示经销商开发、库存与价盘管控的管理经验
- 说明掌握的客户资源与市场分析方法
- 补充经销商管理与渠道利润分配的行业知识
- 提升市场数据收集与分析的工具化能力
面试指南
- 业绩类问题按「目标拆解-渠道落点-过程管控-结果复盘」展开
- 异常类问题用「发现问题-定位原因-处理措施-预防机制」结构回答
- 你如何分解并达成营业所业绩目标？
- 发现市场盘价混乱或库存积压，你如何处理？
- 举例说明你如何开发并维护一个重要经销商
- 总部政策与当地市场实际冲突时你怎么办？
- 你如何跟进经销商业务进度并处理异常？
- 准备完整的业绩达成与经销商管理案例，量化结果
职位点评
薪资福利58
成长发展58
工作生活45
使命价值48
薪资福利
58较低
JD 未披露薪资福利，业绩考核岗收入与目标达成挂钩，需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
58较低
岗位覆盖业绩管理、经销商开发与市场分析，管理经验积累完整，JD 未提及晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 要求定期拜访经销商与终端并承担业绩考核，未提及办公模式与休息安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
48较低
快消渠道销售服务日常消费场景，JD 未提及使命愿景类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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